1、1 杏林湾商务营运中心杏林湾商务营运中心 营销推广及招商方案营销推广及招商方案 3 前言 杏林湾商务营运中心，在经过前期的不断论证和建筑的 精雕细琢后，终于要向市场揭开他神秘的面纱，来接受市场 的考验。 对于营运中心的营销，我们认为关键在于两点： 一是挖掘项目价值，让项目值得买； 二是传播项目价值，让客户知道买。 4 报告框架 项目背景 目标界定 市场定位 营销推广 招商执行 运营建议 价值挖掘价值挖掘 价值传播价值传播 5 第一篇 项目背景 项目背景 目标界定 市场定位 营销推广 招商执行 运营建议 6 项目进度分析 工程进度 推广进度 招商进度 1-6#楼、8-11#楼已经全面开工，其中12、-6#楼预计2010年6月完成地下室施工 虽然前期进行了部分活动和媒体投放，但未进行全方位系统化的营销推广 一期1-6#楼招商政策、写字楼销售价格已经确定，招商工作提前启动 总体而言，工程进度按计划推进，而项目招商进度要快于项目推总体而言，工程进度按计划推进，而项目招商进度要快于项目推 广进度，因此应加快项目营销推广实施，以更好的配合项目招商。广进度，因此应加快项目营销推广实施，以更好的配合项目招商。 7 产品构成分析 楼号 定位 户型面积 套数 1#楼 SOHO办公 85 46套 92 46套 102 92套 178 46套 245 46套 2#楼 甲级写字楼 92 108套 123 1083、套 151 108套 3#楼 甲级写字楼 369 104套 6#楼 SOHO办公 111 32套 234 32套 244 32套 257 32套 写写字字楼户楼户型型单单元构成元构成 21%21% 30%30% 20%20% 15%15% 14%14% 100平以100平以内内100-150平100-150平150-200平150-200平 200-300平200-300平300平以上300平以上 8 招商政策分析 营运中心招商优惠政策要点归纳如下： 入驻条件 注册在集美，注册资本500万元以上，每500平方米年缴纳总税收在200万元以上。 销售价格 1#、2#、3#和6#写字楼销售均价4500元/平方米。 优惠条件 五年税收返还，整栋购买享5%价格优惠，2010年6月31日以前签订购买合同并交 付首期款享九折优惠。 客群受限：限制了中小型企业进驻营运中心的可能性，客群受限：限制了中小型企