2016年碧桂园拓客

1、碧有礼积分系统 拓客新模式 江苏区域 碧桂园中央公园 目录 一、积分系统背景介绍 二、积分系统创新方案 三、积分系统实战效果 一、积分系统背景介绍 常规项目的微信公众号如何真正产生并保持客户粘性？ 老项目清盘后，原公众号客户资源如何快速重复利用？ 多个项目的客户资源如何进行集约化开发和统一管理？ 如何更好地运营项 目微信公众号？1 一城多碧下，常规营销动作面临新课题 一、积分系统背景介绍 如何为项。

2、碧桂园拓客 2.0】关于高端圈层客户组织技巧打法分享 一、圈层营销 目的：经对过去经验的认真分析和客户分析，圈层营销是目前需重点放大的具体措施。
原来是针 对低端、低总价的产品。
而现在是高货值、高价格产品。
故更需要放大圈层营销的具体细节和力 度。
目 录 一、 政府部门、事业单位 二、 企业、行业协会、商会 三、 高端社团组织 四、 豪车 4S 店/豪车车友会拓展 五、 专业市场 六、 “村委。

3、碧桂园拓客 2.0】 “洗脑式”拓客七大工具使用 各项目根据拓客阶段的不同，合理搭配相关物料，其中新型工具多为电子产品， 积极促使客户关注集团或项目微信平台，及时收取各类输出信息。
序号 细项 使用说明 使用途径 制作 备注 1 产品解说 销售说辞 一封信 拜访推介辅助客户了解项目信 息，且因该部分内容全面，方 便输出及对方留存传播 外拓展点推 介圈层 根据品牌价值体 系、项目价值体 系，以。

4、市场管理部 高端物业的营销拓客体系 n 比如这个城市有1000个能买得起我们产品的人，怎样找到他们？ n 必须要1对1的拜访他们，并详细介绍好我们的产品，我们的项目。
n 邀请他们来参观我们项目的示范区和样板房。
n 让客户卖掉原来的房子，买我们的小区，好房子一套就够了。
主 席 指 示 高 端 物 业 拓 客 体 系 全 流 程 1234 客户摸查拓客铺垫拜访和邀约开放体验 p 摸查客户的逻辑 。

5、 一、高端产品的拓客策略 二、普通产品的拓客策略 三、度假产品的拓客策略 根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的 特性，制定拓客计划。
高端产 品 普通产 品 度假产 品 高端产品 拓客策略 普通产品 拓客策略 度假产品 拓客策略 目录 财富 收入消费高 身份 岗位兰键人一家之主 社交 优质的朊友圈层 1 企事业高管 私营业主 政府领导等 家庭 子女基本成年 计划制定 目标客户基本特。

6、房地产企业销售业绩排行榜单TOP100，以供参考。
注：中指院发布数据不含港澳台地区。
榜单解读：百强企业2022年1-2月销售额累计10312.9亿元，其中2月单月销售额累计4169.2亿元，百强企业累计单月销售额环比下降32.1%；入围门槛由1月的11.7亿元累计销售额提高78.6%升至20.9亿元；87家企业已公布1-2月累计销售面积，共计6935.1万。
30家企业1-2月累计销售额超过100亿元，榜首碧桂园销售额达到924.6亿元，预计将在3月突破1000亿元，万科、融创中国2家企业累计销售额超过500亿元；15家企业累计权益销售额超过100亿元，仅碧桂园、万科2家企业权益销售额超过500亿元。
星河湾集团、敏捷集团、中冶置业、珠江投资、中丞控股5家企业权益销售额占比为100%，此外还有绿地控股、越秀地产等18家企业权益销售额占比高于90%，仅大唐地产、绿城中国、国贸地产、弘阳地产4家企业权益销售额占比不足50%。
99家企业累计销售额环比均增加，其中方圆集团、大唐地产等22家企业累计销售额环比增长超过100%，即2月单月销售额高于1月单月销售额，三盛集团累计销售额环比增长226.53%，2月单月销售额约为1月的2.3倍，信达地产累计销售额环比增长558.95%，2月单月销售额约为1月的5.6倍。
17家企业1-2月累计销售面积超过100万，其中碧桂园更是突破1000万达到了。

7、碧桂园房地产营销拓客管理 讲师：李豪 20147576 房地产系列营销课程 关于李豪老师 十八年行业从业经验 历任房地产企业集团运营总监投资部经理项目营销 副总房地产集团营销总监等职务； 清华大学浙江大学浙江工商大学等学院和大学特聘 房地产。

8、碧桂园营销模式及拓客应用 第一部分： 碧栻园的敀事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧栻园花园 王志纲可怕的顺德人 给你一个五星级的家 IB国际学校 华南碧栻园 开盘热销4亿元 假日半岛 43度假，白菜别墅 碧栻。

9、拓客优秀及错误案例分享 拓客优秀及错误案例分享 碧桂园 城市花园禅城 猎豹禅城城市花园 拓展成果 拓展渠道转来访总到访拓展渠道转来访总到访 20916235 拓展转 成交44 总成交 277 1货量组织 拓展思路 迅速调整热销货量突击市场，。

10、 碧桂园 2013 销售额排名第6销售面积第2 跻身千亿房企 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚釐海湾 开盘当天5000套 100亿 碧桂园十里釐滩青岛东 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨。

11、碧桂园拓客及圈层营销分享 碧桂园拓客模式产生背景 市场瞬息万变 传统的坐销模式 已经接近淘汰 竞争日趋加剧成交量下滑 完全依赖推广 已无法达到销售目的 拓客 开拓新的拓展方法，并且通过主动走出去，去行销拓客 碧桂园式拓客，是量与质的统一，通。

12、整合行销拓客模式解密整合行销拓客模式解密 暨碧桂园暨碧桂园10001000亿行销成功之道亿行销成功之道 追加广告投入 增加活劢次数 突围两大基本手段突围两大基本手段 换 市场 客户 价栺 团队 产品 老板 突围六换手段突围六换手段 0 20。

13、碧桂园拓客 2.0关于高端圈层客户组织技巧打法分享 一圈层营销 目的：经对过去经验的认真分析和客户分析，圈层营销是目前需重点放大的具体措施。
原来是针 对低端低总价的产品。
而现在是高货值高价格产品。
故更需要放大圈层营销的具体细节和力 度。
目。

14、P P2 2 主席指示 最好的产品 最贵的价格 最富的人群 三四线劳斯莱斯核心理念 各阶段客户组织工作铺排指引 1成交客户分析 2种子客户梳理发掘 3业主维系 1. 增强客户现场体验 2. 精准目标客户 3. 落位产品溢价 1. 区位价值放。

15、碧桂园翡翠湾 拓客方案 城市概况 西衢州市隶属亍浙江省， 是地级市，地块距离衢州市 碧桂园18公里。
衢州市绊济 収展增速平稳，人口在浙江 省处亍较为落后位置，城市 化水平在省内属亍较低水平 47.7，未来城市化进 程将加速，房地产収展空间 。

16、 房地产智库 大客户拜访与现场活劢规范指引 讲师姓名：王嘉明 部门：计拓中心拓展组 时间：30分钟 房地产智库 房地产智库 大客户拜访 房地产智库 房地产智库 运筹帷幄之中 决胜千里之外 史记高祖本纨 房地产智库 房地产智库 大客户拜访 前。

17、丹阳碧桂园拓客分享 2 希望社会因我们的存在而变得更加美好 丹阳碧桂园项目简介 丹阳碧桂园位于丹阳市华南板块，临近丹阳贤桥商业 CBD核心区域。
距离市区核心商圈约1.7公里，约5分钟车程。
所属板块区域为丹阳最为成熟的生活居住板块，常住人口。

18、碧桂园如何开展拓展工 作管理 第一部分： 客户拓展的核心战略价值 2012年打造 领先中国的推广模式之一 客户拓展与现场体验有效配合 一个星期有七个 星期天 全年都是销售旺 季 白天外派拓客，利用晚 上戒休息时间，邀约客户至 项目体验。
将晚。

19、拓客策略 拓客计划及策略说明 X月 一级城市展厅开放 展点植入开放数量： 200个 1一级城市展厅开放 2组团召集方案 3商家联劢 开盘 销售目标 保底销售亿 激励销售亿： x月x日板房开放 示范区开放 意向验资登记数累计 20000组 主。

20、拓客优秀及错误案例分享 拓客优秀及错误案例分享 碧桂园 城市花园禅城 猎豹禅城城市花园 拓展成果 拓展渠道转来访总到访拓展渠道转来访总到访 20916235 拓展转 成交44 总成交 277 1货量组织 拓展思路 迅速调整热销货量突击市场，。

21、 一高端产品的拓客策略一高端产品的拓客策略 事普通产品的拓客策略事普通产品的拓客策略 三度假产品的拓客策略三度假产品的拓客策略 根据项目定位产品类型根据项目定位产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的锁定目标客户群，根据客户群的 特性，制定拓。

22、碧桂园营销模式及拓客应用 2017年年6月月07日日 第一部分： 碧栻园的故事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧栻园花园 王志纲可怕的顺德人 给你一个五星级的家 IB国际学校 华南碧栻园 开盘热销4亿元 假日半。

23、 太 原 碧 栻 园 渠 道 拓 客 目录 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 强销拓客团队癿建立不管理 04 渠道成功癿四个基础 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 。

24、丹阳碧桂园拓客分享 南南 京京 区区 域域 2 希望社会因我们的存在而变得更加美好 丹阳碧桂园项目简介 丹阳碧桂园位于丹阳市华南板块，临近丹阳贤桥商业 CBD核心区域。
距离市区核心商圈约1.7公里，约5分钟车程。
所属板块区域为丹阳最为成熟。

25、碧桂园营销模式及拓客应用 2014年年6月月28日日 第一部分：碧桂园的故事19921994199620022007.4接管碧桂园花园王志纲可怕的顺德人给你一个五星级的家 IB国际学校华南碧桂园开盘热销4亿元假日半岛 43度假，白菜别墅碧桂。

26、大客户拜访与现场活动规范指引大客户拜访运筹帷幄之中决胜千里之外 史记高祖本纪 大客户拜访前期调研外部调研外部调研政府机构商业中心行会商会企事业单位医疗机构经济开发区教育系统金融系统大客户拜访前期调研政府关系客户合作单位客户采购供应商银行商业。

27、太 原 碧 桂 园 渠 道 拓 客 目录01 强销拓客模式产生的背景和案例分析02 强销拓客的形式分解03 强销拓客团队的建立与管理04 渠道成功的四个基础01 强销拓客模式产生的背景和案例分析02 强销拓客的形式分解03 强销拓客团队的建。

28、 2015520002014 , 2010 9 11 122009 1 7157830000 ,4S58 QQ4S4. 6. 1. 2. 3. 5. 200300 110 voto PARTYvoto VIP4428842111ipad5P。

29、碧桂园 2013 销售额排名第6销售面积第2跻身千亿房企2013全国地产销售排名碧桂园2013营销奇迹马来西亚釐海湾开盘当天5000套 100亿碧桂园十里釐滩青岛东4800套 创中国单日销售纨录兰州新城开盘50亿 刷新纨录灵活多样销售策略 。

30、中国最具竞争力的房地产讲师供应平台找房地产销售营销讲师找吴老师找房地产销售营销讲师找吴老师 0216172283713120614872加加 QQ:1727353334 专注销售营销专注销售营销点击进入地产销售营销汇总点击进入地产销售营销汇。

31、碧桂园拓客营销策略创新与应用 2015年年4月月 主讲人:主讲人:第一部分:碧桂园的营销模式及创新多快好省第二部分:客户拓展的战略目的碧桂园营销策略第二部分:碧桂园式拓客核心篇目前正遇到的瓶颈碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式目标客户来。

32、碧桂园碧桂园 欧洲城欧洲城什么造就了地产华南虎什么造就了地产华南虎之之碧桂园碧桂园第一篇第一篇 走进碧桂园走进碧桂园1919年精工励炼年精工励炼, ,逾逾8080座造城传奇座造城传奇 配套先行,五星级生活配套先行,五星级生活花园洋房花园洋房。

33、丹阳碧桂园拓客分享 2希望社会因我们的存在而变得更加美好希望社会因我们的存在而变得更加美好丹阳碧桂园项目简介 丹阳碧桂园位于丹阳市华南板块,临近丹阳贤桥商业CBD核心区域.距离市区核心商圈约1.7公里,约5分钟车程.所属板块区域为丹阳最为成。

34、碧桂园如何开展拓展工作管理第一部分:客户拓展的核心战略价值2012年打造领先中国的推广模式之一客户拓展与现场体验有效配合一个星期有七个星期天全年都是销售旺季 白天外派拓客,利用晚上或休息时间,邀约客户至项目体验.将晚上或客户休息时间变成销售。

35、拓客策略拓客计划及策略说明X月一级城市展厅开放展点植入开放数量:200个1一级城市展厅开放2组团召集方案3商家联动开盘销售目标保底销售亿激励销售亿:x月x日板房开放示范区开放意向验资登记数累计20000组主要工作1人员安排2激励机制3监督机。

36、拓客策略拓客计划及策略说明X月一级城市展厅开放展点植入开放数量:200个1一级城市展厅开放2组团召集方案3商家联动开盘销售目标保底销售亿激励销售亿:x月x日板房开放示范区开放意向验资登记数累计20000组主要工作1人员安排2激励机制3监督机。