1、轻量化便携式氢能电源轻量化便携式氢能电源商业计划商业计划 IIIIIIIV项目介目介绍项目背景目背景核心核心技技术产品与服品与服务目目录VVIVIIVIII团队介介绍市市场分析分析销售售分析分析财务分析分析一一 项目介绍项目介绍来源广无污染“终极”能源 氢能储氢技术-关键瓶颈氢源汽车的汽油氢气密度低（89mg/l）氢气的储存 高压储氢-安全性问题低温液态储氢-成本问题储氢材料储氢-必然趋势基于固态高密度储氢材料的高安全性高能效便携式移动电源01234固态氢源固态氢源-便捷式移动环保新电源便捷式移动环保新电源孕育于西安孕育于西安XXXX大学大学致力于致力于高能量密度储氢材料领域高能量密度储氢材料2、领域的研究的研究推动前沿科技成果产业化推动前沿科技成果产业化创造出安全、环保、高效的产品创造出安全、环保、高效的产品产品方向：小型便捷式移动电源的供给产品方向：小型便捷式移动电源的供给军事军事-单兵作战电源单兵作战电源应急电源、野外救援应急电源、野外救援勘察勘察户外运动户外运动-野外电源野外电源小型电动车小型电动车无人机无人机解决难题：解决难题：高能量密度高能量密度使用环境广泛使用环境广泛使用方便使用方便长时间稳定运行长时间稳定运行一一 项目介绍项目介绍二二 项目背景项目背景-中国氢能发展中国氢能发展2018年5月，XX总理考察XX汽车公司零部件工厂，关注了氢燃料电池车MIRAI2018年9月3、，国家发改委发布“关于战略性新兴产业重点产品和服务指导目录(2016版)征求修订意见的公告”，氢能与燃料电池相关产品与服务被列入其中2019年3月，支持氢能与燃料电池产业发展首次写入“两会”中央政府工作报告2019年10月，XX总理主持召开国家能源委会议，强调加快探索氢能商业化路径二二 项目背景项目背景-中国氢能发展蓝皮书中国氢能发展蓝皮书时间总体目标功能目标发展重点2020年加氢站数量达到100座；燃料电池车辆达到万辆冷启动温度达到-30，优化动力系统结构，降低车型成本燃料电池堆、基础材料、控制技术、储氢技术等共性关键技术；关键零部件；氢气，氢气运输，加氢等基础设施建设2025年燃料电池车辆4、达到十万辆级规模冷启动温度达到-40，批量化降低车成本，与同级别混动力车相当2030年加氢站数量达到1000座；燃料电池车辆保有量达到100万辆整体性能与传统汽车相当，具有产品竞争优势中国氢能产业基础设施发展蓝皮书（2016）氢能产业发展规划路线图1.美国8州实现零排放。2.政府对燃料电池公司提供资金支持，30%-50%的税收抵免。2014年公布氢燃料电池战略发展路线图，预计2040年全面实现零排放的制氢、运氢、储氢。欧盟2008年出台了燃料电池与氢联合行动计划项目（FCH-JU），2008-2013年共投入9.4亿欧元用于燃料电池和氢能日本日本美国美国欧洲欧洲二二 项目背景项目背景-各国的补5、贴政策和市场成长各国的补贴政策和市场成长欧美日氢能商业化走在前列二二 项目背景项目背景-本项目设计思路本项目设计思路二二 项目背景项目背景-行业需求行业需求 轻量化携行稳定长时间供电（12h）工作温度（-40-40）枪击不着火不爆炸单兵电源送货车无人机高密度（6.5wt.%）工作温度范围广（-6050）高密度（质量+体积）工作温度（-40-50）工作时间长（8h）中断能量损耗小野外电源二二 项目背景项目背景-氢氢能电源能电源的优势的优势三三 核心核心技术技术-专利技术专利技术2项授权，5项实质审查 西安XX大学已经与广州科技局达成协议正在筹办在广州黄埔区建立“新能源研究院”。与奇瑞集团、广州汽6、车有限公司、中通快递公司等公司已初步达成合作协议，搭建氢能演示车。“大学认证项目”为轻量化便携式氢能电源项目提供任何衍生项目的工业化生产的权利。四四 产品产品介绍介绍-材料方面材料方面石墨烯界面纳米阀-创新型技术高活性高密度活性轻金属及其氢化物-高纯度、高密度、释氢稳定可控、可完全释氢符合实际工况的工作温度范围-4085。电池组能量密度可达锂离子电池的2-3倍可开放操作-高安全性10W50W200W四四 产品产品介绍介绍-系统方面系统方面简易搭建功能性电源原型1宽温度范围内正常工作（-4085）-实际工况2高安全性，暴露于空气中无危险3高密度，紧凑便携4供氢平稳，不随进程推进而变慢5商业化应用7、简单，非危化品，可在便利店更换能量包四四 产品与服务产品与服务-产品优势产品优势加氢站高压气瓶便利店能量包团队介绍团队介绍学校青年拔尖人才支持计划入选者，首批青年仲英学者。清华大学硕士毕业，牛津大学博士毕业。首次合成了一些列新能纳米结构，并应用于储氢材料中，解决了储氢材料高温释氢的难题，实现了室温及零下温度释氢。在Nat.Commun.,Angew.Chem.Int.Ed,Nano lett.,ACS nano等国际顶尖杂质发表论文40多篇，申请专利8项，已获授权3项，获得2项国家自然科学基金项目。电力设备电气绝缘国家重点实验室 学术委员会委员；中国电工技术学会 电工测试专业委员会委员；电力设8、备杂志专家委员会委员；中国电机工程学会第七届青年学术会议主席（2002年）六六 市场分析市场分析4.1市场介绍：市场介绍：基于固态高密度储氢材料的中小型便携式移动电源：向基于固态高密度储氢材料的中小型便携式移动电源：向小型化、高度集成、安全性高的方向发展。小型化、高度集成、安全性高的方向发展。该该市场处于刚刚发展的状态。市场处于刚刚发展的状态。4.2 目标市场目标市场潜在客户潜在客户:军事军事、应急应急、野外救援野外救援、勘察勘察、户外运动户外运动、小型电动车小型电动车、无人机、无人机电源的供给，具有广电源的供给，具有广阔的市场需求阔的市场需求目前野外电能补充装备极少，只能依靠营区市电进行充电9、保障，不符合未来战争的需求目前野外电能补充装备极少，只能依靠营区市电进行充电保障，不符合未来战争的需求10W1kW的的氢能电源氢能电源可作为小规模便携式电源，燃料补给灵活可作为小规模便携式电源，燃料补给灵活，持续工作时间长持续工作时间长和和无需后无需后备电源并可连续工作备电源并可连续工作对于小型快递运送车（对于小型快递运送车（2.5KW），），环保、低噪音、可在便利店购买直接更换，无需长时间充电环保、低噪音、可在便利店购买直接更换，无需长时间充电。由于能量密度高，且能在低温下工作，是复杂工况工作的理想电源。由于能量密度高，且能在低温下工作，是复杂工况工作的理想电源。公司公司产品产品氢源供给方氢10、源供给方式式工作温度工作温度质量储氢质量储氢密度密度压强压强存在问存在问题题备注备注奔驰F800 Style气态气瓶高压储氢-轻质复合容器碳纤维复合材料轻质储氢容器常温和零下70MPa高压体积密度低，安全隐患大，且加载要求高4.4kg氢气，只租不卖Hexagon Lincoln IncIV型储氢罐6wt.%70MPa43kg,64L80kg,140L4.6wt.%35MPa北京天海工业有限公司III型瓶5wt.%70MPa54kg,54L北京科泰克科技有限责任公司III型瓶5wt.%70MPa140L美国Quantum公司与Lavrence Livermore国家实验室复合材料层储氢容器11.11、3wt.%70MPa内层以铝合金为内胆，外层缠绕碳纤维增强本田FCXClarity4.7%35MPa储氢量达到4KGXXFCHV-adv4.88%70MPa储氢系统要有125KG，体积要达到260L,储氢量达到6.1KG六六 市场市场分析分析-汽车用氢能电源汽车用氢能电源公司公司产品产品氢源供给方式氢源供给方式工作温工作温度度质量储氢质量储氢密度密度压强压强存在问题存在问题备注备注中国地质大学研究院、同济大学、江苏氢阳能源有限公司、扬子江汽车等联合研发“泰歌号”有机液体液氢燃料箱乙基咔唑 常温5.5wt.%常压杂质：烷烃+氨气，需要纯化扬子江汽车与氢阳能源联合氢扬号，氢能大巴苯、甲苯、萘，吡啶12、350左右5.0%7.5%1.010.0 MPa需要贵金属催化剂，成本高、脱氢温度高30KW，加注200L的氢油燃料，可行驶300 kmGM公司Hydrogen3 轿车5.1wt%70MPa高压体积密度低，安全隐患大，且加载要求高68L、4.6kg，液氢罐重90kg宝马7系i8原型车2.84wt%35MPa7.1kg液态氢,700km氢存储罐250kg美国通用公司氢动一号液体储气罐液态气瓶绝热真空储存器释氢温度：20605.1%常压成本高、易挥发、运行过程中安全隐患多总质量为90 kg，可储氢4.6 kg，60KW，200个燃料电池单元串接劳伦斯利沃莫尔国家实验室内衬为铝，外部缠绕碳纤维7.413、%0.123.7MPa高压/6天液氢无挥发六六 市场市场分析分析-汽车用氢能电源汽车用氢能电源公司公司产品产品氢源供给方式氢源供给方式工作温度工作温度质量储氢质量储氢密度密度压强压强存在问题存在问题备注备注日本钢制所与日本东北大学金属材料研究所AlH3氢气存储系统固态AlH38015010.1wt.%合成难，成本高戴姆勒-克莱斯勒公司燃料电池-钠概念车千年公司开发的硼氢化钠水解制氢21%常压需要催化剂，且释氢速度变慢XXFCHV3TiMn系BCC储氢合金材料3wt.%储氢量低，反复充放氢后合金易粉末化约3kg 氢气,续航300km以上北京浩运金能合金粉稀土AB51.5wt.%储氢质量比低一汽、14、二汽等混合动力汽车,储氢合金重量在8 kg左右其他固态储氢材料MgH2水解体系15wt.%（不计水）需要催化剂，过量水表面会生成钝化层AB2钛锰系储氢合金2wt.%5MPa镧镍系、钛铁系2wt.%碱金属铝氢化物-406021%常压六六 市场市场分析分析-汽车用氢能电源汽车用氢能电源公司公司产品产品功率大小功率大小氢源供给方式氢源供给方式工作温度工作温度尺寸尺寸重量重量备注备注存在问题存在问题六六 市场市场分析分析-便携式便携式氢能电源氢能电源浙江高成绿能科技公浙江高成绿能科技公司司MINEK100额定功率额定功率70W峰值功率峰值功率150W硼氢化钠硼氢化钠0-50体积体积37L15kg动力学15、差动力学差催化剂昂贵催化剂昂贵上海攀业氢能源科技上海攀业氢能源科技有限公司有限公司PEMFC系统系统200W硼氢化钠作为氢源硼氢化钠作为氢源启动：启动：040操作：操作：-1040242(L)x130(W)x276(H)mm9.8kg内置锂电内置锂电160Wh动力学差，温度范围动力学差，温度范围窄窄北京氢璞创能科技有北京氢璞创能科技有限公司限公司NowoGenS2020W固体储氢固体储氢1kg便捷移动便捷移动北京首贝尔科技发展北京首贝尔科技发展有限公司有限公司SFC6600系系列便携式氢燃列便携式氢燃料电池料电池最最大大输输出出功功率率600 W，产产生生6kWh的电量的电量甲醇溶液甲醇溶液-16、2045433188278mm15kg军民融合展军民融合展催化剂的低活性催化剂的低活性能量转化率低能量转化率低六六市场市场分析分析-竞争策略或消除壁垒竞争策略或消除壁垒储氢方式方式体体积密度密度质量量密度密度氢气气纯度度释放温度放温度与燃料与燃料电池池连接接加加载运运输安全性安全性高高压氢罐罐低低中中高高范范围广广复复杂复复杂高高压低低易爆易爆液液态储氢低低中中高高范范围低低低温低温储氢复复杂容器容器绝热低低现有固体有固体储氢材料材料高高低低中中（150）简易易方便方便中中(氧化氧化)原原创固固态储氢材料材料高高高高（1020%）高（水蒸气）高（水蒸气）范范围广广（-4085）简易易方便方便高17、高(开放操作开放操作)可以按需设计10W2.5KW不同功率的电源消除壁垒及时开发系统集成技术，迅速生产出新产品，快速进入市场。工业化生产困难：基金支持问题，可以与中通快递车，军用等单位合作研发，从而获得资金支持。氢气实时制取，常压工作常压工作该固态释氢不需催化剂七七 销售销售分析分析知名运动品牌知名运动品牌电话销售电话销售建立分销渠道建立分销渠道建立销售网络建立销售网络高校高校-工业界合作工业界合作多层次的销售策略多层次的销售策略市场渗透市场渗透直销渠道直销渠道发展合作伙伴关系发展合作伙伴关系如产品搭配的方式如产品搭配的方式氢能源公司氢能源公司固态储氢原材料固态储氢原材料中通快递车中通快递车单18、兵作战电源单兵作战电源户外运动电源户外运动电源应急救援电源应急救援电源3个月个月20天货物生产天货物生产5天货物包装天货物包装5天天物流运输物流运输2个月客户使用产个月客户使用产品并支付货款品并支付货款eBizteamSolutionteam销销售策略售策略销销售渠道和售渠道和伙伙伴伴销售周期售周期市市场计划场计划价格范围价格范围5000-100000元元毛利毛利率率20%40%定价策略定价策略八八 财务分析财务分析电堆功率为电堆功率为10W2.5KW价格根据电堆功率不同而不价格根据电堆功率不同而不同，同，5000-100000元元毛毛利利率率控制在控制在20%40%第一年第一年预计预计销售量为销售量为2000件件第二年第二年预计销售量预计销售量为为4000件件 成本分析成本分析资金需求资金需求利润预测利润预测600万元万元(股权股权+债权融资）债权融资）研发费用：研发费用：180万元万元生产线安装：生产线安装：200万元万元流动资金：流动资金：150万元万元市场营销：市场营销：70万元万元