2024年房地产项目返乡置业营销活动策划方案（共28套打包）

1、返乡季 绿地国博城新春返乡系列活动 CHINESE序返乡Return homeYear flavorR u r a l E x h i b i t i o n0101020203030404R u r a l b o r d e r年味乡展乡缘返乡 章节壹 国博城接机行动1月20日 回家get home“ 饮 水 思 源 ， 落 叶 归 根 ” 这 是 中 国 人 的 一 句 古 话 ， 代 表。

2、2015年11月重庆佳兆业广场春节返乡置业活动方案一、线上媒体组合一、一、一、一、线上媒体组合：线上媒体组合：线上媒体组合：线上媒体组合：微微微微信、公交座套信、公交座套信、公交座套信、公交座套投放时间：2016年1月112月21针对群体：返乡置业群体投放形式：公交座套发布活动和官方二维码，微信更新活动及设计互动游戏及抽奖投放内容：佳兆业广场发年终奖啦投放地点：鱼洞公交、李家沱公交、火车北站公交。

3、0102市场环境分析1-2月营销回顾目录C COONNT TE ENNT TS S03项目思考章 节 一市场环境分析片区竞品云集，片区竞品云集，监控竞品共计监控竞品共计8 8个，其中个，其中6 6个在售核心竞品，个在售核心竞品，2 2个即将入市项目（中铁北海书院、恒大北海之光）个即将入市项目（中铁北海书院、恒大北海之光）; ;本项目客户与竞品客户高度重叠，均以刚需客户为主，客户资源抢夺激烈，市场。

4、 走遍世界 回家过年Happy New Year地产项目春节返乡置业主题活动返乡置业乡愁是一个避不开的话题最准确扎到受众内心最柔软直接的地方，才能真正的引发共鸣。世界那么大 有爱才有家Happy New Years01推广配合02活动内容0304新春包装活动支持LOGO线上推广宣传：软文+单图+小视频+H5+游戏互动运用微信公众平台推送返乡置业软文，同时对返乡置业政策进行输出微信公众号软文线上单。

5、走遍世界走遍世界把爱装进行李箱把爱装进行李箱New Years 2019康桥一月主题活动返乡置业返乡置业乡愁是一个避不开的话题最准确扎到受众内心最柔最准确扎到受众内心最柔软直接的地方，直接的地方，才能真正的引才能真正的引发共共鸣。世界那么大世界那么大 有爱才有家有爱才有家感受2019新春美好新年到福来到焕新颜九溪天悦线上配合室内活动室外摊位新春包装New Years线上宣传配合线上宣传配合JIN。

6、金辉西安2016年返乡置业计划西安营销部2016-1-101营销总控1月15日2月1日2月22日2月15日2月8日推广主题推广媒介现有2块户外单立柱、搜房、腾讯等网络业主论坛发软文炒作1.31-2.7日滴滴红包合作金年辉家 温暖全城线下渠道携手锦江之星，在“返乡置业”期间，赠送西安金辉通用的20000元房款抵用券，同时官微推送与苏宁合作，赠送房款抵用券、官方微信推送宣传、重要门店进行外展导客，成。

7、一、春节包装方案PART 1 春节包装方案一、竞品项目春节包装情况 （配图） 要求：对竞品项目元旦及春节包装方案执行（外围包装、售楼处、样板房等区域）情况进行调研，并对调研结果进行简要描述。二、2014年春节现场包装效果及不足之处 要求：对去年春节期间现场包装客户反馈及对销售促进情况进行回顾，对其成果及不足进行简要总结。PART 1 春节包装方案三、2015年春节期间包装思路（此部分填写策略思路。

8、曹将诚品2 0 1 6年 ， 保 利 地 产 有 东 西保利金町湾返乡季冲筹及成交动作曹将诚品2 0 1 6年 ， 保 利 地 产 有 东 西整体铺排推售思考：节点：7号启动诚意登记，21号开盘，认筹目标800张；推货：推售03公寓6#楼及07公寓5#楼4-8层，共437套；（若开盘认筹数量不足以整栋售罄，可推售部分楼层，保留100套，用于春节期间顺推）；价格：第一波推售价格与04公寓3月份推售。

9、万科城万科城 为您完成返乡置业梦想为您完成返乡置业梦想2013年万科城年万科城返乡置业计划返乡置业计划创典全程创典全程【万科城万科城】项目组项目组为为何要返乡置业？何要返乡置业？【理由之一】大城市房价高 一线城市房价居高不下，买房杯水车薪，高房价让人望而却步。在我们满怀期望的打拼，努力奔跑的同时，落差仍在不知不觉中拉大。工资涨的速度永远追不上房价的速度。 经济实力成回家置业的最重要理由之一。为为。

10、全球家 绿地情大城 大年 大福季绿地集团2024年新春返乡置业2024年春运序幕已拉开返乡热潮开始慢慢高涨预计将有20亿人次加入这场大迁徙在一二线城市门槛升高家乡发展利好凸显背景下58%的返乡人群选择回乡置业2 0 2 2 返 乡 置 业 因 素 凸 显一线城市门槛高一线城市门槛高高铁交通便利高铁交通便利家乡发展利好，落户政策放宽家乡发展利好，落户政策放宽数据来源腾讯智慧房产“2019年返乡置业。

11、“凯旋国际春节返乡季”传播方案等你开拍全家福背景：春节临近，一年一度的返乡季到来，黄金销售期即将来临客群：深圳广州为主在外打拼的河源人时间：2018年1月15日-2018年2月15日面对春节这个重要的营销节点，各大项目总会吹响返乡置业的号角，促销活动、优惠层出不断，声势浩大，都想吸引春节期间想在河源置业的客群(尤其是返乡置业的客群)。为何要返乡置业?返乡置业4大理由每个人都有一个衣锦还乡的梦想，。

12、绿城绿城蘭园新年禧福嘉年华活动蘭园新年禧福嘉年华活动营造什么样的体验系统，营造什么样的体验系统，要比植入多少亮眼的资源重要。要比植入多少亮眼的资源重要。A A怎样怎样关注关注B B什么什么环境环境C C互动互动驻留驻留D D收获收获回味回味活动的思考活动的思考 在思考，春节返乡置业热潮；年前开盘，延续火爆节奏，带动老带新，一鼓作气完成量化，在沉思，吸引大批客户与人气；在欢乐，创造一个轻松而舒适的。

13、瑞鑫壹号院春节前后（2月份）策略推广方案2021.01.25推广策略l 基于目前的疫情现状，各地倡导就地过年，因此这个新春除了针对往年常规的返乡置业诉求，也适当增加针对留在闽清过年客群的宣传动作，并提出2021瑞鑫壹号院“焕鑫闽清让美好相伴”的年度主张，与大众共鸣，用心营造美好生活，用行动去陪伴每个日常。推广策略l 为了聚焦客群，2月份春节前后，品牌线和项目线双线启动，通过一个个事件，引发舆论关。

14、全球家绿地情大大城城 大大年年 大福季大福季绿地集团2020年新春返乡置业2020年春运序幕已拉开返乡热潮开始慢慢高涨预计将有20亿人次加入这场大迁徙在一二线城市门槛升高 家乡发展利好凸显背景下58%的返乡人群选择回乡置业一一线线城市城市门槛门槛高高高高铁铁交通便交通便利利家家乡发乡发展利好，展利好，落落户户政策政策放放宽宽2020 返 乡 置 业 因 素 凸 显 数据来源腾讯智慧房产“2019。

15、新年伊始，万物更新。新年伊始，万物更新。2019年年为为己亥年己亥年 【猪年】。【猪年】。2019年年我我们们即将即将踏踏上上新新的征的征程程，新新的的一年一年对对碧碧桂桂园园品牌美品牌美誉誉度度、安全安全质质量量等等有有着更高的要着更高的要求求，更是更是对对营营销销思思维维和模和模式式的重的重构构。2019年年1-2月月，新新年年通通过过品品牌牌营营销销全全面面发发声声，迎迎接接全全年年最最大。

16、碧桂园碧桂园 红动红动中国年中国年2018 年1 - 2 月全国主题营销推广指引市场管理部前 言Foreword新年新年伊伊始始，我我们们将踏上将踏上“万万亿亿目目标标”的的新征新征程程，新目，新目标标下不下不仅仅是是规规模的模的扩张扩张，更是，更是对营销对营销思思维维、营营销销模式模式的的重构。重构。2018年年1-2月，迎来月，迎来新新年年新新目目标标下的下的第第一一个个冲冲锋锋，面，面对对。

17、幸 福 生 活 运 营 商By 2018.12.24苏皖区域天长项目返乡潮铺排幸 福 生 活 运 营 商1月是返乡潮的高峰时期，针对“返乡潮”，如何进行一系列炒作以及活动，使得返乡置业的人们了解项目，并且购买项目？2019年春节来临，在春节的节前以及节后，如何进行营销炒作？并且针对1月份新品开盘以及别墅加推如何做好蓄客及炒作？项目如何进行线下渠道拓客，与竞品项目来抢夺客户，抢占城区及乡镇返乡客群。

18、本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。保利1-2月返乡置业品牌方案沈阳中原保利紫荆公馆项目组Part1市场背景饮水思源，落叶归根”这是中国人的一句古话，代表人们心底始终存在的一个故乡情怀。尤其是对于在大城市漂泊久了的游子来说，经过常年拼搏也许在这个城市能够立足了，但住的终究是租来的房子，所以心里对这个偌大的城市始终还是缺少一种归属感。通。

19、中航小镇中航小镇20162016年返乡拓客思路年返乡拓客思路中航小镇项目组 2016年1月21日前言前言 2016年一季度公司营销成本控制严格、营销费用较少，同时年度传统春节将近，考虑到小镇项目地理位置等因素，当前若举办大型暖场型活动，首先筹备期不足，其次并不能有效的为现场增加大量人气与客源，促进销售。所以经营销部讨论决定，返乡潮期间，通过线下渠道拓客、礼品派送和线上“暖心小镇送好礼”活动，吸纳。

20、倦鸟思归 微信 “助”巢2014腾讯百城返乡置业季用户描摹1双平台双终端2项目亮点3时间节点4效果预估5万小姐，30岁，北京某网媒公司中层干部，家在重庆。2012年将本打算在北京买房的首付款60万回重庆家为自己全款购置75平紧凑三房 为自己回重庆发展做铺垫；王某，42岁，深圳某企业中干，家住重庆。有50万流动资金，准备房产投资。由于限购政策无法实现，过年回重庆准备看好精装一居室全款投资陈某 35。

21、中天城投2016返乡推广思考2015.12. 22返乡节点大家都会做中天做，应该有什么不同？返乡节点项目也能做品牌做，应该有什么不同？角度不同，占位不同。品牌角度，城市高度！没有人能像中天那样深耕贵阳30年；没有人能像中天那样推动过贵阳发展；没有人能像中天那样懂你的贵阳情怀。中天，代表贵阳。从中天对城市的深度影响力出发，代表贵阳，与他们对话他们是外地返乡的贵阳人他们要在贵阳置业，应是回来就不走了。

22、长兴园湖曲年底“返乡置业”营销建议一、 背景转眼间春节将至，在外奔波的游子即将踏上返乡的旅程，对于他们而言异乡的繁华远远比不上家乡的温馨眷顾。这里，才是他们的根，才是他们魂牵梦萦的故乡。因而不少游子会趁回家探亲的机会选择返乡置业，我们应该抓住此次机会打好年底最后的营销战。二、 营销策略 针对返乡置业的客群，在不花费额外营销费用的基础上，以报销返乡单程路费及上门即。

23、同运凯旋名门“返乡置业”整合营销推广计划执行标准项 目执行标准相关工作执行人人员费用人员数量：100人（寒假勤工俭学学生，所有人员1月31日前全部到位）招聘发布人员工资：1000元/月（首星期为实习，每人每星期最低标准：5组）工资发放单成交奖励：300元/套（开发公司200、销售提成扣100），以正式签订商品房卖合同。

24、恒大名都项目恒大名都2017春节假期“返乡置业“方案 一、 方案背景春节将至，很多在外打工的游子即将踏上归乡旅程，他们以中青年人为主，常年在外工作、具有一定购买力的客户，是家庭事务中的主要决策者，因此，抓住过年短暂时间打响项目营销攻坚战，短、平、快地将信息传播出去，吸引这批客户到访，对销售来说尤为重要。二、 营销推广1、 客户分析返乡置业客户类型分为两种，第一种为纯自住客。

25、 万科金域曲江项目返乡置业计划万科金域曲江返乡置业执行计划 近期银行下调准备金率，货币政策放宽，一线城市客户对市场关注有所提升。另外近期现场出现少量一线城市客户到西安置业的现象，同时正值年末，近1-2月内将迎来大量的一线城市返乡客，故建议针对异地返乡客单独推销售方案，提前准备，力争先机；【推。

26、 西安金地湖城大境项目金地湖城大境返乡置业执行计划 近期银行下调准备金率，货币政策放宽，一线城市客户对市场关注有所提升。另外近期现场出现少量一线城市客户到西安置业的现象，同时正值年末，近1-2月内将迎来大量的一线城市返乡客，故建议针对异地返乡客单独推销售方案，提前准备，力争先机；【推售。

27、月度营销工作总结 万科高尔夫项目月度营销计划与费用预算月推广策略：派单方向1、 专业市场上门巡展（江汉经济开发区服装厂、油墨纸张市场、图书大世界、华南眼睛、华南海鲜、华南果批、汉西建材市场等）分析：均在本项目辐射区内，老板年终均有大量回款，如有购买意向正式出手时间）2、 本项目辐射区内高端老。

28、 旭日蓝湾返乡置业潮营销方案（20XX年1月-20XX年2月） 一、背景 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。 大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。 通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自。

29、2015年理想家园“返乡置业”营销计划一、活动目的：1、市场背景年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。2、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：养老情感推动返乡置业，。

30、 香溢花城返乡置业营销策划（2015年元月）一、活动背景 年末的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。 大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家的旅途。他们回家目的主要是过节度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。通过往年的统计分析，节日成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。

31、2015年春节返乡置业促销方案年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。我公司利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的促销计。

32、20160111_南通_中房金地城邦_返乡置业计划活动方案中房金地城邦“返乡置业计划”活动方案一、 活动目的以“返乡置业”包装现场折扣并以此为噱头在春市期间提升销售业绩；在过节期间回馈客户，营造项目口碑及品牌归属感。二、 活动时间：腊月初八至除夕夜三、 活动地点：金地城邦营销中心四、 活动对象活动期间认购的新客户五、 活动要求：凭活动期间返乡车票参与现场优。

33、返乡置业营销方案谨呈：安徽国龙置业有限公司国贸城市广场返乡置业营销方案一、 项目现状目前项目公寓销售情况很不乐观，从客户反馈信息来看，公寓产品面积大，价格高，户型及布局不合理；项目所在区域非宿松县置业热点区域，居住氛围欠缺；项目公寓为商业产权，产权年限短。商业价格高，整体经济形式持续下滑，各服务类企业经营不景气，经营性客户自购偏低，项目投资回报率较低，整体投资意识不强。

34、衡水碧桂园返乡置业计划 碧桂园碧桂园 为您完成返乡置业梦想为您完成返乡置业梦想 衡水碧桂园返乡置业计划 衡水碧桂园 返乡置业计划 衡水碧桂园返乡置业计划 衡水碧桂园返乡置业计划 渠道覆盖 阶段主题 现场包装 优惠活动 外联公关 物料准备 人员培训 人员安排 媒体配合 衡水碧桂园返乡置业计划 1 渠道覆盖 衡水碧桂园返乡置业计划 关于城际车辆上的推广最好由专业销售人员上车，通过发放饮料、零食、春联。

35、万科金色悦城返乡置业计划万科金色悦城返乡置业营销方案一、营销背景及目的2017年1月28日是春节，根据以往的经验，返乡客会提前7-15天开始回流，市场上各个楼盘都会针对这部分客户采取销售和推广上的动作。抢先洗进这批客户，最大化实现这批客户的市场份额，是我们1-2月份的动作重点导向。二、返乡置业目标分解返乡置业任务目标：30套，2000万；根据淡季到访转化率15%，需转访量达到。

36、2016年“返乡置业”营销计划（2016年1-2月营销计划）一、 市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。二、 返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：养老。

37、中海河山郡返乡置业推广方案一、推广时间：2015年2月1日-2015年2月16日（参考时间：除夕为2月18日）二、背景： 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。三、营销策略：目前距离春节还。

38、深圳世联行华南营销顾问事业部光彩返乡感恩季系列活动方案 一、活动目的 1、通过针对返乡客户的拓展，促进新客户的上的上门量，从而促进认筹； 2、通过每周举办暖场活动，答谢新老客户，让销售有更多的机会与客户沟通，从而促进认筹；二、基本情况 1、活动时间：2015年1月17日3月15日（返乡客户高峰期）； 2、活动地点：光彩城销售中心；。

39、年年回家今年安家看沧衡片区如何实现联动促进返乡置业沧衡片区-河北区域01片区背景0203线上下联动直击客户联动思路执行回顾片区背景Part 01背景分析时代背景2017年，京津冀一体化快速推进，雄安新区建设“非首都功能大疏解”将大城市拆分京津产业转移，更多产业涌入河北省各市碧桂园深入沧衡，建设更有品质的“家”中国传统中最重要的节日春节各行各业，各大品牌都在用尽浑身解数来追“热点”大城市的游子们背。

40、绿都温莎城堡年底“返乡置业”营销方案一、 背景春节将至，正是游子返乡的时候，不少游子都会趁回家探亲的机会选择返乡置业。同时，本项目的创新产品形式以及项目的气质都是能够吸引见识较广，在大城市有过生活经验的客户群的，因此我们应该抓住此次机会打好年底最后的营销战。二、 营销策略 针对返乡置业的客群，以报销返乡单程路费及上门即有礼，成交送大礼为噱头，吸引客户上门，同时对。

41、成都公司成都公司- -最佳品牌传播奖参选最佳品牌传播奖参选案例案例【走遍全国，家在万科】【走遍全国，家在万科】万科&滴滴深度合作，中西部区域联手突围返乡大战成都公司 营销管理中心如何突围返乡大战，做出万科特色？随着地产白银时代随着地产白银时代+ +大众的审美疲劳大众的审美疲劳用过往经验、套路打法效果越来越差每到旧历年底和新春佳节，广大内陆地区的地产市场，总会奏响一波波声势浩大的返乡置业号。

42、地产新春营销传播规划及暖场活动策划2019 MOU MOU DI CHAN COMMUNICATION PLANNING PROPOSALS AND WARM FIELD ACTIVITY PLANNING春节的脚步越来越近了，在忙碌一年后，回家的渴望也越来越强烈小时候印象里的放鞭炮、贴春联、压岁钱，除夕里的年夜饭，满是妈妈的味道大年初一乐呵呵的走家串亲戚这些记忆从未远去远在他乡的你，是否已经惦。

43、遂宁凯达房地产开发有限公司一、 【活动背景】一、 【活动背景】每年 2 月为大英县外出务工人员返乡置业时机，大英县各大楼盘将纷纷出台优惠吸引客户关注。本地项目多以价格和赠送噱头蓄客以促进转化，而今年大英县房地产市场低迷，拼总价、拼赠送销将是各项目今年春节蓄客的主要措施。而本案月均销量相对其他项目较高，业主资源、老客户资源、销售价格较竞争楼盘更具优势，在本地市场已形成了较强影响力。利用春节返乡置业。

44、城市的发展不断突破边界限制，流动的人口奔波、迁移、定居图景正在上演。对于大部分异地打工族来说，始终面临两个相互牵扯的生活空间，一方面是大城市竞争激烈、辛苦奋斗的生活无奈，一方面是家乡小城市生活舒适但前景一般的纠结。“回去还是留下”，是摆在打工人面前的一道现实难题。异地工作人群对返乡置业（返回家乡所在城市或省会城市）的意愿如何？哪些人在返乡置业？他们在购房面积、总价、贷款方式等方面有何选择偏好？返。