店面营销的26种方式（3页）.doc-地产文库

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上传人：房地****巧和... 编号：129562 2021-05-16 3页 16KB

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1、1. 产品折价让利产品折价让利要点：直接价格折扣要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价分析：损失利润，恶性竞价 2. 赠品销售赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售；保证质量，档次符合，对象符合要点：提供附加赠品，搭配销售；保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱实例：买手机，送拉杆箱分析：让顾客觉得占便宜分析：让顾客觉得占便宜 3. 现金返还现金返还要点：购买成交，返还现金要点：购买成交，返还现金实例：购买实例：购买 200 元，返还元，返还 50 元元分析：收支两条线，税费规避，经手风险分析：收支两条线，税费规避2、，经手风险 4. 凭证优惠凭证优惠要点：凭券凭票凭证优惠要点：凭券凭票凭证优惠实例：肯德基凭票优惠实例：肯德基凭票优惠分析：发放控制，有效期限，优惠幅度，实际价值分析：发放控制，有效期限，优惠幅度，实际价值 5. 集点购买集点购买要点：达到积分或数量，兑换或优惠要点：达到积分或数量，兑换或优惠实例：集实例：集 12 个瓶盖送一瓶酒个瓶盖送一瓶酒分析：快速消费品（好集，不要分析：快速消费品（好集，不要太难）太难） 6. 联合促销联合促销要点：直接价格折扣要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社酒店和旅行社分析：互惠原则，目3、标对象统一分析：互惠原则，目标对象统一 7. 免费试用免费试用要点：提供试用产品要点：提供试用产品实例：化妆品试用装实例：化妆品试用装食品、保健品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接手，消费体验，直观感受分析：尝试接手，消费体验，直观感受 8. 抽奖销售抽奖销售要点：购买参与抽奖，现场或者集中开奖要点：购买参与抽奖，现场或者集中开奖实例：推介会的时候有抽奖环节实例：推介会的时候有抽奖环节中兴助你看奥运中兴助你看奥运分析：普及面广的话中奖率要低！分析：普及面广的话中奖率要低！可信度要高、公正度要强！可信度要高、公正度要强！ 9. 有奖参与有奖参与要点：设置活动，参与有奖要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖分析：针对有购买动机或无购买动机的顾客都可以分析：针对有购买动机或无购买动机的顾客都可以 10. 游戏参与游戏参与要

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