区域竞品低密洋房别墅产品客户调研分析报告（42页）.pptx
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区域竞品低密洋房别墅产品客户调研分析报告（42页）.pptx
1、区域竞品低密产品客户分析区域低密产品客户分析合能铂悦府海亮唐宁府阳光城丽兹plus恒大御龙湾本案海伦湾基本情况分析根据项目地处板块，对周边低密产品进行调研，产品位置分布图如下：低密产品1. 海伦湾2. 合能铂悦府3. 海亮唐宁府4. 阳光城丽兹plus5. 恒大御龙湾海伦湾叠墅客户分析单身2%两口之家8%三口之家62%三代同堂24%其他4%成交客户家庭结构分析分析：家庭结构以三口之家为主，占比62%，其次是三代同堂，占比24%。30岁以下6%31-3524%36-4033%41-4519%46-5010%51以上8%成交客户年龄分析首次27%二次置业61%三次置业8%三次以上4%成交客户置业次
2、数分析分析：客户置业次数以二次置业为主，占比61%，其次是首置。分析：客户年龄集中在36-40岁，占比33%，其次是31-35岁。客户特性：在国企、事业单位上班，年龄集中在31-40岁，家庭结构以一家三口为主，家庭年收入集中在81-120万。50万一下 4%50-80万 13%81-120万 42%121-150万 15%151-200万 14%201万-500万 7%500万以上 5%成交客户年收入分析分析：家庭年收入集中在81-120万，占比42%，其次是120-150万。基本情况分析自驾 93%打车 5%其他 2%成交客户出行方式分析现杀 4%2次 28%3次 58%三次以上 10%成交
3、客户来访次数分析分析：客户主要是第3次来成交，占比58%，其次是来访第2次成交。分析：客户出行方式主要是自驾，占比93%。客户特性：客户平时自驾出行，并在到访3次后成交比例高，工作单位以国企为主。私企23%个体21%国企/事业单位36%教育2%IT/软件2%制造/工业2%金融/贸易1%医疗5%销售行业1%其他7%成交客户工作单位分析分析：国企、私企为该项目客户最主要的行业，占比为36%、23%。基本情况分析西影路板块 21%幸福路板块 10%胡家庙板块 11%浐灞板块 5%曲江 11%城西 3%城南 27%长安区 1%城北 2%高新 8%外省 1%成交客户居住区域分析雁鸣湖板块 7%西影路板块 18%幸福路板块 12%胡家庙板块 10%浐灞板块 12%曲江板块 11%城西 2%城南 13%城北 4%高新 9%其他 2%成交客户工作区域分析分析：城东片区地缘性客户居多，主要集中在西影路板块，
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