中铁西湖住宅项目潜在客户调研报告(62页）.pdf
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中铁西湖住宅项目潜在客户调研报告(62页）.pdf
1、中铁西湖项目潜在客户调研报告中铁西湖项目潜在客户调研报告中铁西湖项目潜在客户调研报告中铁西湖项目潜在客户调研报告 北京中铁新业投资顾问有限公司北京中铁新业投资顾问有限公司北京中铁新业投资顾问有限公司北京中铁新业投资顾问有限公司 2011201120112011 年年年年 5 5 5 5 月月月月 4 4 4 4 日日日日 1 目目目目录录录录 前 言.4 一、客户基本情况.5 二、日常消费特征.8 三、住宅需求情况. 13 四、项目总体规划. 17 五、园林规划. 22 六、户型需求情况. 28 七、配套设施. 37 八、交房标准. 41 九、领先设备设施. 45 2 前前前前 言言言言 为了
2、准确把握长春市场，了解长春客户置业需求，为长春西湖项目市场定位提 供依据，我司针对长春潜在购房客户进行了专题市场调研。 调研对象涵盖个体老板、教师、学生、IT 人士、年轻白领、公务员、医务工作 者、工厂职员等多种职业，力求多角度发掘潜在客户的真实购房需求。 此次市场调查共设计 500 份抽样问卷， 其中深度调查问卷 200 份， 包括 58 大项， 132 小项调查。基础调查问卷 300 份，包括 20 大项，30 小项调查。 此次市场调查从多角度对抽样客户的购房需求进行摸查，涉及客户基本情况、 消 费特征、基本需求情况、项目总体规划、项目园林规划、户型需求情况、配套设施 需求、项目交房标准、
3、地块特征抗性等众多方面。 3 一、客户基本情况一、客户基本情况一、客户基本情况一、客户基本情况 1.1.1.1. 年龄结构年龄结构年龄结构年龄结构 样本年龄段集中在样本年龄段集中在样本年龄段集中在样本年龄段集中在 20-3520-3520-3520-35 岁岁岁岁 26 岁30 岁年龄段样本占 39%，比重最大，31 岁35 岁年龄段样本占 22%，21 岁25 岁及 36 岁40 岁年龄段样本各占 11%，41 岁45 岁年龄段样本占 8%，46 岁55 岁年龄段样本占 9%，仅 1 个样本年龄在 20 岁以下。 此次市场调研抽样样本 70%集中在 20 岁35 岁，该年龄段是刚性和改善需求的 主要客群，也将是西湖项目的重要客群。23%的样本集中在 36 岁50 岁，该年龄段 中高端改善型需求占主导，可见此次抽样基本与西湖项目的客户定位相吻合。 2.2.2.2. 家庭结构家庭结构家庭结构
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