1、营销模式研究 强销模式发展背景 大环境影响： 房产调控 政治色彩浓郁 寻求供求平衡 关注房价 当前市场 高端房趋冷 普通房趋热 高端改善回暖 营销关键 溯回本源 创造价值 实现价值 销售时代的演变： 销售1.0时代：产品中心销售2.0时代：消费者定位销售3.0时代：价值驱动 强销模式概述 改“坐销”为“行销”，是一套强有力的销售模式。强销模式强调充分调动销售人员 个体的积极性，用人数众多、组织严密的销售团队，根据销售对象的产品定位，到客户集 中的地区派发宣传单页、在目标客户群出没的交通要道、对手售楼处和商场超市等地方设 置销售网点，减少在传统媒体上的推广投放，给组织严密的多层级销售人员发放高额
2、提成， 把保险和“直销”中用外围人员有偿介绍客户的方式运用到房地产销售中，力求在最短时 间内达成楼盘去化的目标。 何为“强销”？ 营销如何创新？ 研究竞争对手 品牌、产品、客户群 效用、时间决定价值 强销模式的优势 强销与传统销售的对比： 传统销售强销 传统坐销传统代理代理强效自主强效 梯级销售团队无无有有 推广费用高高适当较高 价格决定权自主协商协商自主 销售佣金低较低高高 销售去化速度慢慢快较快 实现开发商目标较全面较全面全面全面 我们不能改变整个市场的供求关系，但可以通过强 有力的营销改变一个项目局部的供求关系。 我们认定，只要改变了项目的供求关系，更快速度 和更高价格的实现就是理所当然
3、。 强销模式关键点提炼 体验式营销大兵团作战集中爆发式推广低价入市 关键触点 活动嫁接 客户感知 团队合作 竞争机制 奖励机制 精神刺激 工程进度 销售进度 资源整合 推广进度 提高产品价值 竞品情况 市场研究 价格策略 “行销”模式 外展点的建立 规划行销地图 大客户拓展 开拓影响力中心 基础保障收官前提行动 行销模式执行排期 开盘前4个月开盘前3个月 开盘前1个月开盘 开盘前5个月 二、三级展厅放 大客户拓展开始 撒网期 利用一二三级展厅大量蓄客 收网期 通过活动邀约、专场推 介会、团购等活动形式 进行集中约访 锁定期 通过展示区开放、优惠 政策、产品价值点传播、 圈层活动等对意向客户 进行摸底锁定 持销期 开盘后主要利用热销信 息释放、圈层活动、老 带新政策等方式吸引客 户，进行产品推售 形象期 前期进行团队组建、制 度设定等准备工作 集中爆发推广 告知蓄客信息 客户摸底
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