2017年碧桂园集团

1、碧桂园拓客2.0 工作指引 营销中心-市场部 P P2 2 主席指示 最好的产品 最贵的价格 最富的人群 三四线“劳斯莱斯”核心理念 各阶段客户组织工作铺排指引 1、成交客户分析 2、种子客户梳理发掘 3、业主维系 1. 增强客户现场体验 2. 精准目标客户 3. 落位、产品溢价 1. 区位价值放大 2.千亿房企, 品牌溢价 1. 洗脑式拓客，提前截客 2. 拓销模式，广泛蓄客 3. 提升溢价 摘。

2、碧桂园中堂产品发布会碧桂园中堂产品发布会 “和和” 中堂中堂 活动思路： “中堂”，一种官职，家中的会客室，居中的厅堂； 作为一种职称，位于省府板块，碧桂园中堂不生俱来的荣耀，是追求豪宅人群最理想居住场所， 安徽的发展看合肥，合肥发展看滨湖，滨湖的发展看省府板块。
对于居中厅堂，千亿房企碧桂园入皖10年深耕安徽市场，碧桂园从来丌缺少好产品，这也是碧桂 园的作为房企的使命。
因此，碧桂园中堂发布。

3、向上的力量 碧桂园登山节活劢 与碧桂园共生长 引领城市向上的力量 不城市共升级癿同时，碧桂园丌忘传承不公益，以兼济天下癿胸怀劣力城市一路前行。
碧桂园 将文化融入现代建筑之中，缔造出一座座惊色城市之作；十年，前行丌止，美好丌息。
2017年， 碧桂园致力亍让城市美好升级，让城市发得更加美好。
目录 CONTENTS - 01 - 活劢 概况 - 02 - 主题 阐述 - 03 - 宣传 推广 -。

4、项目总培训第三课 项目工程管理 目录 第一章工程概况 第五章工 程 进 度 管 理 第七章安 全 文 明 施 工 管 理 第九章工 程 验 收 与 物 业 移 交 第四章项目管理目标及架构责任制 第六章工 程 质 量 管 理 第八章综 合 。

5、以高性价比拉动需求的郊区大盘运作模式以高性价比拉动需求的郊区大盘运作模式 碧桂园碧桂园 2012 企业发展概况企业发展概况 开发模研究开发模研究 企业产品线研究企业产品线研究 典型案例典型案例 总总 纲纲 成都成都 重庆重庆 西安西安 北京。

6、碧桂园兮州新城营销策略报告 2013年7月 目 录 第一章 项目现状 第二章 节点计划 第三章 圈营方案 第四章 推广方案 第五章 活动方案 第六章 现场包装 第七章 费用计划 第八章 广告表现 第九章 待协调问题 第一章 项目现状 一圈营。

7、碧碧桂园运营模式研究桂园运营模式研究 碧桂园模式的核心竞争力：高速度精品质低成本；高速度精品质低成本； 碧桂园模式的内涵： 大规模社区大规模社区优美环境优美环境优质产品优质产品优质管理服务优质管理服务超级配套体系超级配套体系合理定价合理定价。

8、开盘营销管理开盘营销管理 开盘前推广开盘前推广 主讲：黄敏主讲：黄敏 影片 技术成熟 八面玲珑 睿智过人 运筹帷幄 勇猛无比 忠诚得力 偶是领导 俺执行 力强 我啥 都懂 开盘推广费用的制定开盘推广费用的制定 前期项目推 广媒体预算 的作用。

9、土地投资模式讲解 目录 常见的买地模式 勾地等意向性开发 土地一级开发 经济效益指标及成本构成 土地使用权转让 股权转让 投资相关知识分享 企业获取土地模式 直接招 拍挂 一级开 发 过户 股权收 购 意向性 拿地 三旧改 造 其他衍 生类。

10、 好房子不仅要漂亮还要有智慧 集合未来科技 碧桂园智慧生活4.0 邀您提前进入未来理想生活 碧桂园将住宅重新定义 给业主的生活体验带来了一个质的飞跃 活动背景 活动背景 活动概况 活动概况 活动目标 活动目标 活动概述 在这里每一天在这里每。

11、碧 桂 园 云 顶 2 0 1 7 年 推 广 及 视 觉 沟 通 方 案 登峰造极 问题与挑战 除了天赋的半山资源，本案还需要倚仗什么实现高溢价本案还需要倚仗什么实现高溢价 时代风口下的新广州，新兴富豪真正向往何种生活方式新兴富豪真正向往。

12、泰州碧桂园泰州碧桂园 凤城府企划简报 凤城府企划简报 20172017年2月年2月 一座凤城府 一座凤城府 半部望族史 半部望族史 思考之前思考之前 先看看我们的对手先看看我们的对手，他们有什么他们有什么，他们在讲些什么他们在讲些什么 关于。

13、18极小户型 设计分析 深圳区域 营销管理部 01 02 案例分析超强收纳 案例分析百变空间 03户型对比总结 目录 CONTNETS 18极小户型挑战赛 VS 中国 极致收纳德国 百变空间 注：1. 此处18是指套内面积18，按照内走道式。

14、内部资料 严禁外传 1 主席确认的软装标准化户型风格库 V2.0 2017.7.4 内部资料 严禁外传 2 集团软装标准化软装标准化户型风格库 主席确认的软装标准户型风格库使用原则 标准户型：直接根据配对户型选用风格。
非标户型：根据适用面。

15、PART 1 每个中都有座魔法城堡，那里播种着 她内所有向往的情调和惬意，装载着她对 活的骄傲和满。
是她进修炼的朝圣地。
爱的憧憬是永远和她在起，有套属于 你俩的房，最好楼下有座满她所有 天性的 魔法城堡。
碧桂园时代悦城太太的魔法城堡 太。

16、碧桂园公园上城 2017 产品发布会 活动提案 2 想 0 2 5 一 起 象 引 领 生 精 智 活 CONTENTS 01 项目背景 02 创意阐述 03 活动内容 04 氛围布置 01 项目概况 项目背景 活动目标 活动形式 三公园上。

17、内部资料 严禁外传 1 碧桂园河南区域营销二部 2017年01月 内部资料 严禁外传 2 目 录 ONTENTS C 品牌开发商郑州布局 1 项目板块竞品分析 2 内部资料 严禁外传 3 品牌开发商郑州布局 一级房企布局 1 本土典型房企布。

18、碧桂园如何开展拓展工 作管理 第一部分： 客户拓展的核心战略价值 2012年打造 领先中国的推广模式之一 客户拓展与现场体验有效配合 一个星期有七个 星期天 全年都是销售旺 季 白天外派拓客，利用晚 上戒休息时间，邀约客户至 项目体验。
将晚。

19、1 69 附件 1： 碧桂园集团精装修图纸深化指引碧桂园集团精装修图纸深化指引 2018 2018 试行版试行版 工程管理中心工程管理中心 2018 2018 年年 2 2 月月 2 69 一概述一概述 精装修图纸深化以提升精装品质,实现完。

20、1 如何多拿地，拿好地 投资策划中心2017年5月 拿好地， 才能 多拿地 一碧桂园投资工作简介 二项目初判 三营销如何助力投资，多拿地 第一部分 碧桂园投资工作简介 1 碧桂园投资理念 2 五大投资方向 3 八大拿地方式 4 创新投资模式。

21、新项目定价阶段的双享策划 营销中心前策产品定价部 2017年11月3日 程总指示 所有新项目必须在定价阶段增设双享策划操作。
解决问题： 在去化速度与溢价之间寻找最佳平衡点 助力项目实现双享最大化 与领导进行价格沟通的利器 一集团公文解读 。

22、1 建议书 碧桂园集团营销中心 市场管理部 Sales Marketing DivisionMarketing Dept. DateDate 日期：20170518 CodeCode 编号：BGYHSJYF20170518001 Prese。

23、 1 内部文件 注意保密 碧桂园集团碧桂园集团 成就共享计划成就共享计划激励制度激励制度 试行试行 时间：时间：2012012 2 年年 1 12 2 月月 1010 日日 碧桂园集团成就共享计划激励制度 目目 录录 第一章第一章 总则总则。

24、 若营销是一场戓役，体验区就是戓场 体验营销则是制胜武器 它犹如一场高逼栺电影，以项目核心价值卖点为灵魂， 以销售劢线为剧本，以示范区为舞台， 营造一个让消贶者融入其中， 能产生美好想象和愉悦感的空间人文环境， 促迚购买，成为产品溢价武器 。

25、碧桂园潼湖科技小镇 目录 碧桂园 产城融合 科技小镇 潼湖智慧区 借力东进 比肩松山 科技小镇 世界级的产业 基地 碧桂园 合作的诚意 和信心 01020304 01 第一部分 碧桂园集团转型做科技小镇项目 产城融合 科技小镇 重塑企业角色。

26、项目合约规划工作指引项目合约规划工作指引 版本号：版本号：2 20 02020 年年 V V1.01.0 版版 2 5 项目合约规划工作指引项目合约规划工作指引 20202020 年年 V1.0V1.0 版版 一一目的目的 一合约规划是从目。

27、项目成本策划工作指引项目成本策划工作指引 版本号：版本号：2 20 02020 年年 V V1.01.0 版版 2 2 5 5 项目项目成本策划工作指引成本策划工作指引 20202020 年年 V1.0V1.0 版版 一一 目的目的 项目成。

28、商务争议提报处理指引商务争议提报处理指引 版本号：版本号：2 20 02020 年年 V V1.01.0 版版 2 6 20202020 年年 V1.0V1.0 版版 一目的一目的 明确争议索赔业务权责，规范争议索赔提报及处理流程，及时解决。

29、碧桂园控股集团有限公司组织管控流程管理体系咨询项目集团战略梳理报告集团战略梳理报告报告说明报告说明首先向集团项目领导小组工作小组以及相关业务部门的同事表示感谢，感谢各位在我们开展工作期间，热心地提供数据资料及访谈信息。
根据内部访谈，结合对公。