1、江苏江苏xxxx医疗设备医疗设备有限公司有限公司股权投资计划书股权投资计划书 第一章第一章 项目概论项目概论一、公司状况一、公司状况江苏江苏xxxx医疗设备有限公司成立于医疗设备有限公司成立于2014.9,，标准车间标准车间4 4层共层共8800，办公及研发办公及研发5层共层共2000 ；已完全具备医疗器械生已完全具备医疗器械生产条件产条件公司注册资金公司注册资金2000万元，已实际投入资金万元，已实际投入资金1 1仟余仟余 万元，创始股东万元，创始股东4人，大股东占股人，大股东占股70%已出一款主推产品，完成医院临床测试，测试结已出一款主推产品，完成医院临床测试，测试结 果良好；正在进行注册2、证审报果良好；正在进行注册证审报团队主要骨干到位团队主要骨干到位，正在做小批量生产和预销售正在做小批量生产和预销售 的准备工作的准备工作 智能医疗设备和终端、大健康、互联网属于国家重点扶持的产业方向 养老产业及护理产业是大健康产业链中的重要细分市场 地处中国医药城内，产业政策、医疗人才、医疗信息健全,医疗审批直通车 公司创始人团队阅历丰富、各有所长，控股创始人权威性高 拥有该领域所需的核心专家、技术人才、医疗人才、策划人才和医院资源 擅长于医院渠道的医药、医疗产品销售与管理，能快速占领市场 抓住了市场需求的“痛点”，市场刚需产品，市场容量大 拥有较完善的全国医院销售网络与团队，能快速将产品拓展3、全国医院领域 掌握光、机、电、互联网一体化高端复合技术，复合性人才 技术方案和产品开发方案创新性强，国内外领先 及时的专利申请保护市场优势团队优势政策层面技术优势二、项目优势二、项目优势公司发展方向：江苏xx医疗设备有限公司致力于智能医疗设备、移动式智能医疗终端技术创新领域；运营光、机、电、物联网等一体化 高端复合技术，专注于医疗设备智能化改造与创新事业，尤其是养老产 业。公司目标与远景：全球最具人性化服务功能的养老产业服务商2016年9月启动新三板上市程序，2017年挂牌上市三、公司方面三、公司方面和目标和目标xx公司创始人、高级工程师xx医疗设备行业 高级工程师xx信邦制药 销售总监xx贵4、州大学教授、搏导xx高级电子工程师xx博士、项目 工程师xx高级医疗营销师四、公司核心团队四、公司核心团队瘫痪、中风患者；A型 重症监护患者；中度以上烧伤患者痛点：大小便能清洁、轻松处理大手术后患者骨科术后患者自动清便 多功能智 能护理床五、本项目主要产品五、本项目主要产品剖腹产产妇行动不便老年人B型智能护理手杖智能护理手杖避障导盲：避障导盲：利用超声波传感器对前方障利用超声波传感器对前方障碍物碍物 进行测量和定位，并语音进行测量和定位，并语音播报，提示使用播报，提示使用 者进行避障调整；者进行避障调整；定位导航：定位导航：当老人找不到家或养老院时当老人找不到家或养老院时，可，可 以开启导航功5、能返回，或利用以开启导航功能返回，或利用GPSGPS的卫星定的卫星定 位功能，短信告之家人或位功能，短信告之家人或管理人员具体位管理人员具体位 置，请求接回；置，请求接回；意外报警：意外报警：当老人跌到或当老人跌到或突发病时，突发病时，自动或自动或 手按报警（家人、管理员或其它手按报警（家人、管理员或其它），），相相关关 人员依据人员依据GPSGPS定位，及时组织缓救；定位，及时组织缓救；智能手环兼容智能手环兼容：老人佩带手环能实时监测心：老人佩带手环能实时监测心 跳、血压、呼吸等生命体跳、血压、呼吸等生命体征；当老人遗忘征；当老人遗忘 手杖时，操作手环按纽，手杖时，操作手环按纽，按提示音寻找6、，按提示音寻找，六、本项目主要产品六、本项目主要产品1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6产品赢利良好现利润率模块化生产 按市场需要嬴利模式爆点多：金流：高：经营管理：定制产品：多样化：设备耗材代理制+020操作空间 大外协主件 医院养老机组装 构家庭购销租赁*售后回购七、商业模式七、商业模式最佳的商业运作模式最佳的商业运作模式名 称专利或著作权号专利类 别发明人一种基于无线传感器网络的智能护理系统发明专 利xxxx蒋明 怀一种智能护理床发明专 利xxxx一种智能护理床实用新 型xxxx蒋明 怀一种多功能护理床发明专 利xxxx一种多功能护理床实用新 型xxxx一种护理床用自动清便装置7、实用新 型xxxx蒋明 怀八、专利技术资料八、专利技术资料16年度：年度：销售智能销售智能床床1200张张销售额销售额4486万元；万元；毛利毛利1677万元万元净利净利1287万元万元17年度：年度：销售智能床销售智能床3000张张 销售额销售额17000万元；万元；毛利毛利7800万元万元 净利净利5100万元万元18年度：年度：销售智能床销售智能床10000张张 销售额销售额57200万元；万元；毛利毛利29400万元万元 净利净利17732万元万元九、九、2016-18年度公司目标年度公司目标:从产品销售从产品销售 互联网平台互联网平台第二章第二章 项目策划项目策划:构建老年人的健康生8、活服务平台构建老年人的健康生活服务平台健康服务平台生活服务平台+13智能硬件的终端销售以智能终端为 载体，将目标老 人的健康、生活 数据实时通过无 线传输至“健康云平台”产品产品 服服务务以智能护理 床；智能护理手 杖；智能手环；智能穿戴设备为终端，分分4 4级服务级服务 1 1、养生保健、养生保健 2 2、于预调整、于预调整10%3 3、疾病治疗、疾病治疗云平台分析 整理后分别传 送给对应的医 院、社区医疗 站、私人医生智慧健康服务平智慧健康服务平台台健康云健康云诊断处理 分类服务4 4、康复护理、康复护理健康云健康云的信健康云的信息传送息传送15智能硬件的终端销售产品产品 服服务务以智能终9、端为 载体，将目标老 人的生活需求实 时通过语音传输 至“生活服务平台”以智能护理 床；智能护理手 杖；智能手环；智能穿戴设备为终端，平台分析整 理后分别传送 给对应的家政、外卖、打车等外接端口分级下单服务分级下单服务 1 1、家政、家政2 2、外卖、外卖10%3 3、打车、打车智慧生活服务平智慧生活服务平台台xxxx网网外接端口处理 分类服务服务平台4 4、其它、其它生活服务平台流程（打车为例）生活服务平台流程（打车为例）17智能手杖手环120急救中心110报警中心家人康复养老机构社区服务中心医院社区闭环式智慧服务平台社区闭环式智慧服务平台第三章第三章 产品描述产品描述护理行业在全球是一个服10、务密集程度高和对人依存度较大的行业。我国是世界上最大的人口大国和人口老龄化大国，全国60岁以上人数约为1.34亿,占总人口比例11%左右，据分析统计：我们养老产业市场现在4万亿，2050年达到106万亿；平均每年净增4万亿；近年来我国医患矛盾日趋严重，医疗机构对重症病人或行动不便卧床病人的临床护理问题成为医疗机构面临的一大难题，。抓住痛点:尤其瘫痪或半瘫痪病人的医院和家庭护理，其最大的难点在于大小便自动处理,多功能高端智能护理床的出品为护理行业解决了世界难题。自动清便多功能智能护理床自动清便多功能智能护理床功能和效果是主要功能和效果是主要 的，价格是次要的，的，价格是次要的，刚性需求：医院、刚11、性需求：医院、养老康复机构和收养老康复机构和收 入中等以上家庭入中等以上家庭护理床在医院属于护理床在医院属于 服务性收费服务性收费生活生活质量质量经济经济负担负担心理心理压力压力老年人老年人护理护理尊严尊严与隐私与隐私自动清便多功能智能护理床自动清便多功能智能护理床国内65岁老龄人约为1.4亿，按2%计算，需求量为280万张；其中瘫痪、危重等生活不能自理人数为1800多万，按280万张计，用床量只占15.5%；显然还有很大潜力随着养老康复产业的高速发展，医院、康复中心和家庭对高端智能护理床的年需求增长超过15%；每年增加50万张需求量依据以上预测，高端智能护理床的社会需求量为364万张，再按812、年周期计算每年增需；平均每年需求量为100万张；而目前自动清便的智能护理床在市场上存在量很小。自动清便多功能智能护理床自动清便多功能智能护理床市场容量分析市场容量分析千亿千亿级市场级市场据国家2015年3月最近数据统计：全国二级以上医院数为8841家，按平均50张家计算，需求量为44万张；全国养老康复中心近2万家，按20张家计算，需求量为40万张；自动清便多功能智能护理床自动清便多功能智能护理床六、产品主要优势六、产品主要优势-医患的医患的“痛点痛点”患者大小便及冲洗、臀部清洗、烘干整体解决方案人性化、便捷、舒适；最大限度地维护了患者的尊严和隐私权极大降低了医院护理和家庭陪护的工作强度和难度，13、预防医患矛盾有效预防患者出现痔疮、褥疮和使秘，幸福指数增加目前市场上存在若干品牌的电动护理床或大小便处理器,功能不全且低端产品,一体式多功能智能化且无线传感技术的高端护理床，目前是空白自动清便多功能智能护理床自动清便多功能智能护理床产品市场定位产品市场定位二级以上医院、高端养老院经济较发达的大中 城市中等收入以上、文 化修养较高的家庭高端市场图2 A型智能护理床分体式实物图一：一：A A型自动清便智能护理床型自动清便智能护理床图3 A型智能护理床分体式示意图一：一：A A型自动清便智能护理床型自动清便智能护理床图4 A型智能护理床功能示意图一：一：A A型自动清便智能护理床型自动清便智能护理床14、一、行业背景：一、行业背景：【智能护理手杖】是针对老年人群生活和安全需求而创新的一套产品,是老 年人的贴心工具,归属于大健康产业链中的养老板块,市场前景超好.为保障老年人合法权益，发展老年事业，我国法制定了中华人民共和国 老年人权益保障法。老年人的生活质量是衡量社会发展协调性的一个重要指 标，如何满足老年人的各项需求成为社会的热点问题。当令社会,老年人的健康、安全需求是第一位的，老年人的生活方式和消费 观念已发生很大变化，消费观念的改变给老年产业发展提供了机遇项目二：智能护理手项目二：智能护理手杖杖 老年人需要锻炼与出行，但体弱多病、体能不支而产生“行路难”困扰；调查显示，80%的老人不愿意有15、人搀扶的情况下出门，不服老和自尊因素。老年人渴望享受家庭的温暖和参与社会活动的机会渴望与别人接触和交 流以排解生活中的寂寞；即要满足老年人的出行需求，同时又能让老年们家人或监护人放心；我们 从这些问题上展开思考，我们设计了一款【智能护理手杖】，旨在解决老年人 出任时的助力、避障、迷路导航、意外报警等安全保障系列问题，项目二：智能护理手项目二：智能护理手杖杖二、设计创意思路二、设计创意思路在在2015年年8月月20日在日在杭州举行的杭州举行的华华 为杯全国高校创为杯全国高校创 客总决赛成绩客总决赛成绩项目二：智能护理手项目二：智能护理手杖杖现场现场3 3位主创学生留位主创学生留影影,公司资助项目16、公司资助项目项目二：智能护理手项目二：智能护理手杖杖项目二：智能护理手项目二：智能护理手杖杖四、产品优势特征四、产品优势特征我们以智能手杖为基础，通过实时掌握老人的活动情况，形成一个现代化的物联网新时代对于普通家庭而言，因为工作和精力关系，家人没有办法常陪在老人身边，智能手杖就相当于一个无形的保姆，将老人和家人紧密联系在一起。对于社区和养老院而言，管理人员不足，无法对老人进行全面管理的问题，通过智能手杖的定位动能和通信手段，系统能清晰地了解到各个老人的位置情况并呼叫，有效管理。智能护理手杖康复养老 机构110报警中心家人120急救中心老年人社区服务中心智慧社区物联网32项目二：智能护理手项目二17、：智能护理手杖杖五、产品功能简编五、产品功能简编避障导盲：避障导盲：利用超声波传感器对前方障利用超声波传感器对前方障碍物碍物 进行测量和定位，并语音进行测量和定位，并语音播报，提示使用播报，提示使用 者进行避障调整；者进行避障调整；定位导航：定位导航：当老人找不到家或养老院时当老人找不到家或养老院时，可，可 以开启导航功能返回，或利用以开启导航功能返回，或利用GPSGPS的卫星定的卫星定 位功能，短信告之家人或位功能，短信告之家人或管理人员具体位管理人员具体位 置，请求接回；置，请求接回；意外报警：意外报警：当老人跌到或当老人跌到或突发病时，突发病时，自动或自动或 手按报警（家人、管理员或其它18、手按报警（家人、管理员或其它），），相相关关 人员依据人员依据GPSGPS定位，及时组织缓救；定位，及时组织缓救；智能手环兼容智能手环兼容：老人佩带手环能实时监测心：老人佩带手环能实时监测心 跳、血压、呼吸等生命体跳、血压、呼吸等生命体征；当老人遗忘征；当老人遗忘 手杖时，操作手环按纽，手杖时，操作手环按纽，按提示音寻找，按提示音寻找，第四章第四章 市场策略市场策略1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6购销 租赁 售后 出租 团购 平台服回购 礼品 务收费商业与营销模式商业与营销模式最佳的商业营销模式最佳的商业营销模式快速打开市场的法则快速打开市场的法则体验式营销：医院渠道最佳，养老院19、次之体验式营销：医院渠道最佳，养老院次之 以医院推介带动家庭使用以医院推介带动家庭使用医院网络：以信邦制药团队为主体；其实团队为辅树立品牌树立品牌顶层设计：共同制订销售政策；各种培训、售后、促销手段专业推广支持：展会；护理专家和学术交流推广；电 子 商 务 0 2 0,2 C先做医院推广销售：充分利用公司团队拥有的全国医院渠道资源和代理商渠道 优势，先期打开医院渠道销售；目前公司初步在江苏部分医院已有意向订单 1000余张，充分说明医院的刚性需求。创新独家品种：由于产品通用名和功能在医院销售属于独家品种，归属于独家 医疗设备采购；通常会采用相类比议标的方式进行；这项工作由公司和各地 代理商共同20、完成，独家品种的操作方式对产品进行有效的价格保护，即保证 了公司利润，也保证了代理商的利润空间；极有利于销售的可持续性。再启动家用市场：产品进入第二年，我们针对家用，开发家用标配型和选配型 2种推广；采用代理商制和电子商务O2O销售等多种方式进行推广销售，广告 推广、品牌宣传等市场推广的策略市场推广的策略第五章第五章 财务预测财务预测一季度：一季度：A A型预销售型预销售100张；张；二季度：二季度：A A型销售型销售200张；张；三季度：三季度：A A型销售型销售300张；张；B B型试销售型试销售50张；张；四季度：四季度：A A型销售型销售400张；张；B B型销售型销售150张；张；预21、测公司预测公司2016年度全年销售年度全年销售额额 总计在总计在4486万元。万元。四、四、2016年度公年度公司销售预测司销售预测:2015-11-19平均销售单平均销售单价（万元价（万元/张）张）销售销售产品成本产品成本毛利润毛利润销售量销售量 （张）（张）销售额销售额 （万元）（万元）单单 张张 （万元（万元/张）张）年度成本年度成本（万元）（万元）率率%额额 （万元）（万元）2016年3.74120044882.2264037.14%18482017年3.53000105002.0600042.85%45002018年3.210000320001.71700046.87%15000合计自动清便智能护理床自动清便智能护理床三年预期销售及收益三年预期销售及收益年份年份项目项目40100张150张/月300张/月500张/月A型床（元）20000.0014200.009200.007500.00B型床（元）22000.0017000.0010500.00 7500.00智能护理床生产成本控制智能护理床生产成本控制融资额：融资额：800万万占股比：占股比：20%退出机制：退出机制：新三板上市后退出；新三板上市后退出；上市公司并购退出上市公司并购退出投投资资回回报报与与退退出出第六章、融资规划第六章、融资规划谢谢观看