1、项目商业计划书XX彩票管家目录公司简介|产品简介|产品定位XX是什么？运营思路|盈利模式|发展规划|收益分析彩票服务业的蓝海战略市场现状|用户需求|XX优势 机会在哪里？行业背景|销售数据|行业格局蛋糕有多大？0101XX简介0303项目分析0404运营模式0202项目背景01.公司简介|产品简介|产品定位公司简介致力于彩票领域相关的技术研发、软件开发和系统集成，不涉及彩票销售业务。国内首家致力于彩票服务的专业机构XX0103深圳XX电子商务有限公司XX是深圳XX电子商务有限公司于2012年底在深圳创建的彩票行业服务机构与彩票行业服务平台。公司的前身为西安神灯科技有限公司，目前有西安、深圳两地2、的公司。依托网络、通信和数字电视技术，为彩民用户开发并提供等聚合资源。打造“纯净、易用、安全、便捷”的彩民社交平台，利用大数据平台、新颖的开奖体验以及专业的彩票工具，让每个彩民享受到前所未有的立体化一站式服务。彩票服务业的O2O、自媒体运营模式创新者，为国内彩票中心和各大购彩平台提供专业定制服务。02产品定位面向超过4亿彩民用户提供【平台+社交+数据+工具】立体式解决方案核心服务生态圈XX彩票管家我们不卖彩票，我们是彩票界的【QQ+淘宝+360】02.行业背景|销售数据|行业格局销售数据2004-2013年中国彩票销量趋势图101710601324166222142615309320047163、81925%10%30%18%85%5%25%20%20%30%381200520062007200820092010201120122013100%80%-20%0%20%40%60%35002500050010001500200030002013年销量突破3093亿2013年平均每人购买了230元彩票20142015年彩票销量预估年增长仍保持20%以上，2015年年底彩民数量将达到46亿。行业格局据中国彩票行业沙龙2013中国彩票互联网普查报告，只要具备上网条件，75%的彩民都会选择互联网形式购彩，甚至60%彩民选择手机购彩。同时在购彩人群中，20-39 岁的人群占据80%，这一年龄段的人4、群多数在互联网时代成长，他们的行为习惯更多的依赖于互联网。UPUP2001200520072013中国第一家互联网彩票企业成立无纸化彩票广受追捧当年销售额突破1亿2007、2012年国家两次禁止销售互联网彩票2013年国家二次解禁互联网彩票进入发展元年中国彩民的购彩方式正在改变行业格局互联网彩票销量增长速度远高于中国彩票整体增速；互联网彩票在市场增幅、占有率方面逐年增高；随着互联网更加广泛应用，尤其是移动互联网的飞速发展，互联网彩票迎来高速发展的机会，也将给中国彩票稳定增长带来强有力的支持。2013中国互联网彩票销量420亿元传统销售渠道2013年同比增长190亿元，增幅为同期彩票市场增幅的55、倍2013年互联网彩票的市场份额提升超10%，占全年彩票销售的13.58%2014年中国互联网彩票市场容量将在600亿-1200亿元之间互联网销售渠道行业格局福彩销量总销量互联网彩民彩民总数互联网销量彩民数量240亿元420亿元3000万 4亿2013年彩票行业4 4亿彩民、亿彩民、30003000万互联网彩民、上百亿的大蛋糕，你不心动吗？万互联网彩民、上百亿的大蛋糕，你不心动吗？行业格局2014年8月底通过了互联网彩票服务行业自律公约（草案）。但是该草案本身还是针对出票机构的严谨与自律方面，对于彩票的服务，还是只停留在在了购买支付兑奖的环节。由于国内没有专门服务于彩民的非购彩类公司，也因为各6、售彩平台目前的着眼点还在于抢占市场份额的阶段，因此国内的彩民服务还是一块空白。但是这块空白对于整个行业来说，是需要填补的。创新能力服务体验自律严谨公正透明企业应充分运用互联网思维，挖掘彩票服务的创新点，为广大网民服务，为国家公益彩票事业作贡献；互联网彩票工作组的成立，为中国互联网彩票服务企业搭建了交流沟通的平台，凝聚行业共识，推动行业自律，为管理部门提供专业建议，倡导公平、公正、透明、诚信的市场准则，营造和谐的市场环境和社会氛围，推动行业健康、有序的发展。互联网彩票服务行业自律公约（草案）互联网彩票服务行业自律公约“03.市场现状|用户需求|XX优势市场现状我们为什么要做彩票服务这样一件事情？7、市场现状门户类专业垂直类?产业服务类电商类互联网彩票行业的大佬们，进入了渠道为王的时代。与电商的发展轨迹一致，目前大的格局已定。互联网彩票进入了烧钱时代，拉流量、洗用户、提升ARPU值为各大平台的目标，而销售额是唯一的KPI。以上这些方式，只会一味的加速彩民资金流失，造成彩民过度性伤财。所有彩民，尤其是互联网彩民现在最关心的社交、工具、数据这三个需求点，却没有人把他们整合在一起！ASADAL INTERNET,INC.售彩为主，渠道为王，割据纷争，服务空白市场现状社交&分析购彩等待开奖抢用户兑奖缺失为了提高用户的ARUP值，缩短用户购彩时间，增加购彩频率，购彩平台的大佬们无暇顾及用户的社交、数8、据分析、选号工具的需求。各购彩平台为了拉流量，洗用户，只能靠充值送钱的方式，吸引新用户，避免用户的流失，没有其它附加值能够给予彩民。烧钱时代开奖视频俗套老气，缺少变化与创意，缺乏带入感，需要手动刷新页面或APP推送。体验差，无新意普遍彩民赔多赚少，就是由于没有良好的社交环境和专业数据、工具的支持，只是一味的在加速资金的流失，造成过度性伤财。为什么赔钱？为了留住老用户，平台间纷纷加奖，鼓励彩民加大投注，达到销量目标，赚取返点，盈利模式同质化严重。加奖、返奖市场现状有人在做彩票服务吗？他们做得怎么样？XX是怎么样做的？市场现状传统彩民社交没有为彩民专业定制的聊天软件QQ、YY等传统聊天工具，功能简9、单，远远无法满足彩民们的需求，并且群主大部分为代理，每天广告横飞，彩民根本无法正常的交流。市场现状为彩民而生，专业服务彩民，为彩民提供安静单纯的交流平台。群主可以通过各种权限设置保障群员利益，避免会员流失。XX IM+XX超级群打造完美彩民社交圈XX彩民社交市场现状无官网，无平台，价格贵平台简陋，价格昂贵玩彩票，也要花大钱买软件？针对于彩票工具这一领域，已经有一些公司在经营和开发，但是无法成为一个完整的、健康的体系。彩种多，用户类别多，因此孕育了很多工作室的购彩小工具。虽说是工具，可是跟购彩搭上了关系，因此好多工具都价格不菲，其中也有很多是充数骗钱的。用户有需求 市场无秩序市场现状彩票工具收费10、昂贵，界面简陋，功能单一市面上的彩票工具大部分需要收费，少部分免费的工具功能极少，用户体验极差。市场现状几十款彩票工具免费使用，一键杀号、冷态搜索、投资计划等等。让用户不再为寻找各式各样的彩票工具而头疼，不再为不会用工具而烦恼。永久免费，界面美观，功能强大，操作简单XX彩民工具市场现状开奖视频简单无趣，形式老套目前市面上的开奖视频千篇一律，毫无趣味，没有代入感，不刺激市场现状多样化开奖视频，超强带入感，刺激你的眼球业内独家首创，全动感3D画面，实时直播XX开奖视频市场现状专业生动的数据展现，让数据不再枯燥难懂，业界独创联动数据体现，让购彩变得有理有据深度的数据分析，彩种全覆盖XX数据市场现状Q11、Q群YY群彩票类IM群XX超级群权限控制发言控制私聊控制查看会员资料控制会员加好友管理权限分配计划自定义计划万能码排行计划推广群公告私信群发Tips广播管理员发言专区工具选号过滤工具智能倍投工具一站式投资助手遗漏预警计划验证彩票小工具其它独家开奖视频最大人数2,000人10,000人2,000人10,000人彩票类IM市场竞品对比XX拥有让彩民不得不用的理由市场现状XX解决了市场和用户什么问题？市场现状X开奖视频俗套老气，缺少变化与创意X选号工具单一，彩种少，收费为主X彩票工具制作简陋，没有专业服务商支持专业动画团队制作，推陈出新代入感满点几十款工具免费使用，功能强大操作简单彩票工具与XX彩票12、大数据完美联动X彩民有数据需求，没有专业的数据开发方X各平台数据展示雷同，形式大于实用性X数据统计、数据关联、数据挖掘的理念在彩票行业并没有体现。连主流彩种都没有实现。深度的数据分析，彩种全覆盖专业生动数据展现，让数据不再枯燥难懂业界独创联动数据体现，让购彩变得有理有据X4亿彩民缺乏纯净的社交平台X传统聊天软件无法全面管控会员X专业论坛彩种单一，缺乏多元化XX IM专业定制，永久免费无广告XX超级群管控一体，尽显群主价值XX平台全彩种覆盖，信息资源一网打尽市场痛点市场痛点XXXX解决方案解决方案彩民社交彩民社交互联网彩票服务行业一片蓝海，市场需求明显，机会千载难逢互联网彩票服务行业一片蓝海，市13、场需求明显，机会千载难逢数据支持数据支持用户体验用户体验用户分析会去研究，但不精通精通专研者玩的比较少随机选号投注金额小合买发起者分析专家计划专家负债赌徒技术彩民低级用户意见领袖沉迷彩民我们的目标用户层级20%的核心用户带来80%以上的利润通过XX数据和工具事半功倍向意见领袖转化专家引导，理性购彩不再输得不明不白基数大，易引导需要平台、社交功能用户分析想成为意见领袖热衷研究喜欢讨论需要数据工具支持懒得研究给我计划就好低级彩民高级彩民意见领袖长驻高级群口碑制造者找组织，找计划长驻高级群制造内容讨论计划申请XX超级群发计划管会员、赚返点拉拢会员加入XX超级群加入XX超级群市场现状XX凭什么能在市场14、上立足？04.运营思路|盈利模式|发展规划|收益分析运营思路用户培育方式用户体验差用户渴望整合社交无法管控市场竞品对比诉求呈现解决方案需求转化良性生态圈免费使用界面友好、智能整合社交、数据、工具纯净社交环境大数据支持群主管控、培训会员群活跃度返点转化成意见领袖群排行、群推荐群靓号普通群广告投放收费工具语音视频聊天用户流量粘性品牌痛点痒点痛点运营思路历史信息开奖号码走势遗漏投资回报模拟投注倍投助手计划中奖率万能码排行计划分析XX大数据共享1.学习其他彩民的投资计划2.分享自己的投注方案3.对购彩提供更细化的数据支持4.合买追号等行为不再盲目跟风5.人人都可以成为真正的彩票明星互联网彩民1.通过终15、端给用户展示更有说服力的数据2.对于本身的经营提供更多内容3.只需与XX合作，便可以增加现有用户的购彩行为与体验彩票店、彩票站包含所有使用XX进行投注的方案历史信息、当日信息、中奖率、投资回报率等所有信息，并进行数据化展现后分享给所有XX用户的云数据系统。上下游用户链条当日信息开奖号码开奖视频盈利模式线上平台套用或定制XX开奖动画投资计划，风险评估XX致力于做好彩票服务产品将彩票发行机构、出票机构、彩民的需求进行闭合的整合服务定制化开奖动画XX大数据资源增加沟通效率点、面即时通讯开奖动画包装，投资分析工具演示终端包装彩种，使之更具专业性与娱乐性平台支付、完成购买对产品功能产生依赖，增加用户黏着16、度彩票平台转化成为XX软件用户。积累IM软件用户基数彩民彩票平台、机构自媒体传播营销活动推送与彩票店对接的购彩入口盈利模式线下终端查找附近彩票店通过XX支付购买XX将线下彩票店与线下彩民的联系打通将彩票店老板、彩民的需求进行闭合的整合服务彩民彩票店为用户展现附近彩票店的活动让用户找到适合的购彩店与诚信熟悉的店主合作附近的彩民彩票店通过营销活动吸引彩民购彩。发挥自媒体属性、避免购彩用户流失到其它互联网平台进行支付。盈利模式国内首家也是唯一一家将彩票开奖视频做成高品质开奖动画的公司；与各省级福彩中心合作进行视频包装；与各平台进行个性化包装。开奖包装业务解决彩票出票平台无暇顾及用户社交的尴尬，可为其17、会员提供差异化增值服务；将超级群作为平台的第三方媒体，由各彩票平台进行运营；用户在平台可体现自媒体价值。提供社交工具打通线下渠道，将传统彩票店主作为XX自媒体用户，维系老客户拓展新客户。通过XX平台支付进行线下出票服务；解决线下用户向互联网流失的问题。O2O整合渠道利用XX的高端彩民用户，为各大平台打造专属活动；在XX平台进行各出票平台销售活动的促销，实现即时精准营销。将XX用户流量转化为各平台的消费用户，但是XX用户本身并不流失，因为XX不出票只做服务。用户价值体现自媒体传播大数据共享维老拓新O2O定制包装圈层活动XX彩票服务业务集群化盈利链条发展规划XX以后怎么做？发展规划用户平台渠道XX18、将通过专业的数据服务和社交工具，聚集用户，打造纯净的非自主出票服务类平台。将行业口碑、社交、自媒体、免费工具、增值服务捆绑形成内唯一的专业彩民平台。XX发展愿景市场拓展方向产品运营方向O2O自媒体圈层包装社交管控数据工具发展规划用户层社交数据工具完善社交业态，提供更切合实际的管控手段根据用户社交需求和市场需求，完善大数据资源彩民互联意见领袖将主动引导用户体验全新彩民社交环境用户价值转化为平台价值扩大行业和品牌影响力用户价值通过大数据资源，专业定制化工具占领彩票服务市场吸引更多用户使用，稳固提升用户基数和平台流量提供更有竞争力的彩票服务产品技术导向发展规划平台层包装圈层运营利用XX的高端彩民用户19、，为各大平台打造专属活动；在XX平台进行各平台彩票销售活动的促销。将XX超级群作为平台的第三方媒体，由各购彩平台及彩票中心进行运营；各省级福彩中心合作进行视频包装；各互联网购彩平台进行个性化包装；提供大数据及专业工具供合作方使用。发展规划O2O自媒体渠道层为传统彩票店主提供平台级服务，其做为超级群群主进行客户维系与线下业务电商销售；扩大XX平台服务受众，形成产业链完美闭环营销通过XX移动端APP，让彩票店和彩票中心做为信息、活动、促销的发布者XX将通过自身的微博微信平台宣传科学购彩，经验分享等一系列彩民关心的话题和知识发展规划主抓彩票行业意见领袖拉拢彩民至XX超级群超级群使用权按月收费引导技术20、彩民，低级彩民向意见领袖转化专业数据、工具付费购买占领传统彩票店终端自媒体推广付费合作商家返点盈利用户积累、超级群盈利深挖数据、工具开发O2O本地化服务、自媒体彩种、开奖视频包装付费数据、工具整合付费用户转化返点彩票发行机构、电商出票平台1324XX业务发展战略规划收益分析高端彩民20%的高端彩民贡献了80%的盈利高端彩民的价值是每个平台都需要的二八原则下的高净值用户意见领袖彩票行业每个彩种都需要意见领袖与购彩高手通过合买、代理的形式获利有庞大的下游用户资源彩票行业用户的引导者行业口碑创造国内彩票行业第一个服务行业建立服务标准制定服务体系行业标准的制定者我们能得到什么？收益分析线下彩票店主线下21、店主通过XX平台产生自媒体价值店主提供用户，同时收获和留下更多的用户，与XX平台达成共赢终端渠道的受益者广告视频广告电商与本地化服务广告精准投放广告有人的地方就可以有广告平台专属优惠活动利用XX高净值用户，与购彩平台和出票商进行XX用户专属返利合作（类似淘宝与返利网的模式）资源整合，多方共赢我们能得到什么？全案总结核心产品卖什么赚钱？XX IM超级群超级群靓号高级彩票工具专业数据分析开奖视频包装XX全平台广告目标客户赚谁的钱？超级群群主（意见领袖、彩票代理）线上出票机构、彩票发行商线下彩票店、合作商家XX品牌差异化凭什么赚钱彩票服务市场一片空白，需求庞大深悉彩票行业，拥有专业开发和运营团队产品整合社交、工具、数据，一站式解决方案业界独创开奖视频、专业工具、数据分析能力行业资源丰富，线上线下整合能力卓越盈利模式怎么赚钱？XX超级群、群靓号（按月收费）线上出票机构包装、定制、大数据共享线下发行商（福彩中心）包装、高级彩票工具互联网移动端APP自媒体推广模式XX全平台广告、圈层营销活动Thanks!XX彩票管家 项目商业计划书让购彩变得科学让数据变得简单让彩民变得专业