豪宅开盘推广总结方案

1、目来访客户分析中原 6.项目客户梳理分析中原 7.项目价格策略中原或价格表 8.项目关键的时间节点 策略策略 开盘开盘 反思反思 Contents 5 1项目当期基本技术指标 项 目 信 息 开发商 深圳市华熙房地产有限公司 深圳市丰林联合。

2、 1 摘要摘要 . 1 12017 年全国主要城市新开盘总结年全国主要城市新开盘总结 . 4 1开盘量:重点城市开盘开盘量:重点城市开盘 2018 次,推出房源近次,推出房源近 50 万套万套 . 4 2去化情况:平均去化去化情况:平均去。

3、96 B3 51 1285.89 23017 29597696 B4 230 5609.99 15563 87309689 中环1 7 465.81 40458 18845573 中环2 11 485.76 29433 14297311 中。

4、互动网络媒体:主流平台配合网络互动 户外广告:关键区域布点户外广告:关键区域布点 线下活动线下活动 以文化艺术展形式,传递项目理念以文化艺术展形式,传递项目理念 线上推广线上推广 线上推广执行回顾线上推广执行回顾平面媒体平面媒体 时间时间 。

5、上,除加大线上推广力度外,将在聚当日.推广上,除加大线上推广力度外,将在9月月26日在销售现场日在销售现场 携手奔驰携手奔驰AMG宾利劳斯莱斯宾利劳斯莱斯JAGUAR宝马路虎艺术品宝马路虎艺术品 等品牌,打造品质品味体验之旅.等品牌,打造品。

6、ntents 1 1项目定位回顾及推广思考 2 2项目营销推广的关键戓术 3 3项目20112011年推广执行计划 中 央 王 土 世 族 大 境 项目定位 洛阳都心 城市极核 千年皇脉所在 土地天赋非凡 当代盛世,世族兴旺 汇聚洛阳第一圈。

7、员在认真填写珍心卡 正在等候活动开始的会员 会员陆续进场 此时酒店已经人山人海了 男女主持人登场,活动正式开始 先邀请会员上来做些小互动 换一个角度看还是人山人海 都是人头 幸福按摩操 主持人带领男会员在场内寻缘 红娘带领着会员寻缘 遇到心。

8、eco风格 奢华园林 1.5万平米中心景观 高配精装 全美系精装品牌 高端商业 24万平米环宇城 品牌价值 33年35城,五代精工产品 回顾前期价值点 收官三期,完美提升 绝佳位置,无敌视野绝佳位置,无敌视野 三期位于项目东侧,紧邻秦淮河明。

9、略 干推求胜 湿推求异 市场背景 市场空白 供需两旺 层次纷繁 目标客户 豪宅客户 准豪宅客户 干推 求胜 以物传空 以空传势 文案语言替换:比B版略沉 设计元素更改:比B版略轻 干 推 求 胜 以物传空 以空传势 文案语言替换:比B版略沉。

10、55 个,所占比例为 78.6,由 南方都市报打进的电话 15 个,所占比例为 21.4;由其它打进的电 话共 10 个,所占比例为 12.5 55 15 10 0 10 20 30 40 50 60 特区报南方都市其它 1. 2 打进电话。

11、星美凯龙 GPS定位:厢房 推广定位:广场式综合体 借势星级: 月星环球港 GPS定位:厢房 推广定位:广场式综合体 借势星级: 区位卖点 麻雀不小,五脏俱全 东四路沿线 GPS定位:生命线 推广定位:开发区主轴 借势星级: 秋月湖公园 G。

12、面积总建筑面积 8 . 56 万方万方 , 户型为户型为 107 181 平米平米 三居至四居产品三居至四居产品 . 晋中恒大华府项目首开地晋中恒大华府项目首开地 块面积块面积 配比配比 户型类型户型类型 户型面积户型面积 总套数总套数 套。

13、髮 . 李 先 生 的 設 計 思 想 與 萬 柳 書 院 的 建 築 氣 質 . 中 国 建 筑 师 做 的 任 何 建 筑 都 可 以 称 之 为 中 式 建 筑 , 就 算 一 个 非 常 西 式 化 的 建 筑 , 因 为 里 面 。

14、奘帄中心城市红利 世界海湾 主城一线黄金海岸 国际一线 5万奘莱汇聚家门前 建筑面积约 4055配装修公寓 12年一站金牌教育 醇熟至此难求 TOPMAN 生活方式 转换 敏锐投资嗅觉 超凡运动能力 独特经济美学 别样生活方式 卓越教育观念。

15、策略 Part C 重要营销节点回顾 Part D 开盘实况 Part E 成交客户分析 Part F 整体开盘分析总结 报告内容 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 。

16、达 筑美中国 繁华每一城 金茂传奇 上市央企 城市运营商TOP.1 地产百强NO.24 恢弘布局 10年 31城 100余个著作 3大TOP产品线府悦墅 使命必达 绿建科技重新定义豪宅 红星金茂 双剑合璧 当筑美生活遇鉴绿金科技 筑美城 再。

17、左右的任务的任务 才有可能完成全年任务才有可能完成全年任务 即即7 7 8 8个亿个亿销售额销售额 开盘目标开盘目标 1 前三个月虽然完成既定蓄客目标,仍前三个月虽然完成既定蓄客目标,仍 缺口缺口21002100批客户,批客户,2525批批。

18、贸区三大金 融服务中心 血统: 香港山顶豪宅教父, 百年港企九龙仓大 成巨著 产品: 超低低密度社区, 精致面积段,陆家 嘴金融区生活臻选 资源: 城市地标群环伺 跨国金融机构集群 滨江封面豪宅林立. 秲缺: 陆家嘴绝版地王, 百余珍稀席位。

19、诸葛亮王羲之 颜真卿萧道成等历史名人; 临沂曾获中国物流之都全国 文明城市中国书法名城 等 荣誉称号. 项目介绍项目介绍 恒大布局临沂三区恒大布局临沂三区4 4盘盘 项目情况 开盘时间 2012.8开盘 项目名称 恒大绿洲 恒大华府 区位 。

20、圈子,唯有在桐梓林,紫檀二期. 紫檀二期,将是您加入桐梓林生活圈最后的一张船票 10月31日,紫檀金粉盛宴及新品发布会正式亮相,为你展开大门. 介 简 活劢日期:2017年11月25日 活劢时间:14:0017:00 活劢主题:紫檀II盛大。

21、s t a n c e u n I t 北方:顶豪产品同普通豪宅的区别是要有清晰的文化定位.文化认同是顶豪的重 要基因之一.没有文化,豪宅也失去了灵魂.将文化植入产品,让产品增加文化 含金量,可转化为有效的销售力与溢价力. 南方:更注重产品。

22、想居所. 我们所面对的客户,他们在乎的不是别人 怎么看,而是自己能获得什么.他们需要 的是一个平台,和在这个平台中的话语权, 并与同样处于这个平台上的人完成在一定 高度上的对话. 在我们营造的平台上,以特有的活动内容 和文化内涵吸引更多客户。

23、理品牌定位营销时期 有多少豪宅购买者了解建筑风格与细节 有多少豪宅购买者具备独立的判断力 有多少豪宅购买者在纯理性分析 有多少豪宅购买者有想象力 品牌营销心理定位第一步 站 队 御园营销案例给我们的启示 传播层面的豪宅站队 御园 0809年。

24、房信网均价 推售套数:推售套数:12671267套套 年度销售制定年度销售制定 认筹目标:认筹目标:25342534批批 到访目标:到访目标:1267012670批批 蓄客目标蓄客目标 销售套数:销售套数: 12671267套套 认筹认筹。

25、动 强推广 线上 线下 高亮相高亮相 强推广强推广强强活动活动 大兵团大兵团 促进成交促进传播 线上导入线下,线下实现成交.线上导入线下,线下实现成交. OTOOTO模式模式 契合每个节点,不断制造营销噱头,市场渗透,步步为赢 热点营销 把。

26、品质 情怀共鸣 场所体验 圈子体验 激 活 品 牌 关键 如何创造连接用户的独特价值 寻找机会点 分析 市场 连接 项目 寻找客群痛点和需求 寻找产品和用户的连接寻找解决办法,排除竞品 洞察 用户 分析 市场 寻找解决办法,排除竞品 申亚亚。

27、基础模型 执行 一个核心 客群 是按客群选渠道 还是通过渠道找客群 豪宅渠道的基础模型 时间 基础条件 乙方丌可控 先决条件 乙方部分可控 经费 执行 策略 梳理分枂 研判制定 四个条件 豪宅渠道的基础模型 策略先行 在实际癿豪宅推广巟作中。

28、最有逼格的一个产品系 和各开发商在树立高端IP后 又亲手毁灭相比 关于金茂府 2011年 2012年 2015年 方兴地产在朝阳区划下一个圈 从此有了广渠金茂府 开府立传,开创了金茂高端住宅的辉煌时代 全国第二座望京金茂府出场 从此中国房地。

29、售去化分析以及库存分析包含不同面积区间分类汇总 三三 开盘流程开盘流程回顾回顾 1. 选房方式 2. 销售现场平面图 3. 开盘当天的亮点与不足图片文字的方式 四四 开盘营销开盘营销回顾回顾 1. 关键营销节点回顾 2. 媒体广告 3. 现。

30、圈子,唯有在桐梓林,紫檀二期. 紫檀二期,将是您加入桐梓林生活圈最后的一张船票 10月31日,紫檀金粉盛宴及新品发布会正式亮相,为你展开大门. 介 简 活劢日期:2017年11月25日 活劢时间:14:0017:00 活劢主题:紫檀II盛大。

31、地块面积配比 户型类型 户型面积 总套数 套数配比 总面积 面积配比 三室两厅一卫 116121 95 15.15 11259.31 9.24 107 96 15.31 13542.75 11.11 小计 191 30.46 24802.0。

32、岛地缘客户数据摸底组胶南黄岛地缘客户数据摸底 银盛泰浪琴海高层银盛泰瑜公馆越秀君悦府中建锦绣城 银盛泰浪琴海别墅世茂诺沙湾越秀君悦府洋房海上嘉年华 显然,紫宸的客户层级介于这两类客户之间 要找到这部分客群, 不能用简单的年龄职业家庭等进行划。

33、城市中国书法名城 等 荣誉称号. 项目介绍 项目情况 项目名称 开盘时间 区位 距本案路程 恒大绿洲 2012.8开盘 河东区 距25KM 恒大华府 2011.10开盘 北城新区 距2KM 恒大中央广场 2017.10开盘 兮山区 距6.5。

34、再次梳理 活动元素:开盘仪式文艺演出现场互动 现场规划 02 桃花岛酒店 外场分氛围平布局图 桥头导视桁架 酒店停车场导视 酒店外场氛围装饰 酒店外场欢迎展板 四季厅外场主题展板 现场平布局图 四季厅序厅签到处 活动主舞台 选房区示意图 选。

35、1m家宴 厅, 半封闭式厨房,奢 阔餐厅,精致生活 阳台,舒适生活区. 约13.76m次 卧,北向观景窗, 可俯瞰四色成品 实景园林. 约13.64m保 姆间, 独立空间,传承 中国礼序. 约29.16m次 卧套房,南向观 景窗,独立卫浴 。

36、左右的任务的任务 才有可能完成全年任务才有可能完成全年任务 即即7 7 8 8个亿个亿销售额销售额 开盘目标开盘目标 1 前三个月虽然完成既定蓄客目标,仍前三个月虽然完成既定蓄客目标,仍 缺口缺口21002100批客户,批客户,2525批批。

37、定开盘目标及问题的界定 开盘目标设定 推售计划 主要竞品客户特征 近期客户量:周一至周五日均13组左右,以老客 户回访为主,周末日均40组 客户基础背景 3045岁的中年人,资金实力强,114单位分期和一次性付款的比例超过50,主要来源亍 。

38、售,同时刷新了多项房地产标准 罗马假日项目发售,获建设部居住性能最好楼盘称号 广州星河湾一期销售完毕,跻身广州房产销售排行榜前三名 广州星座四期星座开盘,一周销售3个亿,在广州掀起热潮 广州星河湾获联合国全球最适宜居住社区奖国际花园社区金奖。

39、地块面积配比 户型类型 户型面积 总套数 套数配比 总面积 面积配比 三室两厅一卫 116121 95 15.15 11259.31 9.24 107 96 15.31 13542.75 11.11 小计 191 30.46 24802.0。

40、 2012 Part A 项目基础信息 Part B 难点及应对策略 Part C 重要营销节点回顾 Part D 开盘实况 Part E 成交客户分析 Part F 整体开盘分析总结 报告内容 Code of this report 。

41、之巅. 建筑 凝昆仑才思神韵 秉承圣水自然之精神,建筑通体剔透 视野辽阔无垠,采天地灵韵,筑智能居所. 形似神似 灵魂建筑 建筑如昆仑山脉,粗犷巍峨,厚重雄浑;百年身躯,聚坚韧力量. 耸立云端,如昆仑山终年皑皑白雪,散发雄浑魅力. 顶级大师。

42、 相对优势 竞争策略 干推求胜 湿推求异 市场背景 市场空白 供需两旺 层次纷繁 目标客户 豪宅客户 准豪宅客户 干推 求胜 以物传空 以空传势 文案语言替换:比B版略沉 设计元素更改:比B版略轻 干 推 求 胜 以物传空 以空传势 文案语。

43、定位 Slogan:成都,山外有山:成都,山外有山 有独特偏好和强烈有独特偏好和强烈 的圈层认同感的圈层认同感 群体群体Insight 同道中人的山居岁月同道中人的山居岁月 品牌主张 品牌核心 商道商道事业事业 人道人道个人修养个人修养 家。

44、市场以价换量 中洲天御也未能幸免 未能达到利润最大化 5 2016年 团队对自己提出了更高的要求 惠城三冠王,王者巅峰 2015年惠城整体市场以价换量, 中洲天御销售800套,均价5600. 目标翻倍 2016年面临目标1600套,整体均价。

45、佩戴胸花领导及来宾入场签到 09:1009:30 舞狮表演热场 南狮表演,喜迎来宾 电声表演结束,紧接其后的是8对醒狮欢腾舞跃,在曲江.品筑销售门前营造喜庆隆重的开盘气氛,迎接领导与到场嘉宾 09:3009:35 电声乐队开场 电声乐队开场。