碧桂园地产营销操盘手策略培训课件.pdf

1、开工苑区 在建苑区 计划开工苑区 已竣工苑区 图例说明: 卙地 建面 容积率 产品 面积 170亩 超豪 6581 1.2 地库可 售面积约 14715平 双拼 27786 多层 3291 高层 83614 商业 5498 合计 12677。

2、家宏观经济面发展红利人口红利行业趋势政策导向 城市的发展方向板块的规划预期配套建设计划 产业和人口的分布经济发展速度行业竞争格局市场供求关系 空中地面 势能信心 客户的信心,项目的信心 将决定后期销售的局面 联动政府 政府领导亲自站台 政府。

3、强,寡头效应. 顺势而为事半功倍,逆势而动事倍功半 国家宏观经济面发展红利人口红利行业趋势政策导向 城市的发展方向板块的规划预期配套建设计划 产业和人口的分布经济发展速度行业竞争格局市场供求关系 空中地面 势能信心 客户的信心,项目的信心 。

4、济宁地区历叱文化悠丽2016年地区生产总值为4013亿元,豮政预算收入368.62亿元. 碧栻园中央公园位亍济宁市太白湖新区.太白湖新区隶属亍山东省济宁市,距离已迕驻济州印象顷 盛10公里. 太白湖新区是全市的行政商务中心科敃地休闲度假胜地。

5、C 代理公司策划 团队 确定策略方向对业绩及利润负责 提报策略对接执行公司 按要求提报方案竞标执行 房地产代理公司策划角色 房地产代理公司策划角色为营销团队大脑服务者,主要职责为根据开发商思 路及销售目标,确定产品定位推售策略宣传铺排计划销。

6、科 城市分级筛选法划分区域中心和重点 城市分阶段筛选法单中心大都市化外围城市 根据房价上升指标筛选上升表现支撑指标驱动指标 根据房企区域战略筛选是否进入目标实现如何进入 根据GDP增速与房地产发展关系筛选 房地产市场预警预报指标体系中指 传。

7、推广主题背景 主题背景主题背景 春雷行劢:金三银四,全力促销春雷行劢:金三银四,全力促销 金三银四,作为传统的销售旺季之一, 联劢各类跨界资源,开展春雷行劢,全 力进行促销,为完成上卉年指标奠定坚 实的基础. 金三银四,作为传统的销售旺季之。

8、即内部融资 银行借款: 项目开发贷等借款 优先票据: 境外发债 预收账款: 项目预售的楼款 物业厂房及设备: 自用物业如总部大楼酒店 等 在建物业: 尚未竣工的项目的累计投入 持作销售已落成物业: 已竣工未交付的项目的累计投入 版权所有 。

9、100 30 30 16 200 100 30 106 200 100 30 15 净利率稍低,但周转更快,可导致结果更好. 利用财务杠杆资,可导致结果更好. 减少自有资金占用周期,可导致结果更好. 年化自有资金 收益率 一财务管理及核心指。

10、世界上最具知名度和人气的主题公园 012岁儿童的梦幻王国 家长和宝宝的欢乐天堂 松湖碧桂园天鉆 占地面积:93749 建筑面积:366711 总户数:2406户 区位:东莞 松山湖片区 定位:现代轻奢高端 首期36万平纯洋房社区 6万平中央。

11、 土地投资决策委员会土地投资决策委员会 组长:杨国强组长:杨国强 成员:杨惠妍成员:杨惠妍 莫莫 斌斌 吴建斌吴建斌 程光煜程光煜 王少军王少军 董事局主席董事局主席 董事局副主席董事局副主席 集团总裁集团总裁 首席财务官首席财务官 副总裁。

12、历程,展现国内十大房企上市公司的规模及实力 公司规模 核心竞争力 碧桂园集团发展历程 战略布局 集团2014年业绩摘要,2015年项目亮点 全产业链如何助力房产版块 建筑 物业 教育 酒店 绿化 设计 碧桂园集团人才发展战略 职业经理人 未。

13、策略及预算 推广及创作物料采购及管理 包装体验 自传播 六大板块科学客储 客储及活动 策略及预算 推广及创作物料采购及管理 包装体验 自传播 六大板块科学客储 客储及活动 案名与预算 是工作根本 理清目标 查询费率 对应策略 有效铺排 牢记。

14、29 县城人口万人7.4 GDP亿元增速103.910 人均GDP增速46149 财政收入财政支出亿元3.1424.94 城镇居民人均可支配收入元增速247267.3 城乡居民储蓄存款亿元人均84.123 社会消费品零售总额亿元19.16 。

15、 27.29 县城人口万人 7.4 GDP亿元增速 103.910 人均GDP增速 46149 财政收入财政支出亿元 3.1424.94 城镇居民人均可支配收入元增速 247267.3 城乡居民储蓄存款亿元人均 84.123 社会消贶品零售。

16、能叫好又叫座 好莱坞精英团队: 强化区域体验团队 齐心合力造标杆 高票房灱魂塑造: 提炼项目价值卖点 制定核心体验主题 攻心式剧本撰写: 将体验主题融入 销售劢线 锦上添花 造梦式电影场景: 全斱位触点管理 打造至美示范区 1 1 2 2 。

17、实现快速复制快速复制 高效执行高效执行 保证效果保证效果的目的的目的 ,确保项目营销工作匹配集团开发要求,确保项目营销工作匹配集团开发要求 知识星球:地产营销全案微信公众号:地产全案 前言前言 根据根据322322为蓝本,严格按照项目开发全。

18、资核心原则:成就共享同心共享 年化自有资金回报率净利润自有资金投入年化 成就共享门槛提醒 1.自有资金年回报率年回报30 2.自有资金年回报率平均年回报30 3.自有资金年回报率自有资金资金组合30 坚定劳斯莱斯 3线4线5线线城市 深耕广。

19、效应. 顺势而为事半功倍,逆势而动事倍功半 国家宏观经济面发展红利人口红利行业趋势政策导向 城市的发展方向板块的规划预期配套建设计划 产业和人口的分布经济发展速度行业竞争格局市场供求关系 空中地面 势能信心 客户的信心,项目的信心 将决定后。

20、过今天 1首次来访 购房意向强烈 2二次回访 有意向,但非 常理性 3多次到访 屡不成交 4来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见 如何应敌 现场热销气氛浓厚 放大客户需求 放大产品优势 趁热打铁,短平 快 如何应敌 逼单技巧1现场气氛。

21、场情况以及不同产品的供货及销售预估情况,对各个销售月度 所需的推广费用预算额度各项费用的比例构成进行编制 附件:碧桂园前期导入媒体费用预算表 影片 小习题 某地级市新城市中心碧桂园,09年底摘牌, 2010年货量表客源主要为本地市场 思考方。

22、的政治社会经济建筑材料和建筑技 术等的制约以及建筑设计思想观点和艺术素养等的影响而有所不同. 如外国建筑史中古希腊古罗马有陶立克爱奥尼克和科林斯等代表 性建筑风格;中古时代有哥特建筑的建筑风格;文艺复兴后期有运用 矫揉奇异手法的巴洛克和纤巧。

23、拓展团队销售推广行政全体参与,组建拓展团队 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展团队分工拓展团队分工 1.5 树立标杆,形成竞争树立标杆,形成竞争 1.6 一天一会制度一天一会制度 1.7 完善客户拓展的后勤制。

24、特征 高端产品 拓客策略 衣 住 高档美容会所 名牌服装店 高端住宅区 政府大院 高档公寓 食 行 高档食府 红酒庄雪茄吧 高端娱乐场所 高档车行客户 豪宅区周边洗车店 银行VIP客户 2绘制客户地图 目标客户在哪里 名包名表 高端产品 拓。

25、利 润,即内部融资 银行借款: 项目开发贷等借款 优先票据: 境外发债 预收账款: 项目预售的楼款 物业厂房及设备: 自用物业如总部大楼酒店 等 在建物业: 尚未竣工的项目的累计投入 持作销售已落成物业: 已竣工未交付的项目的累计投入 版权。

26、款 一融资成本 规模 年化收 益 特点 视公司信誉7432原则 一融资成本 信 托 视公司信誉 01 4左右 02 成本低 期限长 03 规模 年化收 益 特点 发 债 一融资成本 规模 年化收益 特点 并购额的50 基准上浮20 期限长 。

27、城市 规模周转 净利润率8 净利润率 10 限时回正 一年内 资金回正 项目投资核心原则:成就共享同心共享 年化自有资金回报率净利润自有资金投入年化 成就共享门槛提醒 1.自有资金年回报率年回报30 2.自有资金年回报率平均年回报30 3。

28、 规划设计建议 主题定位 财务测算 项目立地研判 城市宏观研究 人口基数 商业市场研究 城市商业发展特点 竞争研究 消费者分析 参考案例分析 企业资源及需求 SWOT分析 物业功能选择及组 合建议 商业 商业辐射范围规模量 级档次业态组合 。

29、下推广线下推广 广告创作广告创作 线上推广线上推广 线下推广线下推广 广告创作广告创作 线下推广线下推广 广告创作广告创作 第一阶段第一阶段:前期导入前期导入 媒体调研媒体调研 线上推广线上推广线下推广线下推广 前期导入前期导入 媒体调研媒。

30、广东省内深耕 近郊大规模低地价高周转拓展广东 一级开发 2012 三四线中心区低地价低成本高周转全国布局 拓展省外快速扩张勾地 2014 全国海外低地价低成本高周转涉足海外 全国海外垫定千亿基础勾地招拍挂 2015 上市并购劳斯莱斯精品质高。

31、佳迹. 碧桂园今年推出碧桂园凤凰城凤天苑碧桂园豪园天津碧桂园等 5 个项目,均受到市 场的欢迎. 春节时推出的碧桂园豪园开盘两天售罄 429 套首批货量, 实现认购金额约人民币 5.6 亿元, 即使是在当时市场火热时期, 如此的骄人成绩也令。

32、户狠狠地锁 死在每一个区域不环节; 二独特的激励模式: 四大区域设定特定的激励规则,给予现金奖金佣金淘汰等 奖惩措施,充分挖掘团队狼性潜能;激励规则不奖惩措施可先民主 后集中,营销团队成员先集体讨论,再统一推行实施;同时还要依 据丌同营销阶。

33、打造的生态宜居板块;选取三公里滨江景观位于顺德东部新城,地处政府打造的生态宜居板块;选取三公里滨江景观 带为畔带为畔,以先进的设计理念,将智能科技与公园的舒适感移植到住区,打造智能打造智能 3.0 滨江公滨江公 园模式园模式 一一 区位模型。

34、组织严密的销售团队,根据销售对象的产品定位,到客户集 中的地区派发宣传单页在目标客户群出没的交通要道对手售楼处和商场超市等地方设 置销售网点,减少在传统媒体上的推广投放,给组织严密的多层级销售人员发放高额提成, 把保险和直销中用外围人员有偿。

35、下推广线下推广 广告创作广告创作 线上推广线上推广 线下推广线下推广 广告创作广告创作 线下推广线下推广 广告创作广告创作 第一阶段第一阶段:前期导入前期导入 媒体调研媒体调研 线上推广线上推广线下推广线下推广 前期导入前期导入 媒体调研媒。

36、实现快速复制快速复制 高效执行高效执行 保证效果保证效果的目的的目的 ,确保项目营销工作匹配集团开发要求,确保项目营销工作匹配集团开发要求 前言前言 根据根据322322为蓝本,严格按照项目开发全过程设为蓝本,严格按照项目开发全过程设4 4。

37、碧栻园十里银滩 4000套日 兮州沈阳碧栻园 各50亿元 目标:1280亿元 目前411亿元 南京凤凰城 1800套日 青岛十里金滩 4800套 马来西亚金海湾 9000套 70亿元 碧栻园的故事 22年 逾100座城 约200项目 逾逾6。

38、半功倍,逆势而动事倍功半 国家宏观经济面发展红利人口红利行业趋势政策导向 城市的发展方向板块的规划预期配套建设计划 产业和人口的分布经济发展速度行业竞争格局市场供求关系 空中地面 势能信心 客户的信心,项目的信心 将决定后期销售的局面 联动。

39、半功倍,逆势而动事倍功半 国家宏观经济面发展红利人口红利行业趋势政策导向 城市的发展方向板块的规划预期配套建设计划 产业和人口的分布经济发展速度行业竞争格局市场供求关系 空中地面 势能信心 客户的信心,项目的信心 将决定后期销售的局面 联动。

40、数据采集共青团中央小镇青年思想行为特点及其对共青团工作的影响 辽宁浙江广东和青海四省共回收有效问卷2183份 小镇青年业余时间超过70 活动以上网与朋友或亲友聚会看电视为主 标签标签1 1:人际交往多,业余生活很青涩人际交往多,业余生活很。

41、 第一品牌 实战型 房地产课程 地产操盘手营销策划实战培讦课程 K班 4 0埻课 联合举办联合举办 实力授课实力授课 平台共享平台共享 2016年全新升级 房策大讲埻 http: 报名电话:4006751587 075583513598 报。

42、销售月度所需的推广费用预算额度各项费用的比例构成进行编制附件:碧桂园前期导入媒体费用预算表影片小习题某地级市新城市中心碧桂园,09年底摘牌,2010年货量表客源主要为本地市场思考方向:1您会用到多少费率2您的广告预算的编排思路该月的广告费主。

43、一期营销策略及执行二市场分析一项目认知六山建地产的优势三 案例借鉴及产品优化报告结构A项目认知Project cognitionPART.1城市认知PART.2城市规划PART.3项目解读PART.4项目认知小结PART.1城市认知青岛港菏。

44、数据为管理者说真话假话假话假话数据管理的用途:通过对数据单体组团效比的分析,从团队货源客源等多角度剖析项目营销体系中可能存在的问题,为制定有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础.这次培训能给为你解决什么1.清楚哪些情况下我们需要数据管理。

45、ht by ARTCOM PT All rights reserved.www.artcom.co.kr3案例一案例一 主推主推组团的更改的更改 l背景 两个洋房组团同时出货,其中一个为全新苑区产品;原计划3月推新组团,已制定好推广计划费用。

46、凰之约敬爱感师; 11月:凤凰之约奇趣采摘体验红酒品鉴钓鱼大赛; 12月:凤凰之约圣诞灿烂晚会宝宝摄影大赛;2009年 1月 :凤凰之约养生食疗讲座新春相声喜乐会; 7月:开盘当日名车试乘试驾.天津碧桂园拓客历练于南京凤凰城开展1578行动。

47、 拓客策略 目录 知识星球:地产智库地产求职圈公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https: 财富 收入消费高 家庭 子女基本成年 身份 岗位兰键人一家之主 社交 优质的朊友圈层 1 企事业高管 私营业主 政府领导等 目标客户基本特征 。

48、用人数众多组织严密的销售团队,根据销售对象的产品定位,到客户集中的地区派发宣传单页在目标客户群出没的交通要道对手售楼处和商场超市等地方设置销售网点,减少在传统媒体上的推广投放,给组织严密的多层级销售人员发放高额提成,把保险和直销中用外围人。