房地产开盘营销策略高管培训课件（93页）.pptx
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房地产开盘营销策略高管培训课件（93页）.pptx
1、开盘营销管理开盘营销管理开盘前推广开盘前推广主讲：黄敏主讲：黄敏影片技术成熟八面玲珑睿智过人运筹帷幄勇猛无比忠诚得力偶是领导俺执行 力强 我啥 都懂开盘推广费用的制定开盘推广费用的制定前期项目推广媒体预算的作用前期项目推广媒体预算编制时间节点开盘推广费用预算的编制原则开盘推广费用预算表的构成 新项目开盘，需根据各项目面临的不同客户市场环境、不同媒体市场情况以及不同产品的供货及销售预估情况，对各个销售月度所需的推广费用预算额度、各项费用的比例构成进行编制附件：前期导入媒体费用预算表影片小习题某地级市新城市中心，09年底摘牌，2010年货量表（客源主要为本地市场）思考方向：1、您会用到多少费率？2
2、、您的广告预算的编排思路？该月的广告费主要会用于哪些方面？ 1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合计合计货量货量 5亿（1日） 1亿（中旬）00 3亿（下旬） 2亿1亿12亿广告广告 费费建议建议 结构结构 开盘费用统计及预警编制原则编制原则统计及预警统计及预警 开盘费用统计及预警表的编制原则 费用统计表中包括的内容有：推广计划费用预算、当月实际费用、超支金额、1x月实际费用、1x月累计费率。开盘推广费用的制定开盘推广费用的制定附件：20XX年X月推广费用汇总表、20XX年X月推广费用预警单开盘费用统计及预警开盘费用统计及预警线上推广线上推广线上推广主
3、要是利用各种线上媒体组合，输出项目信息达到树立项目的形象和对外输出项目的销售及产品信息。形象广告一般在开盘前一个半月（一二线城市），3个星期（三四线城市），促销广告一般在开盘前3周（一二线），2周（三四线城市）以高频率加强输出，形象广告输出包括线上如影视、平面、网络及电台等方面。线上推广包括：平面广告、影视广告、电台广告、网络广告、杂志广告的创作和投放。 具体操作流程参考线上推广工作管理课题的细节。线上推广线上推广开盘前的新闻稿前期导入成为新项目详细信息发布的重要手段。在铺排上，分别以集团品牌、开发模式、社区配套及服务、产品介绍、开售时间及开盘活动为主要重点内容输出。开盘前两个月新闻铺排开盘前两个月新闻铺排传播重点传播重点新闻主题新闻主题1. 项目竞争优势，强调集团规模实力及成功模式。2. 配套及配套先行，突出带给消费者的利益点。3 即时了解消费者关注点，与品牌、项目情况融合输
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