1、碧 桂 园 项 目 开 盘 前 策 划 标 准 动 作 指 引 区 域 策 略 平 台 抗拒 热爱 接受 融入 没有绝对领导、没有甩手掌柜，每天都不一样！ 营销人 管控费用执行客储 全力以赴 高效执行 标 准 化 为 核 心 勤奋、创造、激情、德才兼备 第一 负责人 高高 挑战挑战 方向决策者 过程监控者责任承担者 问题解决者 策划 做什么 节点 系统 4大 工作要素 沟通 执行 策略及预算 推广及创作物料采购及管理 包装体验 自传播 六大板块、科学客储 客储及活动 策略及预算 推广及创作物料采购及管理 包装体验 自传播 六大板块、科学客储 客储及活动 案名与预算 是工作根本 理清目标 查询费
2、率 对应策略 有效铺排 牢记红线 避免超标 客储50% 四区特性 策略及预算 （首开目标*费率）*30% 展厅开放前15天筹备 开盘前策略提报 （费用预算发起前） 摘牌立项开盘前45天展厅开放示范区开放开盘 二次开盘 开盘后2个月 审报案名 撰写筹备 首次策略提报 （首开目标*费率）*20% 确定目标立即上报 （首开目标*费率）*50% 示范区开放前15天筹备 策略及预算（非035项目） 新项目费率考核： 对新项目超开盘前累计费率且超年度预估费率的项目，总部将在项目开盘次月执行相关扣发。 扣发周期：每季度执行1次，若季度内新项目能费率平衡（低于开盘预估费率/年度预估费率），则无需扣发。 扣发原
3、则：开盘累计实际推广费率超开盘整体审批费率，且季度累计执行费率超年度预估费率。 扣发标准：按开盘整体审批费率，超出费率对应部分费用按3%进行扣发。 扣发金额分配：区域营销总30%，项目营销负责人50 %，策划负责人15 %，区域策略统筹5%。 备注：1）若项目年底可以费率平衡，即推广执行费率低于年度推广预估费率，原已扣发金额可进行补发。 2）新项目开盘预估费率=（最后1期开盘前预算+截至最后1期预算前实际推广费用）/开盘预估销售目标；预算数据按最后1期预算数据计算，结算数据按 台账计算。 开盘冲刺期费用申请，很重要！ 少了不够用，多了不能用，费率不能低，费用不能高 季度费用预算 月度费用预算 开盘后评估报告 策略及预算（035项目） 开盘周期2 个月项目 分为2 期推广预算提报 项目形象期推广预算：立项-示范区开放当天 开盘组织期推广预算：示范区开放-开盘当天 （首开目标*费
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