1、谨呈禾盛控股谨呈禾盛控股 禾盛京广中心禾盛京广中心 2014 年 营销策略总纲营销策略总纲 2014.01.062014.01.06 世联地产世联地产禾盛项目组禾盛项目组 报告思路报告思路 1 2 目标解析目标解析 市场机会市场机会 2014 2013 3 4 客户机会客户机会 营销策略营销策略 5 推售策略推售策略 销售回顾 目标解读 核心问题 目标解析 1313年目标完成情况年目标完成情况认购金额认购金额3.473.47亿，月均去化速度为亿，月均去化速度为40164016平方米，累计回款平方米，累计回款68726872万元万元 2013年5月进场蓄客，6月开盘销售，截止到12月销售数据： 2、销售面积：2811028110平方米平方米（世联14110平方米） 销售金额：3.473.47亿亿（世联1.67亿） 回款金额：68726872万万（世联2981万） 去化情况：月均销售金额49574957万元万元，月均去化40164016平米平米。 5月 6月 3、4#楼蓄客 20132013年年 进场 8月 7月 9月 10月 11月 12月 持销 6#楼蓄客 6#楼蓄客 持销 五证不全销售停滞 开盘 开盘 目标目标20142014年销售年销售1111个亿个亿，回款回款6 6个亿个亿，在快速走量的基础上，快速回现！在快速走量的基础上，快速回现！ 1.市场声音市场声音在市场上树立地标形象，以3、强悍的爆发力和产品品质吸引客户眼球；在市场上树立地标形象，以强悍的爆发力和产品品质吸引客户眼球； 2.安全回现安全回现保证项目的快速去化平衡现金流的同时实现回款目标。保证项目的快速去化平衡现金流的同时实现回款目标。 发展目标发展目标建立市场影响力建立市场影响力 12个月时间完成11个亿，平均每月销售9000万，平均每月去化 5000平米 速度目标 意味着 价格目标 意味着 突破区域内同质写字楼销售价格，甲写字楼实现13000元/， 超甲级实现20000元/ ，商业价格实现35000元/ 2014货量盘点货量盘点 楼栋楼栋 货量（）货量（） 均价（元均价（元/） 货值（亿元）货值（亿元） 1# 60000 20000 12 2# 32000 18000 5.8 3# 19182 12000 1.9 4# 21803 13000 2.4 5# 30000 12000 3.6 6# 12488