2017城市豪宅系列惠州地区中洲天御住宅复盘总结方案.pdf
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2017城市豪宅系列惠州地区中洲天御住宅复盘总结方案.pdf
1、惠州中洲 天御城市豪宅营销分享 如何从如何从屌屌丝变成高富帅？丝变成高富帅？ 中洲天御通过集中推广塑造“绅士新生活”形象 依附中洲中央公园，举办好声音、加勒比海盗、魔幻之旅等大型活动 市场影响力不断扩散，逐渐形成市场认知 但因入市时间较短，且地处城市远郊，周边配套匮乏，客户不认可。 2015年塑造中洲天御初期市场形象 遗憾的是。 2015年 项目销售套数虽达近800套 但销售均价仅5600元/ 市场“以价换量” 中洲天御也未能幸免 未能达到利润最大化 5 2016年 团队对自己提出了更高的要求 惠城三冠王，王者巅峰 2015年惠城整体市场以价换量， 中洲天御销售800套，均价5600。 目标翻
2、倍 2016年面临目标1600套，整体均价8500。 那么 如何实现套数翻倍，价格上浮50%？ 2016年虽然困难重重，但从未停止前进的脚步 2015年12月，二期首批单位开盘推出约400套，开盘去化95%，均价6500 2016年3月，推出C1地块二批单位约400套，开盘售罄。当天加推200套，去化96%，均价7600 2016年9月，推出二期10#、16#单位，推出200套，开盘去化80%，均价11000 2016年5月，推出一期商铺44套，当天去化20套；两周去化90%， 目前已售罄 2016年7月，推出二期5#单位，推出110套，开盘去化98%，均价8400 2016年8月，推出二期4
3、#单位，推出112套，开盘去化90%，均价8600 势头一路高升 一直高占城区销冠 价格大幅攀升 勇夺2016年三料冠军 销售套数1890套 面积、金额、套数第一 成交面积成交金额成交套数 21万18亿1890套 那么今年呢？ 2015年全年惠城区 单盘网签最高 1332套 截止11.25 2016年中洲天御网签1890套 打破惠城历史记录 纵使在不断突破 纵然有这些成绩 中洲天御从来都算不上一个成功的项目 而我们唯一想要说的是 中洲天御在创新营销上奠定了一切基调： 营销的调性、客户的基础、价格的信心！ 面对远郊陌生区域 面对周边低价竞争 面对周边配套匮乏 面对推广费用有限 战场回顾战场回顾 战场回顾战场回顾 20142016 2015 筹备阶段 项目前期筹备 工程进度 热销阶段 2016年荣获惠城 三冠王 入市阶段 天御首批开盘 打响市场 战场回顾 在售地块：一期B地块 占地：4万 建面
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