碧桂园策划工作标准化培训

1、碧桂园营销思维 房地产营销模式创新行动学习精英营 碧桂园的营销思维 15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一 个梦想，希望找到这样一个地方：有快速路与城市连 接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气 又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价 远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。
碧桂园董事局主席杨国强 规模经济及一体化的运营 完善的 配套和物 业管理服 务 全国知 名。

2、内部资料严禁外传 市场管理部标准组 2016年12月 营销标准化管控体系 P2 Contents 目 录 一、营销标准化是什么 二、营销标准化涵盖内容 三、营销标准化系统 四、营销标准化管控体系 五、营销标准化升级方向 P3 一、营销标准化是什么 营销标准化是什么？ 2016年为完成2200亿销售目标，大批新项目蓄势待发，大 量新晋管理人员应运而生，营销团队如何跟上集团开发节奏？ 。

3、2016511 碧桂园营销标准化解读与案场品质提升 营销中心市场管理部 2016年3月 2016511 营销中心负责人程总指示： 标准化是可以指导项目操盘全流程的营销动作， 必须用好营销标准化这套管控工具 虽然做了不一定成功，但不做一定不成。

4、智慧生活4.0体验馆标准化执行手册修订记录 发布日期修订版本修改记录 2017年3月13日3.0版 2017年4月27日4.0版 1. 新增互动展示及影视厅设置指引：具体见P108P119 2. 更新智慧生活4.0体验馆ICON，并同步更新。

5、清远区域开盘活动标准化指引 目录 01 开盘前一周筹备工作 02 开盘前一天筹备工作 03 开盘当天执行工作 04 开盘后执行工作 一活动前提需求 适用于新项目首次开盘，在筹量达到开盘条件后方可确定最终开盘时间。
需提前整理好筹客情况表推售。

6、综合楼标准化包装 标准动作时间轴 开盘 摘牌 示范区开放 综合楼布局及装 修风格建议书 标准动作一 标准动作二 综合楼包装 建议书 标准动作 综合楼包装 标准动作三 综合楼包装 招标议价 标准动作四 综合楼包装验 收报告 标准动作五 综合楼。

7、导视系统 标准化执行手册 广告创作部 营销环境体验组 导视系统最新调控原则： 通过减少用料及工艺减少必选导视款式种类设置数量及整体导 视预算控制等多方面调控导视系统包装费用。
新项目 首推货值 过往导视 种类数量及费用 调整后 必选导视种类。

8、碧桂园销售流程标准化碧桂园销售流程标准化 一寻找客户一寻找客户 一客户的来源渠道一客户的来源渠道 要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。
客户的来源有许多渠道，如：咨询电话房地产 展会现场接待促销活动上门拜访朋友介绍等。
客户大多通过开。

9、装 修 设 计 院 冯荣镗 2016年04月13日 硬装软装风格标准化介绍 1 硬装标准化 2 软装标准化 1硬装标准化 1 户型标准化 精工户型130方以下：YJ75YJ80YJ90YJ110YJ115等; 精工户型130方以上：YJ14。

10、清远区域开盘活动标准化指引 目录 01 开盘前一周筹备工作 02 开盘前一天筹备工作 03 开盘当天执行工作 04 开盘后执行工作 一活动前提需求 适用于新项目首次开盘，在筹量达到开盘条件后方可确定最终开盘时间。
需提前整理好筹客情况表推售。

11、碧桂圆营销碧桂圆营销 2021年年2月月 2021年年35月营销推广指引参考月营销推广指引参考 策略思路不营销劢作 推广炒作指引 现场包装设置指引 策略思路不营销劢作 推广炒作指引 现场包装设置指引 目目 彔彔 第一部分第一部分 策略思路不。

12、产品定价标准化 2 摘牌后15日左右 开盘开盘 收楼收楼 7.常销期4.广泛拓客期 展厅开放展厅开放 摘牌后30日左右 开盘前1个月 摘牌摘牌 示范区开放示范区开放 开盘前15天左右 5.硬广强拓期 3.前期渠道期 6.开盘期 2.品牌寻入。

13、 在售项目 营销标准化 存地新开项目 标准化体系与监控指引 旧货积存项目 标准化方法论 拓客体系 标准化方法论 第1篇 第2篇 第3篇 P3P3 在售项目拓客标准化 P4P4 推售准备期造势蓄客期开盘冲刺期 2.1 拓客体系 2.1.1 五。

14、标准化体系升级前策标准篇 2020年5月2日 C 目 录 ONTENTS 快速开工好房子项目前策节点 2 3 1 快速开工好房子项目集团大运营要求 快速开工好房子项目是指三四五线城市 好房子项目，大运营对此类项目的要 求主要有： 1定案到开。

15、 梁晓珊 销售管理部 信息化 远 程 自劣客户 流程 标准化全信息化 傻瓜式 手机端 前言 项目形象期 开盘组织期 摘牌 示范区开放 开盘 二次开盘 持续销售期 X2.1制定全年供需及销售计划 X2.2全年费用编制 X2.11确定派筹方案 。

16、 1 中建五局第三建设有限公司中建五局第三建设有限公司 碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城 C C 地块三期项目地块三期项目 标准化标准化策划书策划书 编制时间：2017 年 10 月 15 日 2 碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城 C C 地块三期项目地块。

17、 如何料理色香味俱全的示范区 未有标准化参考前 一筹莫展 无从下手 有标准化参考后 生搬硬套 缺乏个性 别担心营销环境体验 标准化增值套餐 COME ON 商业街 展览展点 综合楼 工地包装 导视系统 品牌盒子 五星体验馆 劳斯莱斯系列 工。

18、P1 一营销标准化是什么 营销标准化是什么 2016年为完成2200亿销售目标，大批新项目蓄势待发，大 量新晋管理人员应运而生，营销团队如何跟上集团开发节奏 营销中心将23年经验进行提炼与整合，制定出集指引预 警监控亍一体的营销全流程管控体。

19、平面及户外广告标准库 2013年6月9日 本标准化包括平面广告标准库和户外广告标准库 1为配合公司完成年度目标，节省人力时间成本，使三四线城市常规 项目更快地树立有效的广告形象。
2将成功的广告推广经验，快速复制到全国项目，保证公司整体广告。

20、2016年04月13日 硬装软装风格标准化介绍 1 硬装标准化 2 软装标准化 1硬装标准化 1 户型标准化 精工户型130斱以下：YJ75YJ80YJ90YJ110YJ115等; 精工户型130斱以上：YJ140YJ180YJ245; 劳。

21、 智慧生活智慧生活4.0体验馆标准化执行手册修订记录体验馆标准化执行手册修订记录 发布日期发布日期 2017年3月13日 2017年4月27日 修订版本修订版本 3.0版 4.0版 修改记录修改记录 1. 新增互动展示及影视厅设置指引：新增。

22、综合楼标准化包装 标准动作时间轴 开盘 摘牌 示范区开放 综合楼布局及装 修风格建议书 标准动作一 标准动作二 综合楼包装 建议书 标准动作 综合楼包装 标准动作三 综合楼包装 招标议价 标准动作四 综合楼包装验 收报告 标准动作五 综合楼。

23、营销策略标准化工作铺排节点指引营销策略标准化工作铺排节点指引 20172017年年3 3月月3131日日 前言前言 标准化体系是什么标准化体系是什么 标准化体系是营销中心提炼与整合碧桂园多年的营销经验，标准化体系是营销中心提炼与整合碧桂园多。

24、 一商业街执行要点 工作步骤以及注意事项 二商业街设计套餐 分类套餐类别 三主要构件详细说明 分类套餐类别 目 录 一商业街执行要点 工作步骤以及注意事项 商业街是营销环境体验的重要环节，实质性的商家经营或业态布置，可让客户快速感知未来 商。

25、目录目录01开盘前一周筹备工作开盘前一周筹备工作02开盘前一天筹备工作开盘前一天筹备工作03开盘当天执行工作开盘当天执行工作04开盘后执行工作开盘后执行工作开盘前筹备工作开盘前筹备工作离示范区近，方便新客参观板房以及现场体验，为新项目增强后。

26、广告创作部 营销环境体验组 2017年3月13日据主席及莫总指示要求,智慧生活3.0体验馆,需增加凤凰优选020社区金融等新兴业务及SSGF建筑新工艺展示,并考虑哪些新业务适合放入展示,不能一刀切.有些项目没有此类业务等就不展示,避免虚假营。