1、C 版 豪 宅 推 广 策 略 初 探 营销中心 研发组 C ? God Einstein 关系乱伦？ Einstenin The Godfather God 鸡立鹤群？ B c Part.1 现状及问题 心乱如麻 心急如坟 C . C b. c B. B c. b C. 常规产品组合 市场背景 市场地位 目标客户 竞争策略 Part.2 定位及策略 产品组合 C Cb cB 市场地位 绝对优势 相对优势 竞争策略 干推求胜 湿推求异 市场背景 市场空白 供需两旺 层次纷繁 目标客户 豪宅客户 “准”豪宅客户 干推 求胜 以物传空 以空传势 文案语言替换：比B版略沉 设计元素更改：比B版略轻
2、干 推 求 胜 以物传空 以空传势 文案语言替换：比B版略沉 设计元素更改：比B版略轻 C B Part.3 干推求胜 高端豪宅（GOD） 青春期豪宅（一步入豪门/入门级豪宅） 概念豪宅（新豪宅标准/之乎者也豪宅） 伪价值豪宅（城市/中心/商务） 湿推 求异 满足客户心理 超越财富 彰显身份 吻合客户能力 购买力有限 突出自身特征 奢华 精致 古典 繁 以繁代简 冲撞 以繁代简 创造合理的，有价值的不同 内心追求极致细节 坚持自我，不妥协！ 阶段特征 阶段硬广 阶段软文 阶段活动 品牌导入期 大量上刊 售楼处开放 品牌 起势 不同引子 势 形象入市期 咨询量激增 项目认知高 方式 精神不同 明
3、确不同 调 项目开盘期 样板间开放 大量来访 紧张认筹 产品 不同落地 感 持续热销期 地位建立 老客户 口碑+业绩 圈层 多角度 看不同 互 Part.4 湿推求异 内心追求 极致细节 坚持自我， 不妥协！ Part.5 策略总结 C B 80% 20% 内心追求 极致细节 坚持自我， 不妥协！ 市场背景 市场地位 目标客户 竞争策略 外部 3A 项目卖点 内部 3B 项目卖点 豪门经典 精工钜作 气质名门 2 形象导入 领跑者 典范 实力传承 1 品牌导入 干推 求胜 属性：豪门血统豪门血统建筑经典建筑经典 形象：传城，再传承传城，再传承 万达集团 中国城市豪宅领跑者 万达公馆 中国城市豪宅典范 万达公馆 传城，亦传承 1 品牌导入 传城，亦传承 豪门血统， 传承建筑经典 巧艺精工， 研磨非凡钜作 领袖气质， 彰显名门风范 2 形象导入 传城，亦传承 一线滨江， 拥揽XXXX 中心所在
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