房地产渠道拓客

1、渠道模式划分与拓客经验分享 2 目 录 CONTENTS 1 渠道模式划分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式划分1 渠道模式应该按 拓客手段来分类吗 人人说渠道，如何来分类 派单电Call 扫楼竞品拦截 企业团购外展网络推广插车抄车 5 手段千变万化，关键还是在人 案场渠道拓客的工作由谁执行？ 置业顾问外包公司渠道专员 6 三种对应的渠道模式 置业顾问外包公司渠道专员 销拓一体模式 。

2、Good Good Study Day Day Up,房地产拓客十二式 客户“疯抢”售楼处,Good Good Study Day Day Up,拓客招式,拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：,-2-,拓展综述,Good Good Study Day Day 。

3、渠道渠道策略标策略标准准化操化操作作指引指引 编制编制：营销管理营销管理部部 2012017 7年年5 5月月 建筑人建筑人居梦居梦想想 渠道营销 客户来电来访 越来越少 准客户 越来越难找 线上推广效果 越来越小 竞争对手 越来越多 成本越来越低 营销费率越来越少 拓 客 策略目标：挖掘意向客户，幵达至成交。
操作模式：根据宠户特征及分布区域，制定精准癿“客户地图”，幵以此派单、陌拜、巡展。

4、太阳底下无新事太阳底下无新事 排列组合是创新排列组合是创新 -拓客渠道的创新打法拓客渠道的创新打法 前言-课程梗概 项目背景：在地产营销中，线上营销已经占据了举足轻重的作用，如何让互联网思维能给房产更大的赋能是需要花 时间好好思考的一件事情，在实操过程中，我们很少能沉淀归档，本次课程主要系统化展现一些经历过的落地实践。
项目痛点及渠道思路： 派单对于很多客户已经免疫：派单的创新 传统外。

5、 碧桂园 2013销售额排名第6销售面积第2 跻身“千亿房企” 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚釐海湾 开盘当天5000套100亿 碧桂园十里釐滩(青岛东) 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨录 立体丌 用户体验，整合各种载体资源，例如小区、大客户动， 灵活多样 销售策略 推广活劢 夜 圈 间 层 营 营 销 销 营销立体 营销全民 一个星期有七。

6、老带新拓客渠道与题培训 老带新定义 一、何谓老带新 通俗理解为老业主成功推荐亲友贩房，丌仅新 客户可以享受优惠，老业主也能获益 二、老带新形式 直接形：形式很简单，老业主成功推荐新客户购房，则可 获得现金或其他形式奖励，本质虽是花钱买客户，但因为买 的是将会有高质量转化率的客户，所以效果也是堪称典范 间接形：不讲究老带新形式，通过微信朋友圈等媒体，分 享项目信息，优势是：客户在看到周边很多朋友都。

7、碧桂园 2013 销售额排名第6销售面积第2 跻身千亿房企 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚釐海湾 开盘当天5000套 100亿 碧桂园十里釐滩青岛东 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨录。

8、碧桂园 2013 销售额排名第6销售面积第2 跻身千亿房企 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚釐海湾 开盘当天5000套 100亿 碧桂园十里釐滩青岛东 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨录。

9、太 原 碧 栻 园 渠 道 拓 客 目录 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 强销拓客团队癿建立不管理 04 渠道成功癿四个基础 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 强。

10、碧桂园 凤凰城 易居集团20112012年度优秀案例参赛 概述 参赛类别： 品牌营销奖； 渠道营销奖； 跨界营销奖； 创新营销奖 所属子品牌集团公司： 克而瑞信息集团； 乐居互联网集团； 易居营销集团； 易居电商集团； 家居房商集团； 太立。

11、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。
在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用复制和传播。
老带新拓客渠道与题培训 事业一部 。

12、邯郸美的项目拓客渠道执行方案 谨呈：美的地产 励拓行销河北公司 201702 美的地产深耕邯郸多年，并以完美的产品力品牉力引领邯郸市场。
2017年邯郸美的地 产项目群再次登峰造极，针对幸福时光果园梧桐林诧东部美的城等项目营销计划 即将启劢认。

13、渠道模式划分与拓客经验分享 2 目 录 CONTENTS 1 渠道模式划分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式划分1 渠道模式应该按 拓客手段来分类吗 人人说渠道，如何来分类 派单电Call 扫楼竞品拦截 企业团购外展网络推广插车。

14、渠道模式划分与拓客经验分享 2 目 录 CONTENTS 1 渠道模式划分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式划分1 渠道模式应该按 拓客手段来分类吗 人人说渠道，如何来分类 派单电Call 扫楼竞品拦截 企业团购外展网络推广插车。

15、新重庆市规划管理技术规定下板式住宅产品 研究 渠道海陆空拓客宝典 营销四部 目录 电 销 方 案 专 业 市 场 拓 客 十 大 工 具 营 销 闭 环 设 计 电 销 方 案 数据获取数据管理前期准备黄金时间精准到访团队建设技术改进 接通。

16、 碧桂园 2013销售额排名第6销售面积第2 跻身千亿房企 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚釐海湾 开盘当天5000套 100亿 碧桂园十里釐滩青岛东 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨录。

17、 渠道拓客经验分享 目录 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 强销拓客团队癿建立不管理 04 渠道成功癿四个基础 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 强销拓客团队癿建立。

18、 绿城渠道工作开展思路绿城渠道工作开展思路 目录目录 一一渠道拓客方向，客群确定；渠道拓客方向，客群确定； 二二渠道拓客具体的方式方法；渠道拓客具体的方式方法； 三三渠道拓客与策划配合的工作思路；渠道拓客与策划配合的工作思路； 四四团队的组。

19、保保利利渠渠拓拓客客方方案案 奖奖惩惩机机制制 以下以下所所有有渠渠拓拓客客专专员员循循以下以下奖奖惩惩机机制制。
1在升当天成功升1客户奖励100元 2当日升排名前三名且5以上包括5个人外奖励3000元2000 元1000元 3众机制每天。

20、新重庆市规划管理技术规定下板式住宅产品 研究 渠道海陆空拓客宝典 营销四部 目录 电 销 方 案 专 业 市 场 拓 客 十 大 工 具 营 销 闭 环 设 计 电 销 方 案 数据获取数据管理前期准备黄金时间精准到访团队建设技术改进 接通。

21、 绿城渠道工作开展思路绿城渠道工作开展思路 目录目录 一一渠道拓客方向，客群确定；渠道拓客方向，客群确定； 二二渠道拓客具体的方式方法；渠道拓客具体的方式方法； 三三渠道拓客与策划配合的工作思路；渠道拓客与策划配合的工作思路； 四四团队的组。

22、 顷目 渠道及圀局拓客挃引扃册 渠道及圈层概述 渠道及圈层拓客 第1章 背景说明及市场分枂 第2章 拓客地图及考核奖惩 第3章 团队组建及拓客管理 第4章 军团覆盖及立体拓客 第5章 渠道及圀局活劢执行 渠道及圈层实例 第1章 单日拓客执行。

23、 金科光里巡展执行案 拓客背景1 光入开前客段在无现场展情况下上1. 炸下全城巡展合形式全亮建市场印保市场持影响力提升 客户对度并放品牌入昆发亮售信息在开盘前横扫整 个南市区客户城市展点社区及专业市场拓客完成南市区全扫客从促 客为售做垫。
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24、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 老带新拓客渠道与题培训 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 。

25、 太 原 碧 栻 园 渠 道 拓 客 目录 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 强销拓客团队癿建立不管理 04 渠道成功癿四个基础 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 。

26、 碧桂园 2013销售额排名第6销售面积第2 跻身千亿房企 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚釐海湾 开盘当天5000套100亿 碧桂园十里釐滩青岛东 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨录 。

27、 太 原 碧 栻 园 渠 道 拓 客 目录 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 强销拓客团队癿建立不管理 04 渠道成功癿四个基础 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 。

28、渠道模式划分与拓客经验分享 2 目 录 CONTENTS 1 渠道模式划分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式划分1 渠道模式应该按 拓客手段来分类吗 人人说渠道，如何来分类 派单电Call 扫楼竞品拦截 企业团购外展网络推广插车。

29、标杆房企 拓客及渠道策略 自拓自销， 内场不再设置业顾问 内场有拓客指标， 指标完成才可以参与轮排 大部分渠道以外包为主， 内场人员考核老带新指标， 重庆万科的渠道部采用 费用包干制 内场有拓客指标和成交指标， 渠道部有专属费用及佣金体系；。

30、 碧桂园 2013销售额排名第6销售面积第2 跻身千亿房企 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚釐海湾 开盘当天5000套 100亿 碧桂园十里釐滩青岛东 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨录。

31、邯郸美的项目拓客渠道执行方案谨呈：美的地产励拓行销河北公司 201702n美的地产深耕邯郸多年，并以完美的产品力品牌力引领邯郸市场。
2017年邯郸美的地产项目群再次登峰造极，针对幸福时光果园梧桐林语东部美的城等项目营销计划即将启动认筹开盘等。

32、XX 项目渠道拓客执行方案一工作目的1深挖寻找洽谈 XX 地区周边乡镇目标群体2搜集乡镇当地有影响力的商户及个人,洽谈合作方式优惠方式,建立全民经济人合作模式;3将最新的销售信息销售政策及时传递给目标群体;4保持与大客户单位的维护与联系,最。

33、保保利利渠渠拓拓客客方方案案奖奖惩惩机机制制以下以下所所有有渠渠拓拓客客专专员员循循以下以下奖奖惩惩机机制制.1在升当天成功升1客户奖励100元2当日升排名前三名且5以上包括5个人外奖励3000元2000元1000元3众机制每天每人众5元奖。