房地产让数据为管理者说真话操盘手培训课件（56页）.pptx
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房地产让数据为管理者说真话操盘手培训课件（56页）.pptx
1、让数据为管理者说真话A：这个月任务1.5个亿能完成么？B：差不多。A：差在哪？B：这个。你怎么回答？A：置业顾问最近状态如何？B：还不错。A：好在哪里，差在哪里？B：这个。你怎么回答？A：这次开盘转化率能有多少？B：80%应该能有吧。A：怎么算的80%？B：这个。你怎么回答？A：案场目前存在什么问题？B：到访客户少，转化率低。A：哪条渠道的问题，转化率低的原因是什么？B：这个。你怎么回答？假话让数据为管理者说真话假话假话假话数据管理的用途：通过对数据单体、组团、效比的分析，从团队、货源、客源等多角度剖析项目营销体系中可能存在的问题，为制定有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础。这次培训能给
2、为你解决什么？1.清楚哪些情况下我们需要数据管理。2.用什么道具可以提高数据管理的效率。3.数据中反映出的深层次问题是什么。一团队管理二货源管理三客源管理四六大系统人员清册考勤表项目人员评效比财务维度对比一团队管理为什么要进行团队数据管理？数据作为客观存在的事实，能更详细更真实地了解每位销售人员性格、沟能能力、销售能力以及工作状态。在案场管理中，每一位管理人员都应该善用数据分析，及时把控团队的整体状况并及时调整工作方法，提高工作效率，以赢得更好的销售业绩。通过数据看问题，找出解决方案也可以有效提高案场管理人员的能级，使管理人员能够更高效的管理自己的团队，打造“纪律严明、效率极佳、能征善战”的高
3、效能团队，从而使团队和项目能在竞争中胜出，赢得各方尊重。示例：雅居乐项目人员清册整体结构解读：第一部分：基础信息第二部分：个人延展第三部分：工作经验项目名称/部门 现任岗位名称 工号姓名性别身份证号码电话号码QQ号码微信号本人目前居住地址户口所在地父母目前所居住城市本人星座婚否 （是/否）配偶从事行业是否有子女（是/否）子女出生日期目前住房（租/个人）是否有车微信好友数量个人兴趣爱好入职时间在本公司本岗位的工作时间 单位：月从事房地产行业时间 单位：月 （包括不在本公司）在本公司经历项目数量在本公司经历项目名称在本公司的所有大定 （只包含住宅、公寓、商业、写字楼）在本公司的所有老带新 （只包含住宅、公寓、商业、写字楼）备注套数面积（方）金额（万)套数面积（方）金额（万)团队管理表单 人员清册现任岗位名称姓名性别置业顾问郭*女置业顾问宋*莹女置业顾问黄*亮男置业顾问刘*男置业顾问宫*香女置业
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