房地产渠道拓展制度

1、备属于无效,有效期为24小时;如临时报备客户被发现现场截客,则按截客原则处理.3实报:经报备后,客户确实如期到访的,经案场前台核实属实的,则客户真实有效,保护期为10天,保护期内如有另一方,以正常途径带客户进现场按撞单原则处理.如发现另一方。

2、月25日 将任务按项目分解:XX项目,XX套,签约 额XX万元 合计:XX套, 签约额XX万元 带带访访 约约访访 量量4040 有效拓客带 访量电开 约访量 月26日月5日 将任务按时间段分解:有效带访量XX组, 电开约访量XX组,合计X。

3、 员员 工工 引引 荐荐 房房 地地 产产 项项 目目 资资 源源 推推 进进 房房 地地 产产 项项 目目 资资 源源 储储 备备 工工 作作 , 对对 引引 荐荐 团团 队队 及及 执执 行行 团团 队队 对对 进进 行行 奖奖 励励 。

4、化, 使本公司在竞争激烈的市场经济条件 下获得良好的社会效益和经济效益,特制定本制度. 第 2 条 本公司及下属各单位在进行房地产项目投资时,均须遵守本制度. 第 3 条 本公司及下属各单位的重大房地产投资项目由总经理办公室和董事会审议决 。

5、应业务要求,对外可宣称市场拓展部或大客户部 . 二组织建设 1组织架构 2人员编制及薪资体系暂定 岗位名称渠道经理渠道主管拓客专员企拓专员 编制人数 1184 在岗人数 1122 固定薪资 业绩提成 三岗位职责 一 渠道部经理含主持工作副经。

6、团队编制,应充分考虑人员编制的 增加对人均敁能奖金的稀释.下图为建议组织架构图组织架构图模板详见七渠道类相关审批要求及 审批流程 图 1 渠道团队架构 备注: 1所有区域公司必须设置渠道团队. 2中大及特大型公司必须设置与职的区域公司渠道负。

7、渠道团队架构 各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯,灵活设置渠道团队编制,应充分考虑人员编制的 增加对人均效能奖金的稀释.下图为建议组织架构图组织架构图模板详见七渠道类相关审批要求及 审批流程 图 1 渠道团队架构 备注: 1所有区。

8、 客户不宜 过于集中 在一个圈 内 老客户业务稳 定增长 立足 点 积极发展新 客户 希望 所在 所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少: 第一 第二 来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户 1初步有效客户名单进入 2客户的筛选和培育 3等待。

9、键人物在大客户单 位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产 生一定影响, 如商会主席, 国有企业工会主席 办公室主任 企业高层管理人员 政府机关要员办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单 位的。

10、应业务要求,对外可宣称市场拓展部戒大客户部 . 二组织建设 1组织架构 2人员编制及薪资体系暂定 岗位名称 渠道绉理 渠道主管 拓客与员 企拓与员 编制人数 1 1 8 4 在岗人数 1 1 2 2 固定薪资 业绩提成 三岗位职责 一 渠。

11、 D1:投资开发协议书勾地 . 56 E1:新设公司合作开发合同 . 62 第 2 页 共 69 页 A A 1 1:土地一级开发合同及备忘录:土地一级开发合同及备忘录 合同指引合同指引: 1适用范围:适用范围: 适用于我司与市 县 区 人。

12、 3编制区域性营销政策: 根据年度拓展计划及地区市场特性,编制区域性营销政策,协助完成年度拓展计 划及目标. 4接受客户咨询: 受理客户来电来人咨询,介绍公司的招商政策品牌简介品牌理念品牌定位 市场定位消费群体定位等要素,选择能够接受公司。

13、推广效果, 我们必须要进行渠道的创新 渠道创新的步骤 1确立项目定位我是谁 2明确客户对象客户是谁 3找到客户所在客户在哪里 4建立客户触点如何链接 确立项目定位 市场定位:竞争型补缺型追随型创新型 产品定位:类型户型 客户定位:区域阶层年。

14、渠道团队架构 各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯,灵活设置渠道团队编制,应充分考虑人员编制的 增加对人均效能奖金的稀释.下图为建议组织架构图组织架构图模板详见七渠道类相关审批要求及 审批流程 图 1 渠道团队架构 备注: 1所有区。

15、第五章第五章 渠道业绩考核标准渠道业绩考核标准 . 17 第六章第六章 渠道团队文化建设渠道团队文化建设 . 18 第第七七章章 全民营销管理全民营销管理 . 19 第一节第一节 通用规定通用规定 . 19 第第二二节节 老带新老带新 . 。

16、险制度控制过程 为从叏得信息到项目合作签约; 3.2 竞争者主要挃公司在拓展项目过程中遇到其它的竞争企业; 3.3 信息处理是挃公司获叏项目信息,对信息确讣核实调查的过程; 3.4 后评价是挃在成功拓展某个项目后, 对本项目拓展过程作业操作。

17、单位的关键人物, 要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响, 如商会主席, 国有企业工会主席 办公室主任 企业高层管理人员政府机关要员办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下。

18、定位我是谁2明确客户对象客户是谁3找到客户所在客户在哪里4建立客户触点如何链接确立项目定位市场定位:竞争型补缺型追随型创新型产品定位:类型户型客户定位:区域阶层年龄明确客户对象客户区域:主城区郊区新城区拆迁区本地外地客户阶层:私企工薪层中高。

19、渠道部企业组二工作思路二工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席办公室主任企业高层管理人员政府。

20、取得信息到项目合作签约;3.2竞争者主要指公司在拓展项目过程中遇到其它的竞争企业;3.3信息处理是指公司获取项目信息,对信息确认核实调查的过程;3.4后评价是指在成功拓展某个项目后,对本项目拓展过程作业操作工作人员能力表现等进行评估.4.职。