房地产项目开盘前工作节点

1、县立市,现辖江城区阳东 区阳西县,设海陵岛经济开发试验区高新技术 产业开发区阳江滨海新区,代管阳春市. 阳江交通十分便利,境内已通车有西部沿海高速 开阳高速阳茂高速云阳高速,串联粤西城市的 交通枢纽城市,扼守交通要道之咽喉. 深茂高铁预计于。

2、素 说明说明:这里讨论的是常规情况下人员数量的确定 因素,未包括开盘高峰期和展销会等情况 的人员数量确定. 世世 聯聯 地地 産産 4 根据工作流程及人员特性合理安排 间接负责人的资格要求: 业务能力较强并非最强,具备处理 疑难客户的能力 。

3、一个程度,还要根据市场项目定位及产品,你们的推货产品及竞品推盘 等市场原因,认筹蓄客量最少是开盘房源的两部以上. 看下一个案例的比例,销售602套,蓄客1072组客户.认筹蓄客1072组, 客户太少就无法保证首次开盘一炮而红有一个好的开始。

4、2月份通过代理公司拓客Call客等手段大量储客,辅助网络曝光信息;3月份开始利用 外部资源继续拓客Call客并开启团购通道,迚行大客户攻坚.线上配合大量户外道旗直投短信的瞬间出街,形成爆发式 的冲击力量,促迚形象落地.线下利用植树节滨湖论坛。

5、 産世 聯 地 産 二前期筹备工作二前期筹备工作 一前期准备 二策划报告 4 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 三组建销售团队三组建销售团队 1项目人数:按人均单产来安排销售团队的 总人数. 2人员分工:根据工作流程各人员特性进 。

6、车身网络户外户外灯箱式灯杆旗候车亭车身网络户外 T 牌广告牌广告 . 9 户外广告 T 牌: 9 户外灯箱式灯杆旗: 11 候车亭广告: . 11 车身广告: . 12 网络广告: . 12 第五部分第五部分 现场道旗现场道旗 . 14 区。

7、八部分:开盘媒体计划及渠道拓展 第九部分:开盘推货策略及讣筹蓄客巟作 目 录 第一部分 项目地块简介 南充地处川东北交通要冲之地,居亍西通蜀都 东向鄂楚北引三秦南联重庆的特殊地理位 置,是四川内陆的交通通讯枢纽,川东北最大的商 品集散地,国。

8、台看楼通道 人数的确定因素人数的确定因素 说明说明:这里讨论的是常规情况下人员数量的确定 因素,未包括开盘高峰期和展销会等情况 的人员数量确定. 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根据工作流程及人员特性合理安排 间接负责人的资格要求。

9、 交通条件:交通条件:3030分钟都市生活分钟都市生活 项目规模:项目规模:7070万平米精装豪宅社区万平米精装豪宅社区 规划设计:规划设计:国际主流规划理念打造欧陆宫廷城国际主流规划理念打造欧陆宫廷城 建筑特色:建筑特色:新古典欧陆风情。

10、弦上的重要节点,同时也前期弦服务 弦与工程弦的交汇点. 本标准系交付前检验的规范性文件,也是前期弦管控手册 工程弦管控手册 服务弦管控手册的重要支持性文件.本标准既是项目公司开展交付检验的依据,也 是公司本部对项目交付准备工作开展督导的依据。

11、协助 谢光前 项目规划图及平面 图相关的基本参 数 2.10 日前 方总协助 林建阳 提供广告公司的项 目负责人 2.10 日前 方总协助 谢光前 交楼标准装修标 准 已确定主要硬件标准 交楼时间 2.15 方总协助 林建阳 项目沙盘分体户。

12、划; 初步市场调研: 规划设计要点解读; 交通资源评估及合理利用; 2开业前29月工程市场调研商业调研 市场商业调研分析; 项目定位; 规划建议; 发展策略; 3开业前28月工程项目整体开发策略制定 项目整体开发目标战略开发节奏; 项目整体。

13、经理 9签订合同策划经理 10正式开展调研工作策划经理 11完成提交调研报告策划经理 12区域市场调研 项目所在地所在区域 或重点区域宏观经 济情况房地产市场供 需关系调研与预测 策划经理 13重点项目调研 包括:项目定位,产品 特点,价格。

14、策略及预算 推广及创作物料采购及管理 包装体验 自传播 六大板块科学客储 客储及活动 策略及预算 推广及创作物料采购及管理 包装体验 自传播 六大板块科学客储 客储及活动 案名与预算 是工作根本 理清目标 查询费率 对应策略 有效铺排 牢记。

15、念念事事件件 区区域域论论坛坛 网网络络发发布布 投投资资论论坛坛 网网络络发发布布 走走进进项项目目 营营销销中中心心开开放放 冰冰雕雕活活动动 风风水水论论坛坛 现现场场 投投资资论论坛坛 现现场场 产产品品推推介介 会会 投投资资论论。

16、比例去化 成为当前首要解决的问题. 创创 享享 城城 市市 美美 学学 推广策略 回归营销本质 集中爆发推广加强客户召集 线上推广 网络电台微信等多维度发声,通过线上媒体串联所有营销节点,形成推广合力 户外推广 阵地包装户外大牌过街天桥地铁。

17、 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 一一物物料料准准备备类类 1 1物料准备及设计类 海报 修改定稿制作完成 开盘新海报 户型单张 折页 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成。

18、4 4人员培训:根据项目陆续得到的产品及相 关信息,并根据项目操作进度,对销售人员 进行培训考核. 5项目200问 6目标客户分析:组织前期销售人员共同完 成对项目所针对的目标客户进行分析. 说明:这里讨 论的是常规情 况下人员数量 的确定。

19、场调研公司2011年10月25日2011年11月10日 3编写招标文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行审批手续2011年10月25日2011年11月10日 5发标开标评标定标2011年10月25日2011年11月1。

20、业客服保安团队组建进场 四合合作作供供应应商商确确定定考考察察招招标标定定标标 五预预售售证证获获取取营营销销相相关关配配合合工工作作 六营营销销进进场场相相关关物物资资 办公用品及设备 家具 看房车 七 宣宣传传物物料料准准备备 销售物料。

21、批手续 5发标开标评标定标 6签订合同 7正式开展调研工作 8完成提交调研报告 市场调研 报告 9区域市场调研 项目所在地所在区域或重点区域 宏观经济情况房地产市场供需 关系调研与预测 摘牌后30天内或 编制方案规划设 计任务书前40天10。

22、192014.4.19 3开盘现场布置,开盘认购下定2014.4.262014.4.26 1产品研发 市场调 研公司 1制订招投标计划 2013.11.28 2013.11.28 摘牌后30天内 或编制方案规 划设计任务书 前40天 2 。

23、32套套 外外展展点点开开放放:1010月月1 1日日 售售楼楼部部开开放放:20192019年年1 1月月1919日日暂暂定定 开开盘盘公公司司内内控控或或集集团团管管监监:20192019年年1 1月月2828日日暂暂定定 序序号号工工。

24、5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 一一物物料料准准备备类类 1 1物料准备及设计类 海报 修改定稿制作完成 开盘新海报 户型单张 折页 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成 环保袋 看房车计划确。

25、讨 论的是常规情 况下人员数量 的确定因素, 未包括开盘高 峰期和展销会 等情况的人员 数量确定. 4 世 聯 地 産 4人员培训:根据项目陆续得到的产品及相 关信息,并根据项目操作进度,对销售人员 进行培训考核. 5项目200问 6目标客。

26、开会讨论并定稿 8 客户积累及筛选方案 初稿提交 9开会讨论并定稿 11 广告 推广 定位语 项目整体定位语建议 12项目定位语确定 13 推广语 项目整体推广语及各阶段推广语建议 14整体推广语及各阶段推广语确定 15 LOGO LOGO。

27、 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 一一物物料料准准备备类类 1 1物料准备及设计类 海报 修改定稿 制作完 成 户型单张 折页 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成 环。

28、发部沟通规划局 报集团呈批 项目上马后3个工作日 内 由高总确认户型配比及户型配套设置后,交总工室进行总图规划设计,总图经高总确认后,由总工室提交设计院预审,开发部提交规划局预审,均确 认后,我部上报正式户型配比呈批.本次上报后,若因营销原。

29、到岗的销 售人员进行上岗考核. 房地产智库 房地产智库 说明:这里讨 论的是常规情 况下人员数量 的确定因素, 未包括开盘高 峰期和展销会 等情况的人员 数量确定. 4 世联版权所有 世 聯 地 産 4人员培训:根据项目陆续得到的产品及相 。

30、AD 6 6产品规划图套数比例CAD 7 7产品户型设计CAD 8 8总平图CAD 9 9产品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源编号CAD 1212典型户型图CAD 1313小院面积CAD 1414车位分布CAD 1515签约户。

31、品牌落地活动及推广相关 媒介媒介资源调研摸查立柱车体等广告资源确定 活动活动资源调研摸查品牌落地活动敲定与执行 新媒体及网络 媒体推广 网媒资源调研摸查品牌传播配合 推广内容及 设计项 VI体系的演绎与延伸应用品牌落地推广相关 品牌视觉形象。

32、成情情况况节节点点一一节节点点二二备备注注 一一前前期期筹筹备备工工作作 1人员到位 外拓团队组建情况营销部 现场销售 中心开放 前2个半月 外展点开放前一个月 销售团队组建情况营销部代理公司外展点开放前一个月 甲乙双方策划内外勤组建营销部。

33、 7产品户型设计CAD 8 8总平图CAD 9 9产品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源编号CAD 1212典型户型图CAD 1313小院面积CAD 1414车位分布CAD 1515签约户型图CAD 1616风险提示CAD 17。

34、划开工图确认 2.4销售中心监控机音响系统方案 2.5销售目标与预算申报 2.6城市展厅及外展点方案确定 2.7营销全策略首次提报 2.8首次媒体采风 2.9品牌导入推广执行 1 1摘摘牌牌准准备备期期 1.7品牌导入推广方案 2.10前期。

35、ays 2 2合合作作单单位位1 1级级任任务务合合作作单单位位确确定定1919 daysdays 2.1合作单位清单 合作单位清单拟定3 days 2.2合作单位清单 媒体清单拟定3 days 2.3合作单位乙方 媒体联络7 days 2。

36、层 套数 面积 总合套数 总合面积 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

37、21 周边道旗广告位制作发布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴选2016.5.21 短信广告合同签订2016.5.23 投放2016.5.28 6车身公交车亭广告采购2016.6.30 7阶段性媒体主题规划持。

38、三维片公司 选址建议 市区售楼处 网站制作公司 效果家配图 施工 营销包装方案制作 公关公司 样板房设计装修 4 功能建议 现场包装 工地看楼通道 导示系统 3 活动公司 摄影计划模特挑选关联公司 模型公司 2 关联公司 及事项 主形象墙挂。

39、s01营销前景4区楼层套数面积5区楼层套数面积总合套数总合面积1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合计。

40、市时间趋同,如何实现营销差异化及项目标签建立难点二:如何蓄水客户:区域产品同质化严重,定位接近,本案如何在后发情况下进行开展集客,确保客户基础量难点三:如何维系客户规避流失:首开蓄客周期较长,如何进行客户维系,加强客户粘性,规避蓄水客户流失。

41、作计划二期开盘前营销工作计划北大资源集团控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.备注:解筹率35是项目组依据二期房源产品及价格的提升与推售产品同客户意向匹配度等综合因素。

42、情况11已至11层15楼目前四证齐全,预售证目前办理中,预计在9月5日前集体取得,届时将具备销售条件.22已至9层33已至9层44已至12层55已至12层66已经封顶五证齐全,具备销售条件从目前从目前E E区的工程及证件的取得进度情况来看。

43、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27营营销销阶阶段段筹筹备备阶阶段段蓄蓄客客期期,大大规规模模认认筹筹排排卡卡营营销销节节点点12.1912.19销销售售中中心心开开。

44、备工作计划详表4价格策略蓄客策略推售策略等确定5认筹及解筹方案6开盘前媒体计划三三. .现场展示现场展示售楼处1售楼处风格及功能确定2售楼处装修方案及公司竞标确定3售楼处装修施工4售楼处家私配置软装5售楼处吊旗展板竖幅分区牌等制作包装样板房。

45、开会讨论并定稿10项目定价初稿提交开会讨论并定稿11分销阶段性激励政策初稿提交开会讨论并定稿12市场环境及政策实时监控完完成成时时间间开开盘盘前前工工作作倒倒排排计计划划表表方方案案提提报报并并确确认认营营销销统统筹筹方方案案开开盘盘前前工。

46、调研摸查立柱车体等广告资源确定活动活动资源调研摸查品牌落地活动敲定与执行新媒体及网络媒体推广网媒资源调研摸查品牌传播配合推广内容及设计项VI体系的演绎与延伸应用品牌落地推广相关品牌视觉形象设计标志色彩系统辅助图形应用规范等品牌推广主画面设计。

47、年10月25日2017年11月10日3编写招标文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行审批手续2017年10月25日2017年11月10日5发标开标评标定标2017年10月25日2017年11月10日6签订合同2017年。

48、 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4一一物物料料准准备备类类1 1物料准备及设计类海报修改定稿制作完成开盘新海报户型单张折页手提袋水杯名片修改定稿制作完成环保袋看房车计划确定车辆采购交付使用项目微信启动运营投。

49、例CAD7 7产品户型设计CAD8 8总平图CAD9 9产品施工CAD1010平立剖CAD1111房源编号CAD1212典型户型图CAD1313小院面积CAD1414车位分布CAD1515签约户型图CAD1616风险提示CAD1717风险提。