二手房销售技巧培训课件资料（共22套打包）

1、二手房中介谈单技巧及逼定二手房中介谈单技巧及逼定 逼定技巧 课程纲要 逼定的界定 客户购买信号 常用必定方法 客户分类及应对方法、话术 一、一、逼单的界定逼单的界定 思考：思考： 进入逼定环节的条件是什么？进入逼定环节的条件是什么？ 1. 客户确实有购买意向； 2. 有能满足客户需求的房源； 3. 优惠价格空间。 逼定之前你要做什么准备？逼定之前你要做什么准备？ 1. 判断客户的意向和需求； 2。

2、二手房带看技巧 LOGO Page 2 带看，顾名思义就是置业顾问带领意 向客户实地看房的过程，带看是连锁店工 作流程中最重要的一环，也是我们对客户 进行深入了解的最佳时机，这一过程把握 的好坏直接影响到交易的成功与否，带看 把握得好，即使该次带看没有成功，也使 我们对客户的需求和购房心理有了更深一 步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 序言 LOGO Page 3 A.您一定要准时10点到，。

3、课程名称：有效带看、快速成交 接待客户，业主接待客户，业主 勘察，匹配，带看勘察，匹配，带看 谈判，签约谈判，签约 二手房买卖流程二手房买卖流程 开发资源开发资源 带看带看 成交成交 售后售后 过户，物业交接，售后电话过户，物业交接，售后电话 二手房带看技巧 案 例 张强是一名经纪人，他在值班的过程中接待了一张强是一名经纪人，他在值班的过程中接待了一 名客户，并且获知客户买房字目的是为了自主，于。

4、二手房操作各阶段流程二手房操作各阶段流程 及相关技巧及相关技巧 20102010年年9 9月月1010日日 一、房源登记流程一、房源登记流程 n n （一）登记流程：（一）登记流程：（一）登记流程：（一）登记流程： n n 1 1、房源登记：、房源登记： n n 接到新登记房源信息电话或现场登记新房源，按照接到新登记房源信息电话或现场登记新房源，按照 出售出售/ /租租 房屋登记表房屋登记表要求。

5、三方成功谈判三方成功谈判 引言-谈判过程 就是买卖双方心理 博弈的过程 一、谈判过程中的重点：一、谈判过程中的重点： 1、摸清市场走向（平时多积累） 2、判断双方中的弱势方（根据市场、心理，联 合强势功弱势） 3、尽量避免买卖双方直接面谈（先解决大争议 如价格，最后面谈细节） 4、心理拉锯战 5、介绍目前进展 6、做好重点问题记录 7、控制局面，避免争执 8、提成折中或交换方案 9、磋商不成，约。

6、房地产培训班 二手房销售培训 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 初步学习期初步学习期 1、员工实习期（1个月，从入职起当日计算） 、工作适应期：（前710天,合格人员从适应期开始 计算工资） 、所有新员工必须经过前710天的考评，以此来测试是否适合本行业； 、新员工适应期的学习在销售部门主管指导下学习 有关于营销的相关制度：有关公司的管理。

7、销售操作流程和实战技巧 制作不动产重要事项说明书 屋主对象委托后，需立即将相关产权资料备齐，制作不动产重要事项说明书，以提供买方了解产权，进一步做签认之用。 大售 对象现场若屋主同意张贴售字板，则于委托后，待产权调查法楚，立即挂上公司广告大售，以突显本对象，吸引行走经过的 买方注意。 广告企划 1. 报纸稿：为目前最主要客户来源，惟由于稿面繁多，故发稿人员需利用有效篇幅，突显该案之优势，及吸引买。

8、二手房 操作技巧 2014.2.18 我们在操作过程中 为什么要技巧呢? 案 例 张强是一名经纪人，他在值班的过程中接待了一名客户，并张强是一名经纪人，他在值班的过程中接待了一名客户，并 且获知客户买房目的是为了自住，于是他就推荐给客户要求的且获知客户买房目的是为了自住，于是他就推荐给客户要求的 区域的两套房子，客户挑选了一套房子，并且要求去看房，张区域的两套房子，客户挑选了一套房子，并且要求去。

9、从此买房不吃亏！新房、二手房怎样买最划算？从此买房不吃亏！新房、二手房怎样买最划算？ 当人们在讨论的时候，往往就买新房与买二手房分裂开来，新房如何买，二手房如何买，实际上我们的目 标只有一个，如何用好手中钱买到自己如意且划算的好房，无所谓新旧，因为房子的空间/理论寿命/折旧 程度并非第一要著，反而获得属于自己的东西且买得值买得起，这才是首要的。 把旧房新房二手房放在一块考虑，怎么样的比较可操作且。

10、二手房谈判技巧 目目 录录 谈判前的准备 营造融洽的谈判气氛 谈判的基本原则与技巧 房东与客户不同策略 谈判的最高境界就是 双赢 谈判前的准备 预约房东与客户在具体的时间、地点，并告知房东必须带好房产证、 国土证等房产相关证件,客户必须带好定金，双方都需带身份证. 定金一般是总房价的5%-10%等，但不能超过20%,.： 预约中,客户想得到房子的底价,以及房东想知道客户出的真实价格, 电话中不要。

11、二手房操作技巧 我们在操作过程中 为什么要技巧呢? 案 例 张强是一名经纪人，他在值班的过程中接待了一名客张强是一名经纪人，他在值班的过程中接待了一名客 户，并且获知客户买房子目的是为了自住，于是他就推荐户，并且获知客户买房子目的是为了自住，于是他就推荐 给客户要求的区域的两套房子，客户挑选了一套房子，并给客户要求的区域的两套房子，客户挑选了一套房子，并 且要求去看房，于是，张强于是给业主打电话。

12、二手房销售技巧和话术 【一】我只听过 xx,xx 房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公 司怎么样? 1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全, 实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。 专业性强,我们有 法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、 合理。收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请。

13、 二二 手手 房房 销销 售售 过过 程程 实实 战战 技技 巧巧 说起二手房销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这 种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不对？ 任何一套房子也不可能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境也不错但它必然有一点让人无法接受，那 就。

14、1 成 交 三 十 六 计 成 交 三 十 六 计 2 ， 3 兵无常法，水无常势兵无常法，水无常势 成交是一个系统的过程成交是一个系统的过程而不仅是一个招式而不仅是一个招式 4 成交真谛成交真谛 客户选择与你成交，是因为他喜欢你客户选择与你成交，是因为他喜欢你 “发掘发掘”客户需求客户需求 “满足满足”客户需求客户需求 “超越超越”客户需求客户需求 做销售就是做关系做销售就是做关系 先做朋友再。

15、二手房销售技巧经验二手房销售技巧经验 在任何谈判开始之前，首先要明确客人的意向，客人是否明确自己的选择，是否还在比较， 是否还需要你进行再次的肯定。 1、善听善问 当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法？我们通过以不 同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。 2、集中谈判多次肯定 客：反正A 单位 25 万我一定可以落实。 不过，上次看的B 单位也不错，B 单位现在。

16、二手房销售技巧培训 约 带 看 约看 就是想尽一切办法把客约来实地 看房的过程。 也是想尽一切办法说服业主配合 看房的过程。 约带看的前提 有能够相匹配的房客源 对房源优缺点了然于心，对业 主把握到位 对客户需求了解充分并且把握 相对准确 一 约客户 前提：对系统房源的勘验量、了解度 约客户要沟通的基本内容： 拨通客户电话，根据客户需求简单讲 述房源基本信息，注意针对客户的大 致需求点，吸引对方。

17、引子： 不同的经纪人谈同样的单子： 为什么有的人谈成了？ 为什么有的人没谈成？ （原因很简单，是因为有些人没有掌握有效 的谈判方式及技巧） 谈判的基本原则 信任原则（体现辛苦度）信任原则（体现辛苦度） 谈任何单子，都有一个重要的前提在做支撑：那就是房东、 客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没 有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看 中还是在谈判中，我们务必要取得双方。

18、二手房销售流程技巧二手房销售流程技巧 流程流程 一、联系客户联系客户 （推广） 二、接待客户接待客户 （接待、接听） 三、了解客户需求了解客户需求 （谈客） 四、介绍情况介绍情况 （推荐、带看） 五、解决问题解决问题 （回访、谈判） 六、协商谈判协商谈判 七、促成交易促成交易 一、联系客户 由于房地产居间业务涉及的对象是房地产由于房地产居间业务涉及的对象是房地产 的交易双方，寻找的客户也是双向性。

19、二手房销售技巧二手房销售技巧 我也是转载的二手房销售技巧 说起二手房销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当自己对已购买 的房屋哪怕有一点点的不满意， 这种感觉就会愈加深刻。 而有些销售人员常因为对一些销售技巧的运用 而深感内疚：我这样做究竟对不对？ 任何一套房子也不可能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境也不错但 它必然有一点让人无法接受， 那就是。

20、二手房经纪人实战技巧二手房经纪人实战技巧 成交是一个系统的过程而不是一个简单 的招势 兵无常法，水无常势 成交真谛 客户选择与你成交是因为他喜欢你！ “发掘”客户需求-“满足”客户需求（心理、感觉、面子） -“超越”客户需求（把客户当朋友和家人对待） 做销售就是做关系/人（先做朋友再做生意） 我们给客户最大的、最优质的服务，就是让他们成交！ 做销售的最高境界就是客户喜欢什么你就会什么！ 一流的销。

21、二手房销售流程技巧二手房销售流程技巧 流程流程 一、联系客户联系客户 （推广） 二、接待客户接待客户 （接待、接听） 三、了解客户需求了解客户需求 （谈客） 四、介绍情况介绍情况 （推荐、带看） 五、解决问题解决问题 （回访、谈判） 六、协商谈判协商谈判 七、促成交易促成交易 一、联系客户 由于房地产居间业务涉及的对象是房地产由于房地产居间业务涉及的对象是房地产 的交易双方，寻找的客户也是双向性。