房地产咨询服务公司开盘前策划工作培训课件PPT（24页）.ppt
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房地产咨询服务公司开盘前策划工作培训课件PPT（24页）.ppt
1、开盘前策划工作 今天和大家一起分享的是开盘前策划工作。开盘是一个项目的重中之重， 也是考验我们前期的准备工作，客户情况的一个重要的节点。在这之前我们策 划需要理清几个工作，策划置于销售前面。 策划工作有几个方面：项目卖点整合、广告定调性设计出街、定推广策略 、蓄客策略、价格策略还有开盘策略。这是开盘前的策划工作的几个方面。 满足开盘需要哪些环节和要素？满足开盘需要达到：有预售许可证，客户 积累到一个程度，还要根据市场项目定位及产品，你们的推货产品及竞品推盘 等市场原因，认筹蓄客量最少是开盘房源的两部以上。 看下一个案例的比例，销售602套，蓄客1072组客户。认筹蓄客1072组， 客户太少就无
2、法保证首次开盘一炮而红有一个好的开始，开盘最怕开的丌成功。 项目的竞品情况，由此看出项目周边竞品较多。 假如保证开盘需要面临的两个问题：蓄客量丌足，产品问题，客 户丌确定性比较多。 这是当时的项目节点安排，5月1号示范区开放，6月29日开盘，6 月10号开始认筹。 这是项目的整体开盘前策略。 线上：以网络为主，纸媒为辅。 线下以活动为辅。示范体验区很重要，打造高端体验。 整体的活动策略分工明细，老客户深耕是项目成功的关键，保证 客户量的基础。 这是蓄客策略，客户升级装户是这个项目保证开盘成功的关键。 开盘前的客户梳理 蓄客阶段遇到的问题。 这是线下推广的一个亮点，巡展派单直接有效。 线上推广调性高端大气。 这个也是积累客户的一个有效手段。 项目现场做的一些活动。 开盘前的工作准备。 开盘活动流程人员安排是核心。 开盘的流程。 保证项目顺利开盘的原因。 这个是项目的整个流程，开盘前的工作。 THANKS 成城顾问愿与您共创美好明天！
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