2019年销售拓客客户组织技巧打法及分享方案.pdf
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2019年销售拓客客户组织技巧打法及分享方案.pdf
1、【拓客 2.0】关于高端圈层客户组织技巧打法分享 一、圈层营销 目的：经对过去经验的认真分析和客户分析，圈层营销是目前需重点放大的具体措施。原来是针 对低端、低总价的产品。而现在是高货值、高价格产品。故更需要放大圈层营销的具体细节和力 度。 目 录 一、 政府部门、事业单位 二、 企业、行业协会、商会 三、 高端社团组织 四、 豪车 4S 店/豪车车友会拓展 五、 专业市场 六、 “村委”及“高声望的老人”维系 七、 平安保险经纪人 八、 中介、代理、竞品销售 九、 供应商资源组织 十、 媒体同行 十一、 编外经纪人 十二、 全体员工 圈层渠道营销的十二种方法 1、 政府部门、银行、学校、医院
2、等圈层事业单位组织 1.1对象：部门领导、校长、院长、企事业单位负责人、工会主席、房地产管理部门 1.2 对象寻找：组织 2 人的拓展小组，找到相关的目标部门，现从门岗入手，利用递烟或者问 路的方式找话题渗入，了解机关领导是谁，学校校领导是谁，医院院领导是谁，或各单位的工 会主席是谁，找到关键人联系方式后进行登门携礼拜访，寻求合作和资源互换。 1.3 组织方式： 1.3.1 推介会：先组织合作部门的核心人员，在项目安排好接待场地和一些冷餐小吃，必要时可 提供大巴接送。策划需提前做好推介 PPT，安排推介会主持，适当可穿插一些小抽奖环节，推 高现场气氛。 1.3.2 活动联谊：联合政府部门，或机
3、关单位的工会主席，根据时下节点或社会主流时间，联合 举办活动（例如：植树活动，公益活动，乐跑活动等） ，引导或利用项目现场作为举办地，通过 与政府合作，宣传品牌，宣传项目，同时挖掘政府部门的潜在客户。 1.3.3 夜宴邀请：针对之前找到的政府或单位的关键人，进行夜宴邀请。策划需提前向项目报备 夜宴的邀请对象，地点、规模、费用等一系列细节，审核通过后要发起“夜宴申请书“，审批 通过后方能进行邀请邀约。 1.3.4 赛事组织：联合政府关键人的关系，联合政府各部门举办体育比赛，参与全程策划、场地 安排、物料物资准备，达到到冠名的效果，宣传品牌，宣传项目。 1.3.5 部门资源：利用政府部门或事业单位的内网，广告宣传栏等平台，宣传品牌及项目信息。 1.4 技巧案例： （太仓） 1、赞助太仓人民医院建院 80 周年汇演活动，进行推介会、宣传植入。 2、商务局举办的韩国女子乐团剧院演出，通
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