1、中交宜城春晓圣诞节、新年现场包装及圣诞、元旦、元宵节现场活动方案一、 方案目的 时至年尾，圣诞节、元旦及新年即将来临，为节省现场包装成本，本方案将综合考虑节日现场包装物料，做到只需少量增加，不做大幅改动，以节省营销费用。 主要目的维系老客户关系，促进新客户成交，增加新客户上门量； 扩大项目影响力和知名度，不断提升项目口碑。二、 时间安排 包装筹备时间：12月5日开始，筹备期约5天。 包装执行时间：12月8日开始执行现场圣诞节包装;12月29日开始增加或替换部分包装为元旦包装；1月15日开始增加或替换部分包装，更换为新年包装。春节包装元旦包装圣诞节包装筹备阶段2.19春节12.8开始执行包装工作2、12.11完成圣诞节包装12.5包装筹备工作开始12.24圣诞节12.29开始执行元旦包装方案1.1元旦1.15开始执行春节包装方案三、 圣诞节包装方案及活动方案1. 包装方案：金色圣诞 圣诞树：2米高，布置在售楼处门口，圣诞树下摆放礼品装饰盒， 圣诞树以金色装饰为主，圣诞树底部配合以红色礼品装饰盒。具体参考如下方案：圣诞树采用带雪花效果的圣诞树，装饰方面主要用金色挂球装饰，配以金色丝带、闪灯。圣诞树底端用红色礼盒装饰，突出节日喜庆气氛。广告宣传以宜昌唯一金色圣诞节，金色圣诞树为宣传点，吸引客户上门。圣诞节过后，装饰物还可用于元旦和春节现场包装用。圣诞树放置在售楼中心内部，门口玻璃门处，昭示性3、强，又可保障物料安全带白色雪花效果的圣诞树，更容易装饰出金色圣诞树的效果，最终出来的效果也会比绿色圣诞树好。圣诞树底部以全部红色礼盒衬底，约20个数量，突出节日喜庆气氛。 圣诞树包装物料：金色铃铛，金色光球，白色雪花，黄色珠灯，红色装饰盒，金色丝带， 室内装饰：以金色和白色西草装饰天花，配以大号、中号的金色、红色光球，配以少量金色五星挂饰金色、白色西草，金色红色光球金色、白色西草，金色红色光球 室外包装：售楼处大门挂圣诞花环，中间大花环考虑到沿用到春节，建议用红色灯光花环，灯光字用“Happy new year”；售楼处外围及大门口、楼梯摆放节日盆花；大门口两个蝴蝶及大树建议用星光灯缠绕装饰。4、所有花柱更换为新盆花，颜色以黄色红色为主，两边增加空飘6个，全部用金色气球。条幅展示项目卖点。中间放置直径120cm发光字体花环，灯光字“Happy new year”两侧放置直径80cm绿色花环即可Happy New Year门口花池及楼梯两侧摆放节日盆花门口大树用星光灯装饰 人员服装：圣诞帽 圣诞小礼品物料：糖果袋（每袋包含约10粒糖果），5元巧克力，10元公仔小熊，10元圣诞老人公仔 包装物品明细表：物品明细数量备注费用单价总价圣诞树12米高，雪花效果圣诞树圣诞树21.2米高，雪花效果圣诞树金色装饰球130大号10个；中号20个；小号100个大门拱门装饰1500装饰红色装饰球40大号105、个；中号30个红色装饰盒15中号5个；小号10个白色、金色西草若干白色装饰雪花50中号10个；小号40个金色装饰铃铛20小号20个金色星星挂饰20小号20个金色、红色丝带若干宽丝带，约5卷黄色珠灯1套能够覆盖2米圣诞树圣诞花环10个小号2个大门挂饰；80cm直径2个；120cm直径1个带彩灯及发光字。（前台5个）星光灯8套覆盖大门口8棵大树节日盆花若干盆花以黄色及红色花为主，在销售中心外围，大门口花池及楼梯两侧。圣诞帽20不建议购买太多圣诞小礼品200上门客户、业主（每人1个，小朋友发公仔）（糖果袋100个，巧克力50个，公仔共50个）圣诞老人工作人员112月24日-27日外请扮演圣诞老人的工6、作人员。空飘6加条幅空飘6个其他-合计公司已自行采购：合计约2. 金色圣诞节活动方案活动主题：金色圣诞节，感恩大抽奖活动内容： “金色圣诞火鸡大餐”，24日27日现场提供烤火鸡以及水果沙拉、糕点等小食。烤火鸡可在西餐厅预定（一只即可，因烤火鸡是圣诞节必备主菜，作为冷盘食用），其他配以水果沙拉自助餐（可在西餐厅预定，或雇用天地无限厨师制作），糕点可在糕点店预定。 12月28日，举行业主感恩回馈活动，针对所有已成交客户进行邀约，成功签约客户的抽奖答谢；吸引客户到访，并争取有新客户到场；为余货去化回访工作提供邀约说辞，促进去化和“老带新”成交，强化成交的客户维护，项目认知度和忠诚度，宣传项目品牌。奖7、项设置： 一等奖（1名）：IPHONE6 二等奖（1名）：微波炉 三等奖（5名）：取暖器 纪念奖：暖手宝一个（抽奖结束后，未抽中的客户凭抽奖券可领取暖手宝一个） 活动物料：物品明细数量备注费用单价时间总价烤火鸡4可在西餐厅提前预定2004天3200水果沙拉-可雇佣天地无限厨师制作-4天4000糕点若干可在糕点店预定-4天4000餐具等-提前采购-4天500微波炉1提前采购-4天500取暖器5提前采购200-1000暖手宝300提前采购20-6000主持人11500-1500其他-5000-合计约30000四、 元旦、春节包装方案及活动方案1. 红色新年包装方案圣诞节过后，现场将圣诞树撤掉，改换8、为桃树，将圣诞树上的装饰物拆下，可重新装饰在 上，做一些改动即可营造出新年气氛，又不会造成物料浪费。新年整体布置力求不俗、雅致，以香港式中西结合的方式进行现场布置。 销售中心内：原摆放圣诞树的位置，改为桃树，上挂若干红包，树下摆放红色礼盒以及金色装饰球。销售中心大门上悬挂大中国结，销售中心天花在原装饰基础上增加悬挂小红灯笼、福字鞭炮、中国结。桃树高约2米，直径约2米。灯笼及福字鞭炮参考图例中国结参考图例 销售中心外：销售中心门口及小区大门口各摆放两盆年桔，用盆花围绕装饰。年橘高约1.5米。销售中心大门上方悬挂中号大红灯笼3个。上方悬挂大红灯笼门口摆放2盆年桔以盆花围绕做装饰售楼处门口销售中心门9、口灯笼同样大小大门口摆放2盆年桔门口发光花环不做改动，四周围增加红灯笼即可小区门口物料明细单：物品明细数量备注费用单价总价桃树12米高500500红包30红包用于悬挂在桃树上，可用统一制作的项目红包。-小红灯笼80直径10cm201600大红灯笼7直径200cm50350大中国结1直径150cm200200小中国结10直径10cm10100新年福字1000张可印刷，共计1000张55000-合计约150002. 红色新年活动方案 活动主题：红色新年 活动内容：“宜城春晓红色新年”1. 制作1000个福字，印上项目名称，从12月20日开始发放给现场诚意客户和业主。业主每户最多可领取2幅，诚意客户10、可领取1幅。2. 制作1000袋宜城春晓红包，与福字一起发放，业主2袋，诚意客户1袋。3. 元旦“新年财神送福”：1月1日、2日为客户现场写春联，以增加节日气氛，吸引客户上门；1月1日、2日，外请一名人员扮演财神，为到现场的小朋友和客户发新年红包，每个红包10元，共需准备100个红包，每天下午3点到6点发放。福字图例红包图例财神派红包现场写春联猜灯谜活动4. 春节（2月19日-2月21日），春节期间属于销售淡期，不安排现场活动。 2月22日-3月4日现场以到访有礼（暖手宝、对联），成交客户砸金蛋为主。 5. 元宵节“品元宵猜灯谜”（3月5日8日），在现场煮元宵，让现场客户及业主可以品尝到各种口11、味的元宵，每位客户提供2个元宵供品尝，共需准备300个元宵。现场准备若干灯谜让客户参与竞猜，若能够猜出灯谜，则可以兑换公仔、棉拖鞋、毛线手套等小礼物。 活动物料：物品明细数量备注费用单价总价红包1000包可印刷，每包10个，共计1000包11000发放红包100个每个红包10元钱101000书法12000元每天，共需2天30006000财神扮演工作人员1200元每天，共需2天10002000元宵300个可以购买成品，大概25元一袋，每袋约20个元宵。25375灯谜100个可设计打印出来-小奖品100个公仔、棉拖鞋、毛线手套等15150042寸彩电1个抽奖礼品，一等奖58005800洗衣机2台抽12、奖礼品，二等奖5005600热水壶100抽奖礼品，二等奖808000-合计（共4天）约50000五、 渠道及推广配合：春节前最后三次非常好的营销时机，建议在春节前尽量多的利用多种渠道来扩大活动的效果，提升项目知名度和口碑。短信方面： 12月24日、25日发放短信20万条，发布“金色圣诞火鸡大餐”活动信息； 12月30日、31日发放短信20万条，发布元旦“新年财神送福”活动信息； 3月3日、4日发放短信20万条，发布元宵节“品元宵猜灯谜”活动信息；电话通知： 各节日前，销售代表电话通知到诚意客户，邀请上门参加活动，以促进成交。推广方面： 建议在12月20日，更换T牌、路旗为“中交宜城春晓恭贺业主及全城客户新年快乐”主题画面。六、 费用预估：类别费用备注现场包装33000包括圣诞、新年的现场包装，以及圣诞、元旦、元宵节三场现场活动,圣诞氛围包装及活动为4.8万。活动80000合计113000注：以上费用为预估费用，具体以实际参数为准。上述方案请发展商领导抉择反馈。谢谢！世联地产中交宜城春晓项目组2014-12-512