恒大悦龙府房地产售楼部开盘前重点营销工作汇报.pdf

1、阳江恒大悦龙府 开盘前重点营销工作汇报 谨呈： 集团领导 阳江恒大悦龙府项目组 2017年8月 目 录 区位印象Part 1 Part 6 营销执行 Part 5 项目定位 Part 4 项目解读 Part 3客户分析 Part 2市场概况 阳江位于广东省粤西中部，东临江门，西连茂名、湛江，是串联粤西城市的交通门户，但城市位置 过于偏僻，远离珠三角城市群，发展滞后。 阳江市于1988年2月撤县立市，现辖江城区、阳东 区、阳西县，设海陵岛经济开发试验区、高新技术 产业开发区、阳江滨海新区，代管阳春市。 阳江交通十分便利，境内已通车有西部沿海高速、 开阳高速、阳茂高速、云阳高速，串联粤西城市的 交

2、通枢纽城市，扼守交通要道之咽喉。 深茂高铁预计于2018年6月开通，深茂高铁开通之 后，可以加强阳江、茂名、湛江三大粤西城市的联 系，促使阳江加速对接珠海三角城市群，加快刻融 入粤港澳湾区2小时经济生活圈。 珠三角城市群 粤港澳大湾区 粤西交通门户城市，远离珠三角城市群，发展滞后 阳江概况 滨海新区 合山镇 主城区 阳西县 阳江目前主要以滨海新区为核心，多空间维度共同 发展，在发展自身优势资源旅游业的同时，同步进 行本土制造业的产业升级。 2017年政府工作报告重点任务（未来5年） 突出以海兴市，建设产业新城； 重点提升五大产业集群，打造广东沿海临港工业新高地，力争到 2021年，不锈钢、电力

3、能源、装备制造、食品加工等产业发展成 为年产值超500亿元产业集群。 突出扩容提质，建设滨海新城； 加快滨海新区发展，抓好城南中心商务区、蓝色海岸、滨海生态公 园、入海口绿廊生态景观带和沿海一级景观路等项目建设，推动中 心城区向南向海，建成名副其实的海滨城市。 突出开放创新，建设活力新城； 推进阳江港大开发，完善集疏运体系，加快建设深茂铁路阳江段、 沈海高速公路阳江段“四改八”扩建、开平至阳春高速公路、海陵 岛大桥、阳江港大桥等重大交通项目。 海陵岛 高新区 以滨海新区为中心，多空间维度共同发展，但整体发展进度过于缓慢 阳江规划 本 案 小结 一核； 以城南新城为滨海新区核心区，规划总面积 5

4、5.22 平方 公里，将打造成滨海特色鲜明的现代化新城市中心。 两轴； 东西产城互动轴依托雅白连接线改造升级，形成东 西产城互动轴，串联产业发展区和中心城区，实现产城 联动发展。 城市南拓发展轴通过二环路、东门南路，衔接现有 城区，由北向南穿过城南街道、岗列街道、埠场镇，形 成城市南拓发展轴，引导中心城区南拓向海发展，实现 扩容提质。 三区； 东部城市功能区、南部旅游聚集区、西部产业发展区 多组团 蓝色海岸组团、南部临港产业组团、西部临海产业组团、 中部综合产业组团、北部特色优势产业组团。 构筑“一核、两轴、三区、多组团”的空间发展格局滨海新区 2016年阳江全地区年GDP为1319亿， 连续

5、三年经济增速放缓，全省GDP排第15名。 2016年，阳江全地区GDP为1319亿元， 同比去年经济发展增速为6.7%，全省GDP 总量排名第15。 据统计，阳江2016年常住人口253万，年 人均GDP452538元位列广东省第九，紧随 惠州、江门。 2016年阳江市政府统计公报中，阳江市城 镇常居住居民可支配收入25281元，同比 增长9.5%。 888.71 1049.63 1168.55 1250.1 1319.33 12.8% 15.3% 10.5% 8.5% 6.7% 0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0% 10.0% 12.0% 14.0% 16.0% 18.0% 0

6、200 400 600 800 1000 1200 1400 2012年2013年2014年2015年2016年 2012至至2016年阳江市年阳江市GDP走势走势 全年生产总值（GDP/亿元）增速 阳江市连续三年经济增速放缓，GDP全省排第15名，年人均可支配收入2.5万元 阳江经济 1.阳江市连续三年经济增速放缓，GDP全省排第15名，人均可支配收入2.5万元。 2.阳江位于广东省粤西中部，东临江门，西连茂名、湛江，是串联粤西城市的交通门户城市，远离珠三 角城市群，发展滞后。 3.深茂高铁开通之后，可加强阳江、茂名、湛江三大粤西城市的联系，促使阳江加速对接珠海三角城市 群，融入粤港澳湾区2

7、小时经济生活圈。 4.阳江目前主要滨海新区（城南新区）为核心，多空间维度共同发展，在发展自身优势资源旅游业的同 时，同步进行本土制造业的产业升级。滨海新区构筑“一核、两轴、三区、多组团”的空间发展格局， 城南滨江新区具备一定发展空间，但是发展进度缓慢。 交通门户、发展滞后、经济偏弱、增速放缓、人均可支配收入2.5万元区位小结 目 录 区位印象Part 1 市场概况Part 2 Part 6 营销执行 Part 5 项目定位 Part 4 项目解读 Part 3客户分析 土地供应 从阳江2017年土地市场成交走势 来看，2017年1-6月土地成交总量为 1023483 ， 其 中 居 住 类 土

8、 地 成 交 392399，占比36.6%。 2017年上半年阳江市土地供应减缓，居住类土地成交占比36.6% 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 2017年1月 2017年2月 2017年3月 2017年4月 2017年5月 2017年6月 2017年1月 2017年2月 2017年3月 2017年4月 2017年5月 2017年6月 总成交面积（）7335822002418989186047240868284197 居住成交面积（）7335801898911599279866104194 2017年上半年阳江市土地成交走势 住宅供应 201

9、7年上半年江城区商品房新 增6534 套，同比去年同期上升 28.93%；其次阳春市商品房新增 3162套，同比下降7.73%；阳东片 区、海陵片区新增同比分别下降 26.67%和21.59%；阳西县商品房 预售1495套，同比上升209.52%。 阳东、阳春、海陵片区商品房 新增均呈下降趋势，江城区同比去 年同期新增提升28.93%，片区销量 及竞争压力均达到历史高位。 江城区商品房新增同比提升28.93%，片区销量和竞争压力均达到历史高位 江城区阳春市阳东片区海陵片区阳西县 预售套数6534316273414821495 预售面积 852359.46408096.02101436.9110

10、5227.04214827.82 6534316273414821495 852359.46 408096.02 101436.91105227.04 214827.82 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 900000 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 阳江市各区上半年商品房新增概况 商品房成交 2017年阳江市网签成交量 价走势起伏不定，6月份商品房 套数环比5月下降10%，成交 均价环比下降1.7%。 2017年上半年，阳江全市 商品房成交2882266，同比 2016

11、年上半年205.85万上涨 40%，涨幅较大。 6月商品房成交量价均下滑，成交套数环比下降10%，上半年销售面积同比上涨 4866 4659 5359 5239 5462 5371 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月 2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月 销售套数327546663527442245664103 成交均价486646595359523954625371 2017年阳江市商品房成交量价走势 二级市场 2017年1至6月，

12、阳江市共计网签成交商 品房2881262套，成交均价5157元/。阳江 各区中，海陵岛成交均价最高，江城区在成交 面积和成交套数上均独占鳌头，成交套数占比 全区33%，成交均价5982元/。碧桂园十里 江湾、世纪城开盘价6380-6600元/拉高江 城区整体均价。 碧桂园十里江湾、世纪城开盘价6380-6600元/拉高江城区整体成交均价 2017年1至6月阳江各区商品房网签成交汇总 区域江城区阳东阳西阳春海陵岛全市 成交面积（）9925703486884901497926682571872881262 成交套数8042284738196466338524559 成交均价（元/）5982 458

13、2 3903 4389 7506 5157 成交套数占比33%12%16%26%14%100% 江城区, 8042, 33% 阳东, 2847, 12% 阳西, 3819, 15% 阳春, 6466, 26% 海陵岛, 3385, 14% 各区域成交套数占比 江城区 阳东 阳西 阳春 海陵岛 江城区市场 2017年上半年，江城区商品房成交呈过山车趋势，6月成交套数环比下降12%，均价环比下降 6%。 上半年江城区商品房成交面积992570，同比去年上升28.19%，但目前已经连续两月成交 下滑。 江城区商品房成交呈过山车趋势，6月成交套数环比下降12%，均价环比下降6% 87012691389

14、168015071327 5512 5358 6170 5909 6527 6151 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月 江城区1至6月商品房成交走势 商品房套数商品房均价 去化周期 江城区去库存压力大，去化周期为8.41个月 各区域的库存情况来看，江城区139万平米居首位，竞争比较激烈，去库存压力较大。结合今年上半年各 区成交速度，阳东区去化周期最短，为2.39个月，其后为阳春、阳西、

15、江城区、海陵片区，其中海陵片区去化 周期最长，为12个月。 江城区阳东阳西阳春海陵片区 库存面积（万）139.0813.9365.569.3851.37 去化周期（月）8.412.398.025.2511.98 139.0813.9365.569.3851.37 8.41 2.39 8.02 5.25 11.98 0 2 4 6 8 10 12 14 0 20 40 60 80 100 120 140 160 阳江各区库存及去化周期 套均面积 2017上半年阳江市全市住宅成 交套均面积121，其中套均面积 最大的片区为阳西134，其次为 江城区131、阳春126、阳东 122、海陵片区75。除

16、海陵片 区外，其他片区套均面积在122- 135之间。 阳江全市住宅成交套均面积121，海陵片区单价高而面积小 130.87 122.45 126.31 134.14 74.72 0 20 40 60 80 100 120 140 160 江城区阳东阳春阳西海陵片区 阳江各区住宅成交套均面积 竞品市场 碧桂园十里江湾 6380元/（精装） 碧桂园世纪城 6400元/（精装） 恒大名都 7500元/（精装） 艺展国际 7500元/（别墅） 阳光马德里 5500元/（毛坯） 本 案 竞品环伺、竞争激烈，项目周边两碧桂园项目采取价格战抢占市场 名扬广 场商圈 百利广 场商圈 阳江市政府 丰怡豪庭 4

17、980元/（毛坯） 御品豪庭 4800元/（毛坯） 新都汇商圈 碧桂园十里江湾 项目对面 开发商 阳江市滨海新区碧桂园房地产 开发有限公司 总建筑面积409984总货量2766户 项目概况 十里江湾是碧桂园落户阳江的第6城，着眼于滨江之 上的更高规划以及自然江景，将致力打造阳江高品质 社区，为城市精英提供繁华与自然共享的栖息地。 容积率2.0 开盘时间2017年3月12日 产品面积 洋房：116三房；139、175四房、256五房 别墅：235-431独栋 销售均价 住宅均价：6380元/（精装） 别墅均价：11200元/（售罄） 去化和库存 一期别墅、小户型洋房 基本售罄，月均去化248套；

18、 目前库存：住宅135套、非住宅80套； 项目配套 羽毛球场、健身会所、凤凰商业街、园林泳池、彩虹 跑道、岗列中心小学、卫生学院-附属医院等 外景图楼栋效果图 十里江湾 住宅均价6380元/（精装），月均去化248套 16.12.03 碧桂园钻石湾 VIP登记 凤凰铂金卡申领盛行 2016年2017年 17.01.15 醉美示范 区、千万园林、百万江 湾齐亮相，六大主题样 板房及智能体验馆同步 开放，认筹开始 17.01.6 阳江国际灯光 艺术节 现场领票 16.08.03 正式拿地确立项目 16.10.14 国际杂技亮相吸睛 16.10.15 城市展厅盛大开放 17.02.07 开工利是 凤

19、凰 通APP线上抽奖 17.02.11-12 元宵喜乐会 17.02.14 幸福满城-情人 节派玫瑰 17.03.12 盛大开盘 17.03.14-21 加推大四房 17.03.26起 开推5房空中阔墅 17.04.02-04 DIY亲子风筝节 17.04.06起 加推江景洋房 17.04.15-16 复活节彩绘蛋 17.05.28 黄金车位认筹开抢 17.06.30截止 年中当天首付 一口价 配合渠道：外展、企拓、客拓、户外、框架、路牌、网络、微信、报纸等 开盘盛况节点活动 十里江湾 重要营销节点铺排 包装形象展示：借助江湾得天优势，自然与生活融为一体 包装展示 区域展示 样 板 间 展 示

20、 十里江湾 外景图楼栋效果图 碧桂园世纪城 距离项目约1.9公里 开发商阳江市漠阳湖碧桂园房地产开发有限公司 总建筑面积430000总货量1927户 项目概况 阳江第8城碧桂园世纪城，坐落于城南江朗大道中段 ，活水漠阳湖公园旁，盘踞新城中心湖地段，项目占地 面积328亩，低容积率，高绿化率，给予每个业主高标 准的居住环境。 容积率2.0 开盘时间2017年5月20日 产品面积 洋房：115 三房、136-139 四房； 别墅：197-207四房、 238-248 五房 销售均价 住宅均价：6400元/平方米（精装） 别墅均价：12000元/（售罄） 去化和库存 目前一期住宅、洋房已经售罄，月均

21、去化300套； 库存：住宅10套，非住宅17套 项目配套 超市;健身设施;儿童游乐场;运动场地；漠阳湖公园； 君歌量版式KTV等 世纪城 住宅均价6400元/（精装），月均去化300套 17.04.13 三大旗舰展 点正式（百利中庭、名 扬大润发广场、凤凰酒 店）内部品鉴会 2016年2017年 16.08.19 确认拿两 宗地（21万平方米） 17.04.22 百老汇全球巡演 17.04.29 全城同步派筹 17.05.20 盛大开盘 17.05.22 循众加推 17.06.01 价格全面上涨3% 17.06.26 黄金商铺加推 17.06.30前 年中冲刺 当天首付一口价 配合渠道：外展、

22、企拓、客拓、户外、框架、路牌、网络、微信、报纸等 开盘盛况现场情况海报展示 世纪城 重要营销节点铺排 包装形象展示：带有仪式感和未来感的生活环境，超强视觉展示体验 样板房展示 外部整体展示 世纪城 外景图楼栋效果图 恒大名都 距项目约3.4公里 开发商恒大地产集团阳江有限公司 总建筑面积440000总货量2556户 项目概况 阳江恒大名都，是恒大集团进军阳江的又一精品力作， 项目位于阳江市重点发展的城南新区，二环南路与南浦 大道交汇处（保利罗兰香谷西侧），升级品牌装修、带 超大露台花园地下室。 容积率2.5 开盘时间2015年9月12日 产品面积在售：81两房；109-130三房 销售均价 高

23、层洋房：7500元/（精装） 花园洋房：10000元/（精装） 去化和库存 一期已经售罄，目前在售二期，月均去化120套 库存：住宅270套，非住宅192套 项目配套恒大影院、商业街步行街、漠阳湖公园等 恒大名都 住宅均价7500元/（精装），月均去化120套 17.04.02-04 “奔跑吧大闸 蟹” 礼蟹全城 17.04.08-09 周末寻宝大作 战 2016年2015年 15.05.01展厅正式开放，1元团购VIP 15.06.06 销售中心开放 同启“恒大动漫嘉年华” 15.09.12 湖景楼王开 盘 2016.01.01 湖景洋房四号楼 开盘 元旦嘉年华 2016.01.29 二期大

24、四房认筹 15.12.05起 连续四周 环球美食节 15.12.24-25 “小鸡 球球圣诞PARTY” 2017年 17.01.07 天悦组团开盘 17.02.11-12 元宵喜乐 会 17.03.04-05 樱花艺术节 17.03.17 黄金商铺开盘 17.03.25 中国新歌声 恒 大名都站 17.04.15-16 东南亚美食盛宴 17.04.22-23 全“橙”大派送 17.04.28 麻辣美食节 17.04.29-05.01 水上乐园狂欢趴 大型七彩风车嘉年华 临街商铺加推 17.05.13-14 魔力手工 DIY 17.05.28-29 端午活动儿 童探险乐园 17.06.17-1

25、8 全民卡丁车 17.06.23 欧美璀璨时尚 内衣秀 17.05.30 城南金 街主干道现铺盛大 开盘 配合渠道：外展、企拓、客拓、户外、框架、路牌、网络、微信、报纸等 开盘盛况节点活动 中国新歌声 恒大名都 重要营销节点铺排 形象展示：实用与高贵为相结合、配套成熟完善 样板房及配套展示外部整体展示 恒大名都 鸟瞰图外景效果图 艺展国际 距项目约2.3公里 开发商阳江市滨海新区碧桂园房地产开发有限公司 总建筑面积330000总货量2139户 项目概况 艺展国际占据城南核心地段，项目占地面积为12万， 建筑面积为33万，致力打造城南精品高端社区。 33 万平方米国际人居典范社区，采用Art-d

26、eco建筑风格， 引领艺术时尚潮流，花园洋房与别墅的完美结合。 容积率2.39 开盘时间2017年1月10日 产品面积 住宅：72二房、85-119三房、137四房 别墅：185、239、280四至五房 销售均价别墅均价：8200元/ 去化和库存 推出一期别墅目前已基本售罄，月均去化10套别墅 库存：别墅4套 项目配套 中心幼儿园、岗列小学相邻名扬广场大润发商圈、新都 汇卜蜂莲花商圈、漠江湖公园，妇幼保健院和人民医院 艺展国际 别墅均价7500元/，月均去化10套 外景图楼栋效果图 丰怡豪庭 距离项目约1.5公里 开发商阳江丰怡房地产发展有限公司 总建筑面积600000总货量4500户 项目概

27、况 由港资企业阳江丰怡房地产开发公司开发的丰怡 豪庭项目位于城南新区黄金路段,占地约33万平方 米,总建筑面积60万平方,共计约4500户.是继保利 之后城南新区又一大型楼盘。 容积率1.8 开盘时间2011年9月 产品面积在售98、112、116三房两厅 销售均价4980元/平方米（毛坯） 去化和库存 住宅于2011年9月开售 库存：住宅50套，非住宅套数：523 项目配套 岗列小学、职业技术学院 人民医院、新都汇时代 广场、项目自身配套等 丰怡豪庭 住宅均价4980元/（毛坯），开发周期长，去化缓慢 外景图楼栋效果图 御品豪庭 距离项目约1.3公里 开发商阳江市中冠房地产开发有限公司 总建

28、筑面积23万总货量1380户 项目概况 御品豪庭位于阳江市“城南新区”的中心地带， 基地西临江朗大道，东为拟建住宅小区，南临南 浦大道，北临横一路。 容积率2.39 开盘时间2016年6月 产品面积在售107、115、118三房两厅 销售均价4800元/平方米（毛坯） 去化和库存 住宅于2016年6月开售，月均去化48套 库存：住宅30套，非住宅套数：3 项目配套 岗列小学、职业技术学院、人民医院、新都汇时 代广场、项目自身配套等 御品豪庭 住宅均价4800元/（毛坯），月均去化48套 外景图楼栋效果图 阳光马德里 距离项目约4.1公里 开发商阳江市利腾房地产开发有限公司 总建筑面积38000

29、0总货量3304户 项目概况 阳光马德里项目立面以简洁、鲜明的西班牙建筑 语言描绘出舒适，休闲的生活气息，多层为主， 高低错落的建筑布局使得建筑尺度亲切、宜人、 丰富、活跃。 容积率1.09 开盘时间2015年7月29日 产品面积在售115三房两厅、127及139四房两厅 销售均价5500元/平方米（毛坯） 去化和库存 住宅于2015年7月开售，月均去化85套 库存：住宅161套，非住宅套数：723 项目配套 江城中学、岗列中学、青云幼儿、市第一幼儿园 、卫校、职业技术学院 人民医院、建皇超市、城 南汽车站，城南中心湖公园、会所 、商业街等 阳光马德里 住宅均价5500元/（毛坯），月均去化8

30、5套 阳江市6月商品房成交量价均下滑，成交套数环比下降10%，成交均价下降1.7%，连续两 月成交回落。 2017年上半年江城区商品房成交呈过山车趋势，江城区商品房网签成交均价5982元/， 6月份成交套数环比下降12%，均价环比下降6%，已经连续两月成交回落。 2017年上半年江城区商品房新增同比提升28.93%，片区销量和竞争压力达到历史高位。 江城区139万平米库存居各区首位，去库存压力较大，江城区去化周期需8.41个月。 竞品环伺、竞争激烈，项目周边碧桂园项目（十里江湾、世纪城的均价6300-6600元/， 带精装）采取价格战抢占市场。 市场小结 成交回落、库存较大、竞品环伺、竞争激烈

31、、碧桂园项目采取价格战抢占市场 目 录 区位印象Part 1 市场概况Part 2 Part 3客户分析 Part 6 营销执行 Part 5 项目定位 Part 4 项目解读 客群分布 海陵片区 高新区 阳春市 阳西县 江城区 阳东区 本 案 恒大 名都 本案项目距离同属于城南新区的恒大名 都仅5分钟车程，且恒大名都自开售起便是 江城区明星项目，是为片区标杆，目前恒大 名都成交均价7500元/，价格高于同一片 区的竞品项目1000-1500元/。 本案项目距离碧桂园十里江湾仅一路 之隔，十里江湾洋房开盘均价6380元/， 预计本案开盘时均价高出其届时均价1000- 1500元/。恒大名都业主

32、区域分布对本案 客群极具参考价值，现对恒大名都近1100 名成交客户分布区域详细分析。 恒大名都客群分布对挖掘本案目标客源极具参考价值 精准解析 海陵片区， 占比6% 高新区 阳春市， 客源占比6% 阳西县， 客源占比5% 江城区， 客源占比74% 阳东区, 客源占比 13% 本 案 恒大 名都 恒大名都近1100名业主当中，除开160位填写外地联系地址的 业主，现针对其中分布于阳江市内业主进行片区分解。阳江本地业 主当中，有74%业主来自于江城区（主城区），13%来自于阳东 区，海陵片区、阳西县、阳春市业主量分别为6% 、5%、3%。 依照如此分析，后期本案项目拓展时应主力拓展江城区，其次

33、是拓展阳东区，同时兼顾海陵片区、阳西县、阳春市。 所在片区业主人数占比 江城区69474% 阳东区12613% 海陵片区536% 阳西县435% 阳春市243% 汇总940100% 本地客源74%来自于江城区、其次是阳东区13%，阳春市3%占比最少 江城区客户 核心诉求：地缘情节、成熟配套、交通便利、规划利好 家人，亲戚都在江城区，自身也有改善房的需求，买房只选江城区的房子； 城南新区是政府重点规划的新区，距离老城区配套商圈也很近、规划好、交通便利、发展后劲足； 城南新区的房子未来几年都是增值的，买在那里保值增值，只要城南新区有房源，价格在承受范围 之内的话都会接受。 客户经典语录： 他们习惯

34、老城区的成熟配套，较倾向于本地置业； 在自身条件允许的基础上，非常向往高端城市社区品质生活， 关心产品的品质与未来片区规划，常常与老城区高端项目做对比。 核心诉求：地缘情结、成熟配套 阳东区客户 靠近老城区的阳东的富人别墅小区很多，其中具有投资、换房需求的 客户不少；阳东片区工业区较多，部分企业高管以及家庭条件较为殷实的 工业区高级技术人员也想在具有优势生活配套资源、教育资源、医疗资 源、未来升值潜力无限的城南新区买一套房子扎根。 “阳东片区和江城区老城区很近，10来分钟就能到老城中心了。目前阳东片区可选房源 较少，阳东片区也属于城区优先提质区，目前在阳东区老房子和公司住宿房太靠近工业 区，环

35、境一般，配套有点跟不上，价格可以的话想考虑换江城区房子，以后小孩上学更 多名校选择。” 客户经典语录： 核心诉求：优势社会资源，投资兼改善型需求，性价比高 核心诉求：优势社会资源，投资兼改善型需求，性价比高 目 录 区位印象Part 1 市场概况Part 2 Part 3客户分析 Part 6 营销执行 Part 5项目定位 Part 4项目解读 北向 西向 东向 南向 东面、西面、北面为未开发用地，南面正对竞品碧桂园十里江湾（6380元/精装）项目四至 项目四周 项目周边除竞品碧桂园十里江湾（项目周边除竞品碧桂园十里江湾（6380 元元/，精装）外，均处于未开发状态，项目，精装）外，均处于未

36、开发状态，项目 紧邻的洛东大道、新江南路均为断头路。紧邻的洛东大道、新江南路均为断头路。 户型配比 户型面积套数占比 三房一卫90-1001287% 三房两卫100-11033418% 三房两卫110-12093252% 四房两卫130-14041823% 合计1812 100% 16栋住宅，22幢单元楼+综合楼，低密度、高舒适性，主力户型100-120三房 项目概况 占地面积：115992建筑面积：231984（其中高层住宅建筑面积215943，沿街商业11702） 容积率：2.0共规划22幢单元住宅楼和1栋综合楼，共计1812户。 综合楼 开盘首推 楼栋 十 大 价 值 提 炼 1、品牌世

37、界500强，布局全国240余城，700多个项目； 2、品质国际一线品牌、9A级精装，奢适生活荣耀人生； 3、品位滨海新区核心城南新区，城南新贵，片区品牌标杆； 4、交通3公里直达高铁阳江站， 10分钟畅达各大商圈； 5、规划滨海新区中心，尽享阳江城市改革规划红利； 6、景观10里那龙河畔江岸景观、滨江公园景观、项目内部中心人工湖景观； 7、园林园林全新升级，欧式皇家园林，水景中轴，一步一景，景致怡人； 8、配套综合楼、风情商业街、儿童游乐场、健身广场等； 9、户型科学品牌设计，动静干湿分区，大阳台大飘窗，超高实用率； 10、物业国家一级金碧物管，礼遇至尚生活，恒大业主自己的物业。 十大核心价值

38、点，为项目热销保驾护航项目价值 十大价值 2013年12月18日 广东省政府召开常务会议，审议并原则通过广东阳江滨海新区发展总体规划(2013-2030年)，阳江滨海 新区规划面积505.9平方公里，包括江城区城南街道、岗列街道、城西街道、中洲街道、白沙街道，平冈镇的部分区域，埠场镇、 闸坡镇，以及阳西县溪头镇的部分区域。其核心区包括城南新区片区、金朗岛片区、长洲岛南部片区三个商务服务组团，规划 总面积55.22平方公里。项目地处阳江滨海新区城南新区，片区定位为商务服务区，是阳江未来城市CBD； 恒大 悦龙府 阳江滨海新区核心引爆点城南新区，定位未来城市CBD!项目区位 项目区位 商圈：项目距

39、离阳江市政府4公里，名扬国际 广场3公里以及大润发、天润广场均可快速到 达，周边商圈交汇; 学校：项目周边有中心幼儿园、岗列小学、 广雅中学、实验中学以及阳江卫校、职业技术 学校，教育资源丰富； 景观：项目东面为那龙河景观带，未来打造 一河两岸工程； 医院：项目周边有第三人民医院、市人民医 院，均可快速到达。 恒大 悦龙府 坐拥成熟商圈配套城南新区，十五分钟经济生活圈 项目配套项目配套 项目地处阳江滨海新区核心城南新区，片区定位为 未来阳江城市CBD，规划建设中的阳江国际金融中心距离 项目仅5分钟车程； 市中心最旺的名扬国际商圈、百利广场商圈、天润广场 商圈、卜蜂莲花商圈、新都汇商圈均在项目的

40、15分钟生活 圈之内；随着滨海新区不断发展融合，未来将汇聚大量的 人流、物流、资金流，项目升值空间十分可观，潜力巨大。 项目距离距离当地母亲河那龙河仅一路之隔，坐享十里 江湾河畔景观，项目楼下即是正在开发的滨江公园、岛屿 公园，距离漠阳湖公园仅需5分钟车程; 项目距离深茂高铁阳江站仅3公里，深茂高铁明年6月开 通后，由项目出发2小时内可畅达抵达深茂高铁沿线的各 大城市，加速对接粤港澳大湾区。 恒大 悦龙府 项目区位 项目交通 滨海新区中心，15分钟可至各大商圈，深茂高铁加速对接粤港澳大湾区 江城区政府 阳东区政府 阳江市政府 百利 广场 商圈 名扬 国际 商圈 新都 汇商 圈 漠阳湖 公园 深

41、茂 高铁 阳江 站 本 案 滨江公园 岛屿公园 卜蜂 来莲 花商 圈 项目15分钟经济生活圈 精心规划 顶级配套 超宽楼距 项目占地约174亩，总建筑面积约23.2万，规划有 22栋高层住宅和1栋综合楼组成，项目内设有约4100 人工湖、2527综合楼泛会所、风情商业街等。项目 依江而建，东南侧为那龙河，享受一线江景资源，是城 南海滨新区难得一见的江湾品质标杆项目。 项目采用围合式规划布局，纯正南北向布，项目建筑 密度仅为20%，业主尊享小区80%空间的顶级园林、 水池、泳池配套，128米超宽楼距，舒阔楼距保障每栋 房子的采光通风充足，极大提升业主舒适性。小区为人 车分流设计，更加安全、静音、

42、无尾气污染。 项目规划 园林融入自然与艺术休闲生活身临其境 恒大悦龙府投入数千万重金打造园林，小区 建筑密度仅为20%，绿化面积高达4.2万方。 设计融入自然与艺术设计，摈弃繁复装饰， 追求品质人生，景观概念演绎于自然的欧式景 点，采用简欧园林风格。 园林内设儿童天地、卵石步道、康体空间、 健康跑道、网球场、羽毛球场、儿童泳池等兼 具景观及使用功能的节点; 配有森林广场、滨水廊架、景观栈道、滨水 景亭、花溪汀步、草阶坐凳、，生态小品、景 观雕塑、生态景观水景等休闲娱乐景点。为业 主提供愉快健康的休闲空间。 园林规划 国际一线品牌 9A级精工装修标准 奢适精品生活 高标准装修要求，从管理、设计、

43、选材、施工、 检测方方面面着手，让您省心放心。 恒大品质，精装修房并不是简单的装修材料的 堆砌，精装修房是代表了一种更高的生活品质。 恒大聘请全国顶级装修设计师针对户型反复推 敲，在装修空间实用、材料优质、视觉美观、人 性细节、使用耐久、施工工艺等角度，经过长达 十年的积累、创新、总结，令户型装修在审美与 实用中完美平衡，造就出了恒大所独有美学空间 体系。 品牌装修 一级物业管家服务金碧物业安心更贴心 中国一级物管资质恒大金碧物业：恒大集团旗下 金碧物业，拥有国家一级物业管理资质，全面提升居 住服务水准； 24小时顶级管家服务：为业主提供24小时、一对一 的管家服务，欧洲皇室专有的尊贵服务，成

44、为行内物 业服务标杆，成就顶级豪门生活； 多重安防系统：可视对讲系统（含门禁及家庭安 防）、电梯对讲系统、闭路监控系统、电子巡更系统、 周界防范系统。小区为封闭式管理； 小区外围设围墙与红外线防御系统构筑第一重安防 系统；小区内设安全人员24小时全天候巡逻，构筑第 二重安防系统； 单元大堂设IC卡门禁系统为第三重安防系统。每户 家庭内的安全呼叫中心可以直接联通小区安全监控中 心处理突发性问题，这是第四重安防系统。整个小区 的安防系统可以在最大程度上保证住户的安全。 金碧物业 不足之处： 项目周边环境目前基本处于未开发状态，生活配套尚待完善，项目两边路段尚未打通（新江南路、洛 东大道），项目周边

45、各大配套（阳江国际金融中心、滨江公园、漠阳湖公园）均尚在规划之中。 项目优势： 外部因素：项目具备强大品牌号召力、位于城南新区规划核心、坐拥那龙河十里江湾资源；15分钟车 程畅达各大商圈，5分钟直达阳江高铁站 。 内部因素：项目品牌价值、国际一线品牌9A级装修、金碧物业服务等各方面均为业界标杆，项目自身 配套完善，户型面积配比科学合理，采用阳江人较为喜欢的户型面积段。 项目为恒大地产在阳江第4个项目，具有一定口碑和客群基础。 项目分析小结 超强品牌、TOP级项目配套、生活配套尚待完善、路况暂不通畅 目 录 区位印象Part 1 市场概况Part 2 Part 3客户分析 Part 6 营销执行

46、 Part 4项目解读 Part 5 项目定位 项目定位 城南轴心 江湾大作碧桂园十里江湾： 城南央席 都心之上封面作品碧桂园世纪城： 让艺术赞美生活艺展国际： 高铁旁 繁华上公园里恒大名都： 御品豪庭：现代新中式国宅典范 竞 品 项目定位 项目定位项目定位 占 位 恒大品牌 金牌物业 9A级精装 滨江新区 城南板块 高端品质 江景资源 滨江公园 单价地王 阳江高铁 区隔对手 必做标杆 属性 一江藏天下一府传世家 恒大悦龙府 一江藏天下：一江藏天下一是代表项目地处那龙河畔，一江风景尽收眼底，二是意味着项目地处阳江母亲河那龙河旁腾龙入 海的风水宝地，藏尽一城繁华，未来发展潜力无限。 一府传世家：

47、一府传世家意味着项目必将成为阳江标杆豪宅项目，百年匠心品质打造，值得一代又一代的阳江人永远珍藏。 项目定位项目定位 建议主推： 1.龙吟天下府传世家 建议备选： 2.城央江畔御湖原著 项目定位备选 建议参考(备选) 1.天下藏龙于此 2.府上皆人物 3.国际滨江唯此一府 4.城中央龙河畔御府里 5.千年鼍城央一世悦龙府 6.居龙河湾畔享一城繁华 7.城南核心高铁站旁江湾府邸 8.江湾臻品百年匠心一府传承 恒大悦龙府 投放时间营销节点 展厅开放+ 海量蓄客 销售中心开放 +认筹期 开盘 倒计时 9月1日-10月20日 10月20日-11月5日 11月6日-11月12日 形象亮相 恒大品牌炒作 片

48、区价值炒作 售楼部样板房开放 诚意登记 11月12日首期开盘 品悦江山 一府传承！ 持续 热销期 11月13日-12月31日 推广主题 两大城市展厅盛大开放，恭迎品鉴 认筹倒计时7天，享开盘额外优惠！ 感恩阳江，新品再续，敬请期待！ 11月12日 盛大开盘！ 悦见龙府 耀目绽放！ VIP登记享开盘优惠！ 传奇恒大，首开售罄！ 阶段 持续热销 形象推广 诉求项目亮相，品牌、区域炒作，输出活动、产品、外展。 品悦江山 一府传承！ 9月1日两大城市展厅盛大开放 恭迎品鉴！ 形象亮相期 诉求项目海量蓄客，售楼部板房开放，输出明星活动信息、产品和优惠。 悦见龙府 耀目绽放！ 全球VIP登记,认筹x万享开

49、盘x折！ 10月28日，恒大音乐节！ 海量蓄客期 开盘倒计时 11月12日 盛大开盘！ 认筹倒计时7天，享开盘额外优惠！ 诉求项目精准蓄客，售楼部板房开放，输出开盘活动、产品和优惠信息。 项目VILogo设计参考（主色）VI主推 项目VILogo设计参考（辅色）VI主推 项目VI纸杯设计参考VI主推 项目VI名片设计参考VI主推 项目VI档案袋设计参考VI主推 项目VI资料袋设计参考VI主推 项目VI 信封、雨伞设计参考 VI备选 项目VI 拓展衣服、帽子设计参考 VI主推 项目VILogo设计参考（主色）VI备选 项目VILogo设计参考（辅色）VI备选 项目VI纸杯设计参考VI备选 项目VI名片设计参考VI备选 项目VI档案袋设计参考VI备选 项目VI资料袋设计参考VI备选 项目VI 信封、雨伞设计参考 VI备选 项目VI 拓展衣服、帽子设计参考 VI备选 项目VIVI主推 海报设计参考1 项目VI 海报设计参考2 VI主推 目 录 区位印象Part 1 市场概况 Part 2 Part 3客户分析 Part 4项目解读 Part 5项目定位 营销执行 Part 6 开盘推货量 开盘主推1,2,3,7,8,914,1