1、盘客登录制度培训盘客登录制度培训 房源的概念及分类房源的概念及分类 房源的跟进房源的跟进 客源的概念及分类客源的概念及分类 客源的跟进客源的跟进 培训提纲培训提纲 房源的概念房源的概念 是指在地产居间业务中，业主（委托方）委托经 纪人出售或出租的房子，或称为物业。 房源的属性房源的属性 主要包括物业的用途及权属状态 房源心理属性中的“心理”指的是业主 （委托方）在委托过程中的心理状态。 是指物业自身包括建筑物和土地及其周边环境的 物理状态。如物业的区位（地段）、建筑外观、 面积、朝向、间隔、新旧程度等。 房源房源 物理属性物理属性 法律属性法律属性 心理属性心理属性 房源分类房源分类 1.地理
2、位置较好 2.房源较多,供大于求 3.价格较高或没有竞争力 4.产权不清或有其他阻碍成交的问题 特征：市场需求小/销售难度大/销售周期较长 1.地理位置差 2.价格很高,没有竞争力 3.建筑年代时间较长 4.户型较差 特征：市场需求小/销售难度大/销售周期较长 1.地理位置好或处于热销地段 2.业主心理价位合理 3.具备合法上市产权 特征：市场需求旺/销售难度小/销售周期较短 房源房源 A类类 B类类 C类类 房源登盘房源登盘 楼盘名称楼盘名称 有效联系方式有效联系方式 产权人产权人 栋号、楼层、房号栋号、楼层、房号 产权面积产权面积 业主租售价格业主租售价格 登登 盘盘 制制 度度 1 1、
3、任何一个真实的盘源信息以第一时间登盘为准。、任何一个真实的盘源信息以第一时间登盘为准。杜绝有楼盘不登 记的行为。否则按藏盘进行处理。 2 2、严禁在电脑系统中登录严禁在电脑系统中登录“二手盘二手盘”为无效盘。为无效盘。必须于检查到的当日转 入垃圾盘，且对录入人处罚10元/个。 3 3、新录入及转出盘源时，录入人或转盘人必须及时写一条跟进日志。新录入及转出盘源时，录入人或转盘人必须及时写一条跟进日志。 日志内容必须包括楼盘价格及产权状况（两项必须同时具备，缺一不 可）否则视为无效跟进。 4 4、对于已成交的盘源：经纪人应及时填写成交报告，并将盘源信息对于已成交的盘源：经纪人应及时填写成交报告，并将盘源信息 转入资料盘。转入资料盘。 共盘的条件共盘的条件 1 1、楼盘系统盘源整改期限已过楼盘系统盘源整改期限已过 2 2、盘源方登盘后、盘源方登盘后7272小时之内未落实共盘指标小时之内未落实共盘
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
