土地拓展开发招拍挂投资更新产业地产勾地拿地手册报告培训课件（共25套打包）

1、0 /共54页项目概况与价目概况与价值判断判断获取方式与取方式与风险防范措施防范措施目目录1 /共54页示例内容示例内容项目区位：准确描述目区位：准确描述项目具体位置目具体位置区位示意区位示意图关注内容：关注内容：项目区位，宗地所处城市、行政区域、非行政区域的地理位置图形内容形内容说明：明：大市区图内的相对位置，并标注公里数局域图内定性表述宗地所处具体位置、相邻主要干道、与标志性市政设施、建筑物。

2、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。2022/6/1六种新城模式和案例六种新城模式和案例分享分享本报告是严格保密的。2关于关于“新城新城”（NEW TOWNNEW TOWN）的论述）的论述p新城的定义新城的定义：位于大城市郊区，交通便利、设施齐全、环境优美，能分担大城市的居住、产业、行政等功能，是具有相对独立性的城市社区。p成功的新城成功的新城：应该提供满足于社区（community）日常的。

3、拿地的十六种模式一、一、买地地（一）招拍挂（二）不是招拍挂，创造招拍挂。（三）直接买地。（实际是买项目）二、二、购买股股权（适用有地企（适用有地企业除了地，其他除了地，其他资产较少）少）（四）购买股权。（五）创造境外卖股权。（六）设立特殊目的公司转让股权。（七）吸收合并有地企业，有地企业股东进而卖股权。三、投三、投资（适用有地企（适用有地企业资产较多的情形）多的情形）（八）有地企业将地投资到开发。

4、项目拓展城市布局及拿地策略项目拓展城市布局及拿地策略 利海中国地产发展中心利海中国地产发展中心目录目录一一公司战略布局公司战略布局二二公司重点关注项目及拓展拿地方式公司重点关注项目及拓展拿地方式公司战略布局公司战略布局中国房地产行业仍处于快速发展阶段，市场空间仍然巨大。利海集团近年战略发展总目标是做大规模，做大销售额，实现上市。战略取向战略取向公司战略布局公司战略布局拓展定位拓展定位一、规模扩张。

5、1. 房地产项目并购的方式 收购（新和老的集团）公司（股权）- 机会较少 收购（新和老的）项目公司（股权）- 机会较多 收购资产 较少 收购非项目公司（很多公司一般不考虑）房地产并购的特点： 交易非常活跃、成功和风险并存、资产主导交易、税收主导交易等 百强房企83%的并购以获取项目资源为目的； 百强房企10%为获取房地产公司； 百强房企7%以获取房地产关联产业公司为目的； 前30强房企全面参与并。

6、培训教材投资中心培训教材1目录第一章投资中心职责.9第一节 投资中心系统机构设置.9第二节 投资中心职能.9第三节 投资中心工作内容.101.3.1 项目拓展组.101.3.2 合同管理组.10第二章投资中心人员的要求.12第一节 投资中心人员的基本素质.12第二节 投资中心人员的专业知识.12第三章项目拓展管理.14第一节 项目拓展的基本原则.143.1.1 项目拓展的要求.14第二节 信息的。

7、1如何多拿地，拿好地投资策划中心2017年5月拿好地，才能多拿地一、碧桂园投资工作简介二、项目初判三、营销如何助力投资，多拿地第一部分 碧桂园投资工作简介1 碧桂园投资理念2 五大投资方向3 八大拿地方式4 创新投资模式1、投资理念：合法合规，资金安全一二线城市规模+利润三四五线城市规模+周转净利润率8%净利润率10%限时回正一年内资金回正项目投资核心原则：成就共享同心共享年化自有资金回报率=净。

8、房地产项目前期评审操作指引一、目的本制度明确并规范了新项目评审的操作流程、权责划分、审批权限及工作要求，是开展新项目评审工作的制度依据，保证集团总部及各公司按照“三个漏斗”的要求获取“四高”（高利润、高周转、高杠杆、高溢价）的优质项目，本制度自发布之日起实施，根据集团业务发展情况适时修订。二、适用范围本制度适用于集团投资发展中心，各公司（含区域公司、商业发展公司、集团建设等，下同）可参照执行。三。

9、勾地系列课之产业+地产勾地模式的实践运用和法律分析课程导师：北京大成（上海）律师事务所 | 莫非 2019.072目录1. 揭开“勾地”制度的面纱2. “勾地”的一般流程及常见公告3. “产业+”地产的常见模式4. “勾地”中的核心法律问题把控揭开“勾地”制度的面纱1 1“勾地”制度的起源4 什么是“勾地”制度？“勾地”制度起源于香港政府在1998年金融危机之后，为了避免地价过低，稳定地价市场并。

10、房地产开发流程培训目录第一部分 房地产基本知识第二部分 房地产开发基本流程第三部分 土地取得流程第四部分 房地产开发流程什么是房地产、房地产开发和房地产开发经营？ 房地产又称不动产，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产开发指在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为。房地产开发经营指房地产开发企业在城市规划区内国有土地上进行基础设施建设。

11、内部资料 严禁外传 1内部资料 严禁外传分享集团评价土地的两大核心工具内部资料 严禁外传 2土地获取的两大核心评判标准土地获利倍数利润率同行房企成就共享IRRVS.碧桂园内部资料 严禁外传 3第一部分实现成就共享是获取土地的前提内部资料 严禁外传 4快速周转开发思路背后的经营哲学短周期的产品长周期的产品快速周转的本质：可预知的市场不可预测的市场让资金飞起来降低市场风险内部资料 严禁外传 5实现快。

12、谨呈： 蓝光地产BRC 四川省内重点城市投资研究报告 成都正行致远房地产咨询有限公司 ZhengXingZhiYuan real estate consulting co., LTD 成都东城根上街95号成证大厦9F/2F 9F/2F,Cheng Zheng Building,No.95 Upper Dong Cheng Gen Road,Chengdu,China. 目彔 CONTENTS P。

13、项目拓展城市布局及拿地策略地产业务版块地产业务版块20182018目录目录一一公司拿地拓展战略取向公司拿地拓展战略取向二二公司重点关注项目及拓展拿地方式公司重点关注项目及拓展拿地方式2017房地产市场总结一二线城市三四线城市永不落幕”的一线城市与“正在崛起”的新一线城市受城市发展边界、人口控制目标等限制，一线城市供应规模严重受制约，刚需市场也越来越多的被二手房所承接，新建商品房地产市场规模增速明。

14、开发企业拿地操作指引目录4.大中型开发企业取地认识2.开发企业取地模式及方法3.开发企业拿地标准工作内容及流程1.开发企业取地原则及准备开发企业取地原则及准备在房地产环节中土地是第一拿地找钱建房卖房管房 土地是做项目的基础，是根本 吃着碗里，做着锅里，种着田里，开着山里取地意义拿地原则前瞻性合法性灵活性合理性取地原则研究政策发现机会了解土地政策和法规的背景对政策要有预见性了解新闻背后的新闻取地准。

15、投拓狗日记 | 新芽勾地系列课之勾地入门与实操 投拓狗日记 | 新芽直播间 扫码前往新芽直播间学习更多课程投拓狗日记 | 新芽2目录1.勾地之前：迷茫和痛苦2.勾地入门术 3.勾地，不掉坑4.勾地实操5.勾地人的自我修炼投拓狗日记 | 新芽勾地之前：迷茫和痛苦 1 1投拓狗日记 | 新芽? 不知道勾地政商沟通的套路是什么？ 不知道用什么去打动政府？ 不知道该找什么样的部门和领导，不知道如何入政府。

16、共谋城市战略实现持续发展2019城市投资研究产品手册禾略，用信息技术，发现问题；用算法模型，解释问题；用商业实践，解决问题03市场周期城市周期区县周期04客群产品需求结构高周转&高溢价房企对标02空间土地城市发展方向土地价值宅地分布投资机会01城市价值前景如何机会是什么机会在哪里量价趋势内容与方法05总结建议企业机会是什么发展思路是什么投资策略是什么篇章主题对房企的主要帮助对应的组织或部。

17、 房地产项目前期投资拿地决策、风险防范房地产项目前期投资拿地决策、风险防范与案例研究与案例研究1.近年来政策导向和调控思路图示 一、房地产项目投资动向简要分析一、房地产项目投资动向简要分析2. 2.国内标杆房企拿地近况分析国内标杆房企拿地近况分析2018年1月-12月拿地排行榜.doc 剖析2019年1-2月拿地排行榜.doc 剖析课题： 面对当前形势，广大地产企业明天的奶酪在哪里？ 前提： 1。

18、恒大地产的拿地策略 概 要1.标准化体系战略建立6大标准化体系，实现标准化运营模式2 . 拿 地 策 略恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。恒大地产拿地策略分析看好高增值土地土地选择标准化看好具备经济实力二三线城市 n 对新项目的选择，实施统一的选择标准，包括：区位、项目规模、项目定位、项目现状的标准化。n 确保新项目符合集团发展战略，保证项目未来开发成功，最大限度降低。

19、诚泰更新学院1 12 25 57 7更新意愿及更新意愿及材料准备材料准备专规审批专规审批拆迁补偿拆迁补偿安置安置实施主体实施主体确认确认产权证书产权证书注销注销土地出让土地出让合同签定合同签定概念解读更新意愿征集是指对城市更新单元拆除范围内土地及物业权利主体的更新意愿进行征集。城市更新单元拆除范围内用地为单一地块，权利主体单一的，该主体同意进行城市更新；建筑物为多个权利主体共有的，占份额三分之二。

20、 城镇化研究系列 产业园区规划思路及方法 基于国内外典型案例的经验研究 1 产业园区规划园区建设的排头兵 产业园区是指由政府或企业为实现产业发展目标而创立的特殊区位环境。它的类型十分丰富，包括高新技术开发区、经济技术开发区、科技园、工业区、金融后台、文化创意产业园区、物流产业园区等以及近来各地陆续提出的产业新城、科技新城等。 产业园区规划是比较全面的产业园区长远发展计划，是对园区产业发展、空间布。

21、从业指南投资拓展岗房地产房地产目录1 1、房地产投资岗的主要工作、房地产投资岗的主要工作2 2、土地获取的基本流程及方式、土地获取的基本流程及方式3 3、房地产投资测算的基本逻辑、房地产投资测算的基本逻辑4 4、房地产投资岗所需专业能力及素质、房地产投资岗所需专业能力及素质5 5、房地产投资岗职业发展路径、房地产投资岗职业发展路径6 6、房地产投资岗知识清单建议、房地产投资岗知识清单建议7 7、。

22、房地产投资土地投资拓展人员招拍挂入门指南 房地产投资中， 通常会把获取土地的方式细分为招拍挂、 勾地、 收并购。其中招拍挂，是地产投资人员最先需要掌握的技能之一。关于招拍挂，其实是一种简称，正确的解读它应该把这种方式称之为招标、拍卖、挂牌，从理论上说，这是一种公开化土地市场交易的三种方式，都有着公平报名、公开竞价、价高者得的共同原则。 首先说“招”。招标出让国有土地使用权，是土地行政主管部门发布。

23、勾地系列课之勾地实战案例复盘及勾地策略解析2019.07地产小兵3目录1. 勾地市场解读及其它拿地方式分析2. 京北某文化旅游城勾地复盘3. 不同公司、项目排它条件设置技巧4. 勾地的“最后一击”地产小兵勾地市场解读及其它拿地方式分析 1 1地产小兵解读“勾地” 5n勾地的来源 勾地制源于香港,97年亚洲金融危机后，香港楼市进入低迷，发展商停止购地，地价一泻千里，香港政府担心土地贱卖，采用“勾地。

24、主讲： 老师2018年3月10日 广州番禺2018房地产土地拓展、拿地创新、风险管控与成本测算目前的房地产市场目前的房地产市场（30min)30min)拿地拿地的模式创新的模式创新（90min)90min)拿地的风险管控与成本测算拿地的风险管控与成本测算（100min)100min)123 33 4分享及答疑分享及答疑（20min)20min)当前企业获取土地的新策略当前企业获取土地的新策略（8。

25、“产业+地产”的几种商业模式及实操指引集团投资发展中心2018.05课程目的21.了解产业勾地一般操作办法，在大的框架下规范近阶段勾地策略。 针对各城市公司在勾地过程中如何谈判，具体合作模式模糊等问题2.了解地产与产业结合的几种合作模式，熟悉几种模式的核心竞争力及合作条件以及其在项目推进中可借鉴之处（政府合作层面） 针对城市公司混淆了几种模式导致工作界面混乱，与政府沟通中的如何凸显我们的优势、选。

26、1拿地投资方式及相关案例解读勿忘初心、学习不止勿忘初心、学习不止2123投资的内涵及方式勾地股权收购3PART1投资的内涵及方式何谓房企的投资工作房企的投资工作是以获取土地收益权利的一项前期工作，包含收益预测及土地获取两大关键性环节收益预测土地获取为完成经济测算所做的土地为完成经济测算所做的土地现场踏勘、市场分析、产品现场踏勘、市场分析、产品定位、设计强排等工作定位、设计强排等工作引致基于预测的。

27、招拍挂项目投资选择标准及看地踩盘注意事项 集团投资发展中心 2018年5月 2 怎么看项目？ 如何选项目？ 投资看地相关要求 3 01 如何选项目？ 4 上海公司5月预审会基本项目信息62个 全集团单月项目预审基本信息平均约200个 如何从200多个项目中选择我司重点跟进的项目？ 5 现状是如何选择的？ 常见跟进项目判断依据 戓略型区域及护盘考虑 核心区位体量适中配套成熟 地价便宜，存在市场机会。

28、拿地策略思考房企房企10种拿地模式种拿地模式随着“白银十年”的到来，供不应求的局面被打破，客户越来越难找，地越来越难拿，房地产行业利润将逐步趋于平均利润，闭着眼睛赚钱的暴利时代一去不复返。在此形势下，土地成本将直接影响开发企业利润。为此，标杆企业纷纷通过创造概念和创新商业模式的方法拿地，以低价获取大规模、优质土地，实现与地产联动，提升效益。我们梳理出当下主流的我们梳理出当下主流的10种拿地模式，。

29、全国地产 20 强企业 拿地战略调整研究 2018 年以来，房地产行业正式进入下半场，受房地产市场调控和金融紧缩政策（去杠杆）的影响，房地产行业已渐入微利时代，除了普遍面临的融资难和融资成本高的问题，不少中小开发商已开始挣扎在生死边缘，大房企在本轮调控下的战略转型也愈发明显 （尤其是教育、 大健康、 医疗、 养老、 智慧社区方向） 。总体来说，中国房地产已开始往运营端转型，并已正式进入“大鱼吃小。

30、事业合伙人和项目跟投机制方案北京钧涵基业企业管理顾问有限公司2015年1月123事业合伙人和项目跟投机制综述事业合伙人激励机制项目跟投机制2目目录录人才价无论项目跟投，还是事业合伙人，核心都是股权激励，无非是公司股权激励还是项目股权激励股权激励是一种通过经营者获得公司股权形式给予企业经营者一定的经济权利，使他们能够以股东的身份参与企业决策分享利润承担风险，从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务的一种。

31、此报告仅供客户内部使用，未绉中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司癿书面许可，其它仸何机构和个人丌得擅自传阅、引用戒复制。 日期地点，微软雅黑16号 国内土地一级开发全模式览析 绝对保密 2 目彔 土地一级开发全流程图 开发模式研究 土地运营模式 管理模式 融资模式 盈利模式 戓略伙伴模式 政府主导模式 政企主导模式 企业主导一级 企业主导一二级 运营体系 运营原则 运营策略 运。

32、产业勾地策略要点及案例2018.5.28勾地：地产开发商直接和政府沟通+勾兑，实现意向地块的定向出让。1、最初目的：97年的金融风暴后，香港楼市进入低迷，开发商购地积极性受到严重打击，地价下跌严重，港府开始采用勾地制度，以避免在市场低潮期土地被贱卖。2、流程：1）香港土地部门先进行市场调研，了解开发商的需求情况；2）政府公示可勾地的地块；3）开发商和政府提前进行用地沟通；4）政府在土地拍卖中，以。