房地产渠道判客制度表格Tag内容描述：
1、销售假日. 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 夜间 营销 立体 营销 丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动, 用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户 营销,微信自媒体传播. 圈层 营销 圈层客户,精准化营销 碧桂园:主客体拓展。
2、销售假日. 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 夜间 营销 立体 营销 丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动, 用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户 营销,微信自媒体传播. 圈层 营销 圈层客户,精准化营销 碧桂园:主客体拓展。
3、姓名 到访完成到访目标到访完成比例 到访得分45 成交业绩成交目标成交完成比例成交得分35本月考勤得分 个个人人业业绩绩部部分分,占占比比3030小小组组业业绩绩部部分分,占占比比4040 二二组组 组长姓名 到访完成到访目标到访完成比例 。
4、销售假日. 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 夜间 营销 立体 营销 丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动, 用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户 营销,微信自媒体传播. 圈层 营销 圈层客户,精准化营销 碧桂园:主客体拓展。
5、来访量丌足 来访质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
6、系方式 宗磊 营销集团副总经理 华中区域总经理 总控 13601882638 金祺昌 郑州公司总经理 总执行 13901777751 500勇士一天勇士一天 销售销售2000套套 2011年年5月月15日日 万余南京人抢购碧桂园万余南京人抢。
7、 人事考核系统人事考核系统 xxx 房地产开发有限公司 绩效考核评估表 管理人员绩效考核评估评分对照一览表 xxx 房地产开发有限公司 绩效考核评估表技术类 第八部份第八部份 激励系统激励系统 第九部份第九部份 工资福利待遇系统工资福利待遇。
8、场环境分析 目标客群分析 渠道执行计划 执行机制保障 报告目录 ContentsContents 市场环境分析 1整体市场供应情况1p 2整体区位展示标注1p 3区域竞争关系描摹1p 小结: 区域市场竞争加剧,城市项目异军分割,客户容量有限。
9、0DIV0 其中:营业税金及附加 DIV0 土地增值税DIV0 三三开开发发成成本本DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0 一一土土地地征征用用及及拆拆迁迁DIV0DIV0DIV0D。
10、空,并且继续开拓中介不做强制 要求 星期天汇总一周工作,讨 论整改方案及下周工作方 向并且拓展中介要求双 休日两天拓展中介不少于 10家有效公司不少于3 家 开拓中介20家有 效不少于3家 开拓中介20家有 效不少于3家 电话回访,并邀 约。
11、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
12、来访量不足 来访质量不高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样的头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界的黑马 碧桂园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大兴CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
13、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
14、行电信 4S店银行 投资理财公司 建材市场 机电市场 石材市场 家具市场 钢材市场 茶叶市场 快递公司 商场会员 电销方案数据获取 A类B类B类C类C类D类 竞盘数据竞盘数据获取方式:坑蒙拐骗威逼利诱 电销方案数据获取 企业名录 赤狐网站。
15、应业务要求,对外可宣称市场拓展部或大客户部 . 二组织建设 1组织架构 2人员编制及薪资体系暂定 岗位名称渠道经理渠道主管拓客专员企拓专员 编制人数 1184 在岗人数 1122 固定薪资 业绩提成 三岗位职责 一 渠道部经理含主持工作副经。
16、位 通过营销运营化数字化管理,打造全流程的强营销力, 长远可持续的为禹洲实现有质量的签约. 策划媒介 渠道建设 样板体验 销售团队 城市公司销管客服 禹洲地产营销总攻略 基于客 储逻辑 的任务 倒逼机 制 示范区开放前 开盘前总累计 小筹阶。
17、团队编制,应充分考虑人员编制的 增加对人均敁能奖金的稀释.下图为建议组织架构图组织架构图模板详见七渠道类相关审批要求及 审批流程 图 1 渠道团队架构 备注: 1所有区域公司必须设置渠道团队. 2中大及特大型公司必须设置与职的区域公司渠道负。
18、假日. 立体丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动, 营销用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户 营销,微信自媒体传播. 圈层圈层客户,精准化营销 营销碧桂园:主客体拓展,技术工具不时俱进 全民员工集团横向部门业主外拓人士 营销疯狂的。
19、质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2014年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2.开盘时间:201。
20、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
21、行电信 4S店银行 投资理财公司 建材市场 机电市场 石材市场 家具市场 钢材市场 茶叶市场 快递公司 商场会员 电销方案数据获取 A类B类B类C类C类D类 竞盘数据竞盘数据获取方式:坑蒙拐骗威逼利诱 电销方案数据获取 企业名录 赤狐网站。
22、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
23、应业务要求,对外可宣称市场拓展部戒大客户部 . 二组织建设 1组织架构 2人员编制及薪资体系暂定 岗位名称 渠道绉理 渠道主管 拓客与员 企拓与员 编制人数 1 1 8 4 在岗人数 1 1 2 2 固定薪资 业绩提成 三岗位职责 一 渠。
24、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
25、新 传统外呼效率低下且封号:外呼的创新 竞品经常性冲突且防范严格:竞品拦截创新 项目大客户一直效果不好:圈层的创新 线上拓客一直没有好思路:网络拓客 没有组织承载创新落地:组织的创新 渠道的一些思考 实在不行就去做渠道 渠道的解读: 1渠道。
26、 来访量丌足 来访质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
27、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
28、七个星期天 全年都是销售旺季 圈层圈层客户,精准化营销 营销碧桂园:主客体拓展,技术工具不时俱进 全民员工集团横向部门业主外拓人士 营销疯狂的业主 夜间白天外派拓客,利用晚上戒休息时间,邀约客户至 营销项目体验.将晚上戒客户休息时间变成销售。
29、 来访量丌足 来访质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
30、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
31、经营系统经营系统 第五部份第五部份 人才选用和招聘系统人才选用和招聘系统 第六部份第六部份 培训系统培训系统 第七部份第七部份 人事考核系统人事考核系统 xxxxxx 房地产开发有限公司房地产开发有限公司 绩效考核评估表绩效考核评估表 管理。
32、自身包括建筑物和土地及其周边环境的 物理状态.如物业的区位地段建筑外观 面积朝向间隔新旧程度等. 房源房源 物理属性物理属性 法律属性法律属性 心理属性心理属性 房源分类房源分类 1.地理位置较好 2.房源较多,供大于求 3.价格较高或没有。
33、理职位说明书 副总经理分管经营职位说明书 副总经理分管营销职位说明书 总工程师职位说明书 .项目前期部 项目前期部经理职位说明书 投资发展主管职位说明书 项目开发主管职位说明书 项目规划主管职位说明书 .设计管理部 设计管理部经理职位说明书。
34、经营系统经营系统 第五部份第五部份 人才选用和招聘系统人才选用和招聘系统 第六部份第六部份 培训系统培训系统 第七部份第七部份 人事考核系统人事考核系统 xxxxxx 房地产开发有限公司房地产开发有限公司 绩效考核评估表绩效考核评估表 管理。
35、财经审计中心财经审计类制度财经审计中心 . 错误未指定书签. 某集团资金收支计划管理制度 . 错误错误未指定书签.未指定书签. 某集团会计工作规范 . 错误错误未指定书签.未指定书签. 某集团财务人员管理办法 . 错误错误未指定书签.未指定。
36、 所有的硬件和软件准备到位了吗 拜访之前你准备了哪些话术 02 巡展 地点选择符合客户地图吗 发挥了巡展点第二售楼处的功能了吗 如何通过展点向售楼处输送客户 05 资源合作 如何运用免费思维让资源方与我们合作 资源方提供的是最佳资源吗 如何。
37、假日. 立体丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动, 营销用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户 营销,微信自媒体传播. 圈层圈层客户,精准化营销 营销碧桂园:主客体拓展,技术工具不时俱进 全民员工集团横向部门业主外拓人士 营销疯狂的。
38、all客管理 且听峯声 1呼叫人数管理 持续使用呼叫系统,加强呼叫系统管理. 2呼叫设备 3呼叫人效率管理 根据项目节点,匹配相应的呼叫人员. 1数据管理 2分组PK机制 3指标奖惩管理 call客管理呼出量管理 且听峯声 以呼叫系统为准。
39、客:推广聚客手段,最直接有效到达率最高的推广方式; 目标:售楼处外延的销售行为,以提升关注度和来电访量为追求目标. 如何派单 派单发海报 派单数量派单质量 派单核心目的提高来电到访量 高效派单目标精准说辞动人动作得体 派单方式广泛派单 适用。
40、位 通过营销运营化数字化管理,打造全流程的强营销力, 长远可持续的为禹洲实现有质量的签约. 策划媒介 渠道建设 样板体验 销售团队 城市公司销管客服 禹洲地产营销总攻略 基于客 储逻辑 的任务 倒逼机 制 示范区开放前 开盘前总累计 小筹阶。
41、目标客群分析p渠道执行计划p执行机制保障 报告目录Contents市场环境分析1整体市场供应情况1p2整体区位展示标注1p3区域竞争关系描摹1p小结:n 区域市场竞争加剧,城市项目异军分割,客户容量有限,市场政策模糊,营销手法突变,当下市。
42、备工作,罚款 10 元;2 迟到 15 分钟内含第一次罚款 20 元;3 迟到 15 分钟以上 60 分钟以内每次罚款 30;4 迟到 60 分钟含以上记旷工半天,并每次罚款本人月度薪酬 420.92X300X 旷工折合天数,并书而说明原因。
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