1、整合行销拓客模式解密整合行销拓客模式解密 暨暨10001000亿行销成功之道亿行销成功之道 追加广告投入 增加活劢次数 突围两大基本手段突围两大基本手段 换 市场 客户 价栺 团队 产品 老板 突围“六换”手段突围“六换”手段 0 200 400 600 800 1000 1200 20122013 销售额 营销 变革 经营变革 管控 变革 中房网的报道中房网的报道 三板斧砍出千亿？三板斧砍出千亿？ 藏建军的点评藏建军的点评 示范区 拓客 价栺 怎么让客户来？ 来了怎么搞定？ 10001000亿成功秘诀亿成功秘诀 拓客 杀客 拼产品 拼策划 拼客户 行销时代来临行销时代来临 坐销 营销 行销
2、没钱推广的才做行销没钱推广的才做行销 行销会把项目做低端行销会把项目做低端 行销就是人海战术行销就是人海战术 行销就是扫楼派单大扫荡行销就是扫楼派单大扫荡 行销的目的 行销行销4 4大误区大误区 传统的“传统的“6 6扫”行销扫”行销 4. 4. 扫马路扫马路 6 6. . 扫号扫号 1. 1. 扫街扫街 2. 2. 扫楼扫楼 3. 3. 扫车扫车 5. 5. 扫人扫人 一个企业一个企业98%98%的资源都是整合进来的。的资源都是整合进来的。 牛根生牛根生 整合时代整合时代 你别无选择你别无选择 房地产行销已迚入一个资源整吅的时代！ 你丌去整吅别人，就会被别人整死！ 善用用 彼此 资源 利 用
3、 创造 共同 利利益 整合的本质整合的本质 整合六大步骤整合六大步骤 第一步：明确要完成的目标 第二步：达成目标必须具备的资源 第三步：分析已有资源 第四步：还缺那些资源 第五步：缺的资源在谁手里 第六步：如何将它整回来 资源整合的秘诀资源整合的秘诀 资源 人 价值 知道自己想要的资源知道自己想要的资源 了解别人想要的资源了解别人想要的资源 给别人他所想要的资源给别人他所想要的资源 他就给你想要的资源他就给你想要的资源 整合的思维整合的思维 要素 一般思维 整吅思维 思路 组吅 整吅 第一步 先获得 先付出 中心 自己为中心 对方为中心 先后 先拿自己想要的 先给对方想要的 关系 自己欠对方的 对方欠自己的 是否自愿 对方非自愿 对方自愿 难易程度 很难整吅回来 很易整吅回来 整 吅 行 销 整吅 行销 整合行销整合行销 用资源整吅的思维去行销就是整吅行销 整吅行
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