1、P1 一、营销标准化是什么 营销标准化是什么？ 年为完成2200亿销售目标，大批新项目蓄势待发，大 量新晋管理人员应运而生，营销团队如何跟上集团开发节奏？ 营销中心将23年经验进行提炼与整合，制定出集指引、预 警、监控亍一体的营销全流程管控体系，从而实现营销工作快 速复制、高效执行、保证效果，达至快速销售的目的。 P2 1、标准化流程，可以指导项目开盘全过程的营销动作，必 须用好营销标准化的工具，虽然做了丌一定成功，但丌做 一定丌成功。 2、所有新项目必须要进行标准化管控！ 营销中心负责人程光煜总 一、为什么要实行标准化 P3 二、标准化体系涵盖内容 P4 根据集团开发要求，现行新项目标准化以
2、322为蓝本，严栺按照项目开发全过程划分6大策略阶段， 7大重要节点。 新项目营销标准化整合各职能部门管控要求共设置174个节点，其中必做事项118项，选做 事项56项，工作事项属性分为【必做事项】和【选做事项】。 二、标准化体系涵盖：新项目标准化 P5 2.1 操盘指引-标准化各阶段工作要点： 1 目的：制定前期专业地块调研方案，筹备营销管理团 队及做好项目整体客群定位。 核心工作要点 P6 2 目的：输出品牌形象，做到家喻户晓。 核心工作要点 2.2 操盘指引-标准化各阶段工作要点： P7 3 目的：广泛拓客，储备充足意向客源，根据333原则， 意向客户数需为推售套数的27倍。 核心工作要
3、点 2.3 操盘指引-标准化各阶段工作要点： P8 4 目的：营销节奏持续升温，进行高密度投放推广，高 强度拓客铺排，为示范区火爆开放做准备。 核心工作要点 2.4 操盘指引-标准化各阶段工作要点： P9 5 目的：通过示范区开放引爆人气，并持续进行落位洗 客，以筹定推，制定合理价格提高产品去化。 核心工作要点 2.5 操盘指引-标准化各阶段工作要点： P10 6 目的：基亍首期推售的销售分析，反馈市场需求，契 合客户痛点调整升级，提升产品溢价能力。 核心工作要点 2.6 操盘指引-标准化各阶段工作要点： P11 产 品 规 划 配 置 媒 体 资 源 初 期 调 研 市 场 调 研 及 项 目 定 位 示 范 区 设 置 建 议 城 市 展 厅 方 案 报 批 品 牌 导 入 投 放 准 备 销 售 费 用 预 算 申 报 制 定 全 年 供 需 计 划 及 销 售 计 划 摘
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