房地产客户调研定位报告Tag内容描述：
1、建设 重大基础设施建设 五,城市规划 所属大经济区规划 城市定位 城市背景城 市布局产业 规划各区域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行业政策 税收政策 土地政策 出台背景 政策细则 政策分析 政策影响 七,城市文化 城市历叱解。
2、A公务员; B国企及事业单位工作人员; C私企工作人员; D外企工作人员; E自由职业者; F自己创业; G其他请说明: . 您的单位名称是: 4您现在居住的区域是: A汉南区; B汉阳区; C硚口区; D江岸区; E江汉区; F其他请注明。
3、限公司 口责任有限 口合伙店铺 口独资 员工人数 职员 人,工员 ,合计 同业地位 口领导者 口具影响 口一级 口二级 口三级 付 款 态 度 方 式 付 款 期 方 式 手 续 与 本 年 度 主要采购产品 金 额 旺季每月 淡季每月 公。
4、24 环节1入门24 环节2销售中心32 环节3参观园林环境55 环节4参观样板房63 9其他内容70 参观楼盘陪同人员70 致电习惯71 目录 第一部分项目说明第一部分项目说明 针对四种类典型项目客户进行访谈,了解客户对楼盘销售现场的满意。
5、研究背景研究背景 报告结构报告结构 区域环境研究区域环境研究 商业环境研究商业环境研究 消费者研究消费者研究 项目项目SWOT分析分析 项目定位项目定位 项目调整规划项目调整规划 观点性总结观点性总结 招商策略招商策略 研究目的研究目的 市。
6、1111 年房地产发展趋势展望年房地产发展趋势展望4 第二节第二节 区域结构调查与城市发展规划调查区域结构调查与城市发展规划调查5 一地理位置及概况一地理位置及概况5 二公共设施二公共设施状况状况6 三交通道路体系状况三交通道路体系状况6 。
7、境保护 七人口人民生活和社会保障 三城市商业状况 8 一各商圈概述 二主要百货的调研与分析 三主要超市的调研与分析 四主要商业街的调研与分析 五竞争对手的调研与分析 六其它业态的调研与分析 七酒店市场的调研与分析 八在建在批项目的调研与分析。
8、研究案例研究 已完成已完成 终端用户研究终端用户研究 下阶段展开下阶段展开 成功社区商业案例成功社区商业案例 解析经验借鉴解析经验借鉴 各方诉求深度研究价值关注分类匹配,创造多各方诉求深度研究价值关注分类匹配,创造多 方共赢商业格局方共赢商。
9、 出席嘉宾出席嘉宾: 25至35岁为主,共计出席39人,其中女性35人,男性4 人,多以各行业时尚人士为主. 推广部具体职责推广部具体职责: 活动概念及执行方案制定 嘉宾名单制定及邀请 邀请信息发放及RSVP 活动现场搭建管理 活动现场嘉宾。
10、09年GDP1421亿, 列省内第九位 人口人口:2009年末,镇江 全市户籍总人口296.2万人, 其中非农业人口172.14万人. 市区人口113.1万人,其中 非农业人口63.67万人 丹阳市丹阳市 句容句容 扬中市扬中市 镇江概况镇。
11、绊济癿快速发展将推劢房地产行业 癿快速稳定发展. 常州市经济概况常州市经济概况 20042009年国内生产总值走势单位:亿元 1101 1303 1569 1881 2202 2519 22.15 18.35 20.41 19.89 12。
12、DP1421亿, 列省内第九位 人口人口:2009年末,镇江 全市户籍总人口296.2万人, 其中非农业人口172.14万人. 市区人口113.1万人,其中 非农业人口63.67万人 丹阳市丹阳市 句容句容 扬中市扬中市 镇江概况镇江概况 。
13、DP1421亿, 列省内第九位 人口人口:2009年末,镇江 全市户籍总人口296.2万人, 其中非农业人口172.14万人. 市区人口113.1万人,其中 非农业人口63.67万人 丹阳市丹阳市 句容句容 扬中市扬中市 镇江概况镇江概况 。
14、 析区域客群的基础上,给予项目最准确的定位. 首先,让我们对项目有个初步的认识首先,让我们对项目有个初步的认识 项目初步认知项目初步认知 规模大,地块较为零散:规模大,地块较为零散: 总体量约53万平米,但由四 个沿吉劳庆路分布的四个分散 。
15、研究案例研究 已完成已完成 终端用户研究终端用户研究 下阶段展开下阶段展开 成功社区商业案例成功社区商业案例 解析经验借鉴解析经验借鉴 各方诉求深度研究价值关注分类匹配,创造多各方诉求深度研究价值关注分类匹配,创造多 方共赢商业格局方共赢商。
16、概况 青岛位于山东半岛南端,是中国重要的经济中心城市和沿海开放城市,是国家级历史 文化名城和风景旅游度假胜地,气候温和,属温带季风气候,年平均气温12.2度. 青岛下辖七区五市:市南市北四方李沧崂山城阳黄岛7个区及即墨胶 州胶南平度莱西5个。
17、州,南临合肥,西南与六安相连, 西及西北与阜阳交界,东北与蚌埠相交 面积:全市总面积2596.4平方公里,其 中市区面积1566.4平方公里. 人口:2008年末全市总人口240.9万人, 其中非农业人口113万人,农业人口127.9万 人。
18、绊济癿快速发展将推劢房地产行业 癿快速稳定发展. 常州市经济概况常州市经济概况 20042009年国内生产总值走势单位:亿元 1101 1303 1569 1881 2202 2519 22.15 18.35 20.41 19.89 12。
19、据 4结 论 一城市概览 说明: 1.一句话总结城 市卖点 2.一张图片戒者 一组图片 2.总体介绍总体介绍 例:例: 中国第一大油田,丐界第十大油田 城市竞争力排名全国第58位,经济总量位居全国前列, 人均GDP位居全国第十四位,城市生活。
20、均每年1717的快速经济增长走势,城市经济开始进入快速发展阶段,经济的快速发展将推动房地产行业的快速经济增长走势,城市经济开始进入快速发展阶段,经济的快速发展将推动房地产行业 的快速稳定发展.的快速稳定发展. 常州市经济概况常州市经济概况 。
21、概况 青岛位于山东半岛南端,是中国重要的经济中心城市和沿海开放城市,是国家级历史 文化名城和风景旅游度假胜地,气候温和,属温带季风气候,年平均气温12.2度. 青岛下辖七区五市:市南市北四方李沧崂山城阳黄岛7个区及即墨胶 州胶南平度莱西5个。
22、8 三住宅需求情况. 13 四项目总体规划. 17 五园林规划. 22 六户型需求情况. 28 七配套设施. 37 八交房标准. 41 九领先设备设施. 45 2 前前前前 言言言言 为了准确把握长春市场,了解长春客户置业需求,为长春西湖项。
23、 4结 论 一城市概览 说明: 1.一句话总结城 市卖点 2.一张图片戒者 一组图片 2.总体介绍总体介绍 例:例: 中国第一大油田,丐界第十大油田 城市竞争力排名全国第58位,经济总量位居全国前列, 人均GDP位居全国第十四位,城市生活质。
24、总人口107万,城镇人口 约20万.第八届2008年全国百强县排名第43位.巨大的人口数量以 及良好的经济条件为房地产市场的发展注入了活跃的动力. 区域概况区域概况 1人口人口 全市年末总人口1068245人.总人口中,男540742人。
25、AIL: 2 2年龄年龄:25 岁以下;2630 岁;3135 岁;3645 岁;4655 岁;55 岁以 上. 3 3一同生活的一同生活的家庭人员结构家庭人员结构指需同住 1 年以上的,不含保姆 : 家庭结构:单身 二人世界 三辈之家 四。
26、本项目的认知途径五对本项目的认知途径 电视广告 报纸广告 宣传单页 业主介绍 朋友介绍 户外广告 老客户 短信 其它 六购房次数选择六购房次数选择 首次职业 二次置业 多次置业 七七来自区域来自区域 沌口 汉阳 其它 八选择喜好八选择喜好 。
27、VIP 客户:共计组组联投金色港湾,组在其他楼盘购买 抗拒认筹的 VIP 客户:75 组基本不考虑我们这边 至 VIP 办理至认筹期经历一个月时间,5 月 31 日经历了几个项目含联投金色港湾的客户被洗筛,剔除一部分意为礼品 办理 VIP 。
28、积大 花园面积大 赠送露台面积多 景观好 架空层高 配套好 5按目前市场情况,您能接受该区域的住宅房价单价范围: 50005500 55006000 60006500 65007000 70007500 6您本次购房的预算总价是: 40 万。
29、物业类型 销售套数 去化率 小高层 205 76 高层 299 80 面积段 销售套数 去化率 市调比例 90平米 4 100 37 100平米 110 96 35 120平米 121 73 32 130140平 米 269 78 16 内。
30、省内第九位 人口人口:2009年末,镇江 全市户籍总人口296.2万人, 其中非农业人口172.14万人. 市区人口113.1万人,其中 非农业人口63.67万人 丹阳市丹阳市 句容句容 扬中市扬中市 镇江概况镇江概况 1 1 主城核心区主。
31、万科清林径 2都市情感剧城市高层系列典型剧目:金域华府 3人生哲理剧顶级豪宅系列典型剧目:玖珑湖汇景新城 4青年励志剧青年住宅系列典型剧目:万科新里程 采取销售现场面访电话访问形式 项目目的项目目的 方案说明方案说明 项目说明项目说明 样本。
32、客户调研分析分析 2成交未成交客户调研成交未成交客户调研实际案例分析说明实际案例分析说明 4总总 结结 3相关专题介绍相关专题介绍 从从Brillia Club理念所得的启发理念所得的启发 从东京建物从东京建物 提携企业做法所得的启发提携企。
33、下阶段展开 成功社区商业案例成功社区商业案例 解析经验借鉴解析经验借鉴 各方诉求深度研究价值关注分类匹配,创造多各方诉求深度研究价值关注分类匹配,创造多 方共赢商业格局方共赢商业格局 社区商业定位导则社区商业定位导则 基于定位导则的社区商业。
34、三代同埻 24 其他 4 成交客户家庭结构分析 分析:家庭结构以三口之家为主,占比 62,其次是三代同埻,占比24. 30岁以下 6 3135 24 3640 33 4145 19 4650 10 51以上 8 成交客户年龄分析 首次 27。
35、划 营销管理 与执行 整合营销传播 项目拓展 售后服务 及客户管理 本课程在业务线中的位置: 方法方法目的目的 市场调研市场调研 及及 客户定位客户定位 利润是企业的命脉,而要实现利润,就需要 客户的购买; 本课程的适用对象: 重点对象:咨。
36、作人员; D外企工作人员; E自由职业者; F自己创业; G其他请说明: . 您的单位名称是: 4您现在居住的区域是: A 汉南区; B 汉阳区; C 硚口区; D 江岸区; E 江汉区; F 其他 请注明: . 不同项目可适当修改为不同区。
37、生活悖论物质生活悖论 所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正。
38、初步定位 4 项目研究背景 Part 1 5 区域市场表现 典型项目去化现状 区域产品结构 区域客户需求 . 本次报告重点围绕以下三种轴线开展,找准适合本项目 市场客户轴 项目研究背景物业研判 时间发展轴 项目本体轴 未来23年宏观走向预判。
39、省内第九位 人口人口:2009年末,镇江 全市户籍总人口296.2万人, 其中非农业人口172.14万人. 市区人口113.1万人,其中 非农业人口63.67万人 丹阳市丹阳市 句容句容 扬中市扬中市 镇江概况镇江概况 1 1 主城核心区主。
40、已完成 终端用户研究终端用户研究 下阶段展开下阶段展开 成功社区商业案例成功社区商业案例 解析经验借鉴解析经验借鉴 各方诉求深度研究价值关注分类匹配,创造多各方诉求深度研究价值关注分类匹配,创造多 方共赢商业格局方共赢商业格局 社区商业定位。
41、划 营销管理 与执行 整合营销传播 项目拓展 售后服务 及客户管理 本课程在业务线中的位置: 方法方法目的目的 市场调研市场调研 及及 客户定位客户定位 利润是企业的命脉,而要实现利润,就需要 客户的购买; 本课程的适用对象: 重点对象:咨。
42、究背景研究背景 报告结构报告结构 区域环境研究区域环境研究 商业环境研究商业环境研究 消费者研究消费者研究 项目项目SWOT分析分析 项目定位项目定位 项目调整规划项目调整规划 观点性总结观点性总结 招商策略招商策略 研究目的研究目的 市场。
43、增长走势,城市经济开始进入快速发展阶段,经济的快速发展将推动房地产行业的快速经济增长走势,城市经济开始进入快速发展阶段,经济的快速发展将推动房地产行业 的快速稳定发展.的快速稳定发展. 常州市经济概况常州市经济概况 20042009年国内生。
44、初步定位 4 项目研究背景 Part 1 5 区域市场表现 典型项目去化现状 区域产品结构 区域客户需求 . 本次报告重点围绕以下三种轴线开展,找准适合本项目 市场客户轴 项目研究背景物业研判 时间发展轴 项目本体轴 未来23年宏观走向预判。
45、而且也希望通过统一的规划,能够最大限度的提升区域品质,成为引领区域规划的地标建筑,与周边项目形成联动效应,从而推动区域的跨越式发展.从以上可以看出,开发公司对本项目抱有极大的热忱,并积极以实际行动为区域的规划建设贡献出一个精品项目而努力. 。
46、2,其次是三代同堂,占比24.30岁以下631352436403341451946501051以上8成交客户年龄分析首次27二次置业61三次置业8三次以上4成交客户置业次数分析分析:客户置业次数以二次置业为主,占比61,其次是首置.分析:客。
47、户定位利润是企业的命脉,而要实现利润,就需要客户的购买;本课程的适用对象:重点对象:咨询顾问市场分析师其他对象:产品拓展营销策划相关人员课程目标: 熟悉新景祥市场调研的作用,掌握如何运用新景祥经典方法论,掌握市场调研流程与方法,提高顾问和市。
公安局备案号：湘公网安备 43010402001070号 | 工信部备案号:湘ICP备17000430号-5 | ICP经营许可证：湘B2-20190120 | 出版物经营许可证：新出发岳文字第43010420211号
