深圳湾畔豪宅开盘前期销售总结及下阶段推广建议（23页）.doc
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深圳湾畔豪宅开盘前期销售总结及下阶段推广建议（23页）.doc
1、 深圳湾畔开盘前期销售总结深圳湾畔开盘前期销售总结 第一部分：现场电话及到访客户统计第一部分：现场电话及到访客户统计 一一 各时间段相关数据总结各时间段相关数据总结 1、公开发售前期：4 月 28 日5 月 10 日 1.1 电话进线量统计 4 月 28 日5 月 10 日 此期间共有 80 个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为 70 个，占 比例 87.5%其中由特区报打进的电话共 55 个，所占比例为 78.6%，由 南方都市报打进的电话 15 个，所占比例为 21.4%；由其它打进的电 话共 10 个，所占比例为 12.5% 55 15 10 0 10 20 30 40 50 60 特
2、区报南方都市其它 1. 2 打进电话的客户所询问的问题 询问价格的客户所占比例为 55%；询问户型的客户所占比例为 30%； 询问位置的客户所占比例为 10%；付款方式所占比例为 5%； 1.31.3 到访到访内地客户来源地显示图 此期间到访内地客户共计 886 批，来自罗湖区的客户 123 批，占 13.9%；福田 213 批，占 24；南山的客户 467 批，占 52.7%；宝 安的客户 36 批，占 4%；龙岗 5 批，占 0.6%；香港 35 批，占 4%； 其它 7 批，占 2.8% 123 213 467 36 57 35 0 100 200 300 400 500 罗湖福田南山宝
3、安龙岗其它香港 55% 30% 10% 5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 价格户型位置付款方式 系列1 1.4 到访内地客户认知途径分析 通过报纸认知的客户有 199 批，其中特区报有 148 批占 74.4； 南方都市报 51 批占 25.6%。通过其他媒体认知的客户有 687 批，其中 广告牌 20 批占 2.9；;路过 251 批占 36.6%；朋友介绍 61 批占 8.7%； 网络 109 批占 15.8%；住附近 246 批，占 36%。 2、公开发售后期：5 月 11 日5 月 20 日 2.1 电话进线量统计 80 38 22 18 28 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 特区报 南方都市报 条幅 网络 其它 148 51 20 251 61 109 246 0 50 100 150 200 250 300 特区报 南
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