1、招商运营管理方案 江苏邦宁信息产业集团有限公司一、 产业园的基本概况苏州邦宁电子信息产业园坐落在苏州吴江科创园-智慧产业园内，区位优势得天独厚，地处长三角核心位置，东临上海，距虹桥机场54公里；南近杭州，距杭州市仅一小时车程；西含太湖；北接苏州市吴中区，区位优势明显。吴江开发区的周围拥有全国最密集的高速公路网，苏州绕城高速、苏嘉杭高速、沪苏浙高速穿区而过，开发区与周边大中城市、机场码头的交通十分便捷。占地15亩，建筑面积约31487.99平方米，由邦宁集团独立运营。为积极响应国家大力发展互联网产业的号召，依托项目地优势产业、交通区位优势和政策资源优势，邦宁电子信息产业园利用当地现有资源条件，采2、取“筑巢引凤”的方针，抓住“招商引资，设施建设，诚信服务”这一主线，按照“精心设计，科学规划，做大规模，突出效益”的原则，根据现有布局，结合园区的功能与产业定位，投重资将园区打造成景色优美、环境宜人，集科研办公区域、众创空间区域、配套商业区域、休闲娱乐区域、配套人才公寓为一体的互联网产业基地。重点发展以云计算、大数据、人工智能、物联网主的互联网产业。争取将产业园建成一个产学研相结合、办公、娱乐、生活于一体的具有国内领先水平的新型综合性都市产业园区。园区以“大众创新，万众创业”为宗旨，融合互联网企业、高新技术企业、科技创新企业、新型电商企业、青年创业者、创新创意人群为一体的创新型园区，将成为苏州3、市创新型创业孵化基地。二、 市场分析与招商目标客户定位 产业地产在全国范围内快速增长，产业园区同质化现象严重，相互之间的竞争日益激烈，招商速度慢、入驻率不足日益成为各产业园区的首要难题。招商不是孤立地存在的，更不能将招商看成一个外接配置，也不能为招商而招商。无论是产业地产、工业地产还是商业地产，如果为招商而招商，其结果肯定是失败。没有一个好的定位、没有一个差异化的、与众不同的定位，招商做起来就会很艰难，所谓招商要从定位做起，就是指根据产业园区的特性，结合市场竞争情况，来对项目做一个差异化的定位，从定位上规避竞争，或者退出竞争，通过定位打造一个市场上的全新具有很强竞争能力的为客户所喜欢的产业园区4、。根据数日对苏州经济开发区的环境分析与市场调研，发现周边园区业态主要定位为：新能源、材料、医药、生物科技、装配加工等行业。结合我们邦宁集团8年来产业园区的运营经验，14年的互联网企业发展经历，我们招商的目的就是在符合当地政府业态及政策要求的前提下，将除了我们自身使用的3000平左右的场地以外的区域用于招商，有效地创造聚集力，通过共享资源、克服外部负效应，以云计算、大数据、人工智能（AI）、物联网、移动互联网、电子商务、游戏动漫、微电子 和软件研发等领域企业、团队的孵化培育为核心，打造一个全新的电子信息创业园区，引入高新企业，打造智慧产业特色集聚区。带动关联产业的发展，从而有效地推动产业集群的形5、成。三、 园区发展规划1、 园区规划将引进40家创业型高成长型企业，前期目标引进3-5家国内知名的云计算企业、物联网企业、移动互联网企业。全部项目正常运营后，园区加大对中小企业集聚工作力度，成为吴江乃至苏州周边的中小企业集聚区。年均各种税收总额8000万元以上，解决就业人口达2500人以上，成为发展潜力巨大、经济规模较大、带动力强的区域经济发展新的增长点。2、 未来五年年内规划培育和扶持园区内23家企业上市；发明专利20项以上；培养和引进510名战略性科技创新领军人才和科技创业领军人才，形成13个有国际影响力的信息产业产学研创新团队，形成13个信息产业产学研创新人才培养基地，新增12个国家级研6、发和服务平台。3、 引导和建立园区产业基金，促进特色产业孵化。利用集团自有优势为入园企业提供人才培养、投融资、技术解决方案等综合支持。联合关联企业攻关科研成果与人才培养；共建研究中心、研究所和实验室；实施科学研究与成果孵化；配套设立产学研合作专项基金；四、园区内部区域规划整个产业园占地面积15亩：功能布局规划主要分科研办公区、众创空间区域、配套商业区域、人才公寓、配套生活休闲区。科研办公区于主楼28楼，主要面对互联网企业研发办公，也是我们招商的主攻方向，总规划面积为17500平米。以电子商务、云计算、物联网、游戏动漫、微电子和软件研发等领域企业的孵化培育为核心，打造一个全新的电子信息创业园区。7、多功能研发、大平层电子加工、小面积分割办公。单间面积约100-200平方米；精致装修，拎包入驻办公；内部空间弹性设计，可自由分割，灵活划分；满足初创型企业多样式办公需求。众创空间区域于主楼1层，总规划面积为8000平米。用于孵化初创业型企业，助推创业团队和企业发展，构建产业价值链，通过资本运作、智力杠杆撬动资本端和产业端，促进吴江区域创业创新，促进区域经济持续发展。配套商业区域于朝南裙楼12以及朝东裙楼，生活配套：超市、食堂总规划面积为2000平，主要为：特色餐厅、特色美食（类似于西贝餐厅一样的有自己特色）、超市、咖啡。包括本土人气简餐、创意咖啡馆、特色餐厅、休闲娱乐：coffee吧、甜品站、8、运动室等、特色小吃、主题餐饮、配套超市等经营商铺，以保证入园企业的高、尖、精人才工作生活丰富多彩。人才公寓于朝南裙楼3-7层共76间，其中单间58间，两室套间18间。秉承“精致生活”的宗旨，致力为都市青年生活打造安全便捷、功能全面的多元化服务平台。打造为高精尖人才来园区创业服务为中心的运营模式。配套生活休闲区于园区内部一楼、朝东裙楼、以及一些公共区域部分，面积约为4000平。 五、招商职责划分及策略定位1：招商工作职责划分针对采取的措施为提高其实施效率公司从两方面工作分工来加快工作推进。具体见如下分配：招商工作职责取得政府支持文件和政府部门对接目标用户的招入和产业园运作管理2：招商策略（一） 9、策略定位1：品牌带动，提升招商入驻率以政府政策扶持为基础，充分发挥江苏邦宁集团旗下各品牌在互联网圈的品牌效应，使园区形成高端品牌形象，打造互联网行业的完美生态。 2：高效运作，周到服务入驻企业对于政府多个职能部门的相关业务办理，借鉴北京、上海、深圳、杭州等国内文化产业发展先进地区的经验，整合各部门力量，突破体制机制瓶颈，提高入驻相关各项工作服务效能。 3：多元营销推广充分利用互联网广告渠道、广播广告渠道、周边户外广告、海报等形式开展招商信息推广，并借助新闻媒体力量，报道园区的产业聚集优势，吸引一批业内知名文创企业入驻，提高园区招商效率。后续可通过开展发布会、招商会等形式，联系业内知名互联网企业10、到场，宣传园区在交通、产业扶持政策等方面的优势。 （二）价格策略根据房屋出租价格估价结果表、吴江经济开发区园区调查以及类似文化园区租赁价格调查，本着凸显价格优势、保障收支平衡的原则，初步得出园区租金，参照周边市场价对外开拓招商。六、 招商流程规范（一）要件审核园区运营方收集拟入园企业的注册、税收、核心团队成员基本情况、业务发展规划、年度计划等基本资料，并对基本要件进行初步审核（二）专家评估园区运营方邀请由“从事互联网产业教学研究的专家学者、党政机关中熟悉互联网产业法律法规和相关政策的工作人员、优秀的互联网产业企业家”组成的专家组对拟入住园区企业的产业方向和产业价值进行评估，提出专家评估意见（三11、）会商决定园区运营方按照择优选择的原则商定拟入园企业意见，并报请公司总经理及相关政府领导同意；（四）签订协议园区运营方和拟入住园区企业签订入园协议，企业正式入驻。七、 入驻企业门槛要求1、企业主营业务必须是从事云计算、大数据、人工智能、物联网、移动互联网密切关联的相关产业活动；2、企业核心团队成员必须具有从互联网产业及相关产业的从业经验及成功案例，并与企业签订相应的劳动合同；3、企业须制定有3年以上的业务发展规划及措施明确的年度执行计划；4、企业主营业务必须是从事云计算、大数据、人工智能、物联网、移动互联网产业活动密切关联的相关产业活动。八、 产业园组织管理1、实行物业管理与服务模式。对产业园12、采用“五个统一”的管理模式来有序、有效地进行经营和管理。即统一招商管理、统一服务管理、统一物业管理、统一员工管理、统一行政管理。2、管理组织架构设置。按照上述“五统一”的管理模式，达到即高效管理又节约必要的人力和行政后勤费用来设置组织架构。苏州邦宁电子信息产业园运营管理组织架构图 总经理组织园区的全面工作招商部负责招商、策划、合同等管理工作 综合事业部负责行政、人事、财务、后勤等管理工作招商一部4财务部2行政人事1物业公司6策划专员1工程安监部2 企业服务部负责园区企业活动、租金收缴、项目申报招商二部4后勤管理1 园区管理部（一）、综合事务部（兼出纳）1、负责公司日常行政、后勤保障及办公设施采13、购及管理工作；2、负责公司行政会议及重要活动的组织安排，做好会议记录和会议议定事项的督办与检查工作；3、负责起草、印发公司文件，处理总公司、上级党政机关及相关部门的各种文件；4、负责对外宣传，信息报送、接待工作；5、负责公司的档案管理工作；6、负责公司账务处理，核对、清理往来账项，各项费用的核算与控制；7、负责审计、税务检查及其他财务检查的接待工作；8、负责公司固定资产的入账，折旧提取工作，资产评估工作；9、负责每年对公司员工进行民主考评工作；10、完成领导交办的其他工作；（二）、招商部1、根据公司的产业定位，完好的执行招商方案，并进行实际招商工作的推进工作；2、贯彻公司的战略发展方针，结合目14、前园区实际情况制定招商方案；3、进行招商管理、客户谈判洽谈、协议签订、督促回款工作；4、做好周、月、季、年度统计报表，建立完善的招商数据库；5、严格把控入住企业的经营资格及入住手续是否齐全，督促客商认真履行招商合同；6、拟定客户拜访、回访制度、外出招商、招商人员管理制度及各项招商规章制度的决策落实工作；7、做好市场调研工作，及时反馈客户信息，负责客户资料的搜集与整理工作；（三）、企业服务部1、负责整个园区企业的经济数据统计工作；2、负责收集园区企业的营业执照；3、组织收集园区业主需求及相关的市场信息；4、负责组织园区企业申报各类资质认证并争取相应的政策奖励；5、定期为园区开展各类专项座谈会，企15、业培训会，沙龙等6、对园区经营不规范的企业及要时提出整改意见，必要时进行清退；7、对接社会上各类中介服务平台，为园区企业提供有保障的人力资源、法务、工商注册、投融资等各项服务；8、对接区发改、科才、经信、商务局等上级职能部门，贯彻并执行上级部门工作安排；9、督促并协调物业进行各项费用款项的收取工作；10、完成公司领导交办的其他事项；（四） 、园区管理部1、负责园区企业自主改造的工程项目的设计方案、设计变更以及图纸，做好审核确认工作；2、审批各项工程的施工进度，并对实时情况进行检查督促与指导；3、定期对接上级职能部门与项目经理召开项目协调会；4、对园区现场的项目经理及装修改造工程要进行严格管控；5、负责执行公司工程项目的安全、文明施工及工程质量的监察工作；6、对接开发区派出所、消防、城管等各执法部门，联系协调相关部门及时妥善处理报案事件；7、定期组织检查园区消防工作，排除园区企业存在的安全隐患问题；8、定期检查园区人才公寓等人流密集场所，提高安全防范意识；9、及时处理园区企业防水问题，并做好提前预防工作；10、协调物业工作，并进行有效监管；完成领导交办的各项事项；11、完成领导交办的各项事项；