德州齐鸿房地产开发公司开盘

1、息项目信息 开盘现场开盘现场 开盘策略开盘策略 开盘总结开盘总结 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 项目信息 基本资料 楼盘名称 碧桂园.东江凤 凰城 容积率 2.0。

2、收标准编号 :HXDCBGCB1401 乔素雷何磊 5 地产集团公司 工程第三方检查评估管理办法 编 号:HXDCGGCB1402 王东陈波 6 地产集团公司批量精装修样板房管理办法编号: HXDCGGCB1402 丁涛熊国勇沟通丁涛 7 。

3、 这里可以添加主要内容这里可以添 加主要内容 添加 标题 5 5 请输入您的标题 这里可以输 入标题文本 文字内容文字内容 文字内容文字内容 文字内容文字内容 文字内容文字内容 文字内容文字内容 文字内容文字内容 文字内容文字内容文字内容文。

4、城西班牙风情巡游 活动时间:2008年10月1日8:3011:30活动地点:碧桂园山河城销售中心前广场湖景周边场地板房区花园.活动内容:配合碧桂园山河城别墅区的西班牙建筑风格,在开盘当天于销售中心广场区域及轮候区板房区等周边场地,以西班牙狂。

5、线上推广 线下推广线下推广 线下推广线下推广 广告创作广告创作 线上推广线上推广 线下推广线下推广 广告创作广告创作 线下推广线下推广 广告创作广告创作 第一阶段第一阶段:前期导入前期导入 媒体调研媒体调研 线上推广线上推广线下推广线下推广。

6、城西班牙风情巡游 活动时间:2008年10月1日8:3011:30活动地点:碧桂园山河城销售中心前广场湖景周边场地板房区花园.活动内容:配合碧桂园山河城别墅区的西班牙建筑风格,在开盘当天于销售中心广场区域及轮候区板房区等周边场地,以西班牙狂。

7、 体市场情况以及不同产品的供货及销售预估情况,对各个销售月度 所需的推广费用预算额度各项费用的比例构成进行编制 附件:碧桂园前期导入媒体费用预算表 影片 小习题 某地级市新城市中心碧桂园,09年底摘牌, 2010年货量表客源主要为本地市场 。

8、啊 一驱车前往 路边道旗 一驱车前往 广告牌的支架很扎实抵挡郊区的强风 一驱车前往 路过别墅施工区 二到达售楼部希尔顿酒店 酒店的建筑局部石材外墙,道路石材铺贴进行功能分区. 二到达售楼部希尔顿酒店 大堂前厅 二到达售楼部希尔顿酒店 购房团。

9、 体市场情况以及不同产品的供货及销售预估情况,对各个销售月度 所需的推广费用预算额度各项费用的比例构成进行编制 附件:碧桂园前期导入媒体费用预算表 影片 小习题 某地级市新城市中心碧桂园,09年底摘牌, 2010年货量表客源主要为本地市场 。

10、 11现场客户用查询电脑 12销售工具本次开盘销售的户型图资料,礼品 13 销控准备 销控表 14价格表 15 客户类资料 客户会员梳理表 16开盘签到表 17 合同文本 认购书 18 签约合同合同附图补充协议及配合协议如:委 托装修等 1。

11、包含不同面积区间分类汇总三 开盘流程回顾1. 选房方式 2. 销售现场平面图3. 开盘当天的亮点与不足图片文字的方式四 开盘营销回顾1. 关键营销节点回顾2. 媒体广告3. 现场营销包装展示 五 项目营销总结及借鉴 六 客户描述 1成交客户。

12、否合同附加条款是 否认购须知是 否销售人员持有工装是 否上岗证是 否激光笔是 否销售代表名片是 否办公用品是 否销售人员培训情况对销售手册内容的掌握是 否项目基础类房地产专业类是 否金蝶使用培训是 否销售人员考核上岗前考核是 否持销期考核是。

13、销核心问题三 阶段营销策略1. 营销思路针对核心问题,提出解决思路2. 策略指导下的营销节点安排3. 策略指导下的房源推售安排四 分级筛选蓄客方案认筹或入会方案1. 筛选方式与时间安排2. 优惠方式3. 地点安排4. 价格发布计划五 阶段营。

14、 石含水率 混凝土试块 抗压强度 MPa 搅拌机组负责人 掺合料 编 号 原材料与申请单 是否相符 鉴定日期 搅拌机组负责人 掺合料 原材料与申请单 是否相符 。

15、工合同010110 102Re预制管桩工程施工合同01028 11监理工程补充合同0118 12桩静载动测工程合同0125 13售楼部工程施工合同0136 14商品房预售合同范本014176 15上部工程招标邀请函01519 合同及招标邀请。

16、 难题2月25日开盘在即,剩余不足两周储客期,项目面临2大难题: 1储客时间短:跨越了新年假期,项目只剩下12天储客时间,推售货量多已有筹量少. 2筹量增长慢:市场上公寓存在着消化速度慢难度高的特点.项目公寓无明显优势, 储客期市场知名度不。

17、活动以拓展类展厅暖场 类活动为主 4拓客以展厅落定并辐射周边商圈覆盖拓展, 并梳理客户拓展渠道. 1推广语主打示范区开放认筹信息,宣传示范区开放大型节点. 2渠道除重点路段交通枢纽位置户外大牌外,增加少量线下夹报led灯箱渠道,并增加微信。

18、筹 签到 轮侯区 主持人读筹 验筹区 选楼区 认购资料包 交款 刷卡,现金 签署协议 打印认购书 签约区 核价区 发票区 开盘流程 概述碧桂园主要环节: 开盘流程 一派筹决定选房顺序: 给客户派发筹纸,按照领取筹纸的时间来给客户派发筹纸,按。

19、7 26 25 24 面积M2 套内面积M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13样板房 12 11 10 面积M2 套内面积M2 9 8 7 6 5 4 备注:1家私样板房房号,非家私样板房房号。

20、 11现场客户用查询电脑 12销售工具本次开盘销售的户型图资料,礼品 13 销控准备 销控表 14价格表 15 客户类资料 客户会员梳理表 16开盘签到表 17 合同文本 认购书 18 签约合同合同附图补充协议及配合协议如:委 托装修等 1。

21、标样板间开放标样板间开放 采购管理部装修标准品牌确定装修标准相关产品品牌 成本管理部 确定目标成本 动态提供各类型产品成本价 综合事务部 报建 预售报告 预售许可证 营销管理部 策略方案确定 设计任务书沙盘户型模型 等 蓄客策略 价格策略及。

22、 是 否 销售代表名片 是 否 办公用品 是 否 销售人员培训情 况 对销售手册内容的掌握 是 否 项目基础类房地产专业类 是 否 金蝶使用培训 是 否 销售人员考核 上岗前考核 是 否 持销期考核 是 否 项目网站 资料更新完成 是 否 。

23、标及现状分析,提炼营销核心问题 三三 阶段营销策略阶段营销策略 1. 营销思路针对核心问题,提出解决思路 2. 策略指导下的营销节点安排 3. 策略指导下的房源推售安排 四四 分级筛选分级筛选蓄客方案认筹或入会方案蓄客方案认筹或入会方案 1。

24、及库存分析包含不同面积区间分类汇总 三三 开盘流程开盘流程回顾回顾 1. 选房方式 2. 销售现场平面图 3. 开盘当天的亮点与不足图片文字的方式 四四 开盘营销开盘营销回顾回顾 1. 关键营销节点回顾 2. 媒体广告 3. 现场营销包装展。

25、11 定价原则 . 11 定价方式 . 11 本产品定价建议 . 11 第一章 产品定位分析 一影响产品定位的因素 1 1 土地价值分析土地价值分析 产品地块规则 利于充分利用 易于规划与设计 2 2 需求分析需求分析 总需求较乐观 高品质。

26、1.1 负责相关信息的搜集分析与研究; 3.1.2 负责产品市场定位研究; 3.1.3 负责核心竞争对手分析; 3.1.4 建设创新产品信息库; 3.1.5 搜集并整理相关政策法规信息. 3.23.2 相关部门相关部门 3.2.1 总工室。

27、工程接收部门如下: 1 标准装修含住宅户内公共部份 : 2 样板房:物业公司. 3 销售大厅:品牌营销部. 4 住户会所:物业公司。

28、成本 行政事业性收费 与前期工程费用 主体建筑安装工 程费 景观环境工程 社区管网工程 公共配套设施 工程建设其他费 用 开发间接费 财务费 一房地产项目成本构成 1土地出让金 拆迁补偿费 及其他 契税 2 3 1 行政事业性 收费 前期工。

29、客户,前往换单区,已变更认购书并经财务审核. 打单员确认签字: 销售经理审核签字: 三变更完认购书的客户,前往财务区已缴纳首付款或余款. 财务收款人员: 四已缴费的客户,前往签约区签署商品房买卖合同 合同打印及审核员确认签字: 合同签署人员。

30、名客户入场 时间抽签认购活动正式开 始, 由公证人员护送抽签箱至舞台 主持人抽签叫号, 叫号三次无人应答 则按客户自动弃权处理 中签客户凭选房卡正券到中签确认区确认, 并进入选房等候区,等候选房 中签客户按顺序进入选房区,开始选房 客户确定。

31、定客户进 场选房顺序. 二 公开发售时间: 1请认筹客户于公开发售当日上午 时间到现场签到,换取选 房卡及当天选房流程等资料. 2认筹客户换取选房卡后,亲自将副联投入抽号箱中. 时间后 不再接受客户投递选房卡副联.迟到客户须等前面客户全部选。

32、管理人员 教师投资 接待时间 销售代表 调休: 客户7客户8客户9客户10 销销售售轮轮排排表表 值班: 今日安排 轮排记录 销销售售轮轮排排表表 天气:日期: 年 月 日星期值班: 今日安排 轮排记录 来访记录客户1客户2客户3客户4客户。

33、 2号号楼楼 7579.38 标准层 B114.8620三室二厅一卫第1.42297.2住宅 A127.1120三室二厅二卫第2.32542.2住宅 C75.0610二室二厅一卫22750.6住宅 跃式 B1191.494六室三厅二卫第1。

34、 成交价 二房成交均价在 13500 元,三房成交均价 在 15000 元. 成交情况 289 套 去化率 84.8 解筹率 48.2 优惠活动 1认筹 2 万享开盘当天优惠 1; 2按揭 2,全款 5 楼栋 户型 面积 推出套数套 产品比。

35、型企业职员等,为尽快而有效的争取该群体 的客户,在开盘前储备一定量的客户群体,在开盘时以此营造热烈 的销售气氛,建议在项目开盘前进行认购排号.同时通过前期认购 排号活动,与他们建城信合作,通过其口碑宣传,还有可能在项目 正式销售前争取更多的。

36、七部分:销售物料 第八部分:永久售楼部及现场包装第八部分:永久售楼部及现场包装 第九部分:定价推货策略第九部分:定价推货策略 附:工作计划培训计划媒体计划附:工作计划培训计划媒体计划 第十部分:第十部分: 全球盛大开盘活动全球盛大开盘活动 。

37、T 版版 本本 号号 A A 房地产开发工作房地产开发工作程序概述程序概述 修改次第修改次第 0000 页次页次 总页数总页数 2 2 3535 版本修改次第 更改页次章节 编制 审核 批准 生效日期 编号:编号:BTBT JTJT 版版 。

38、达到施工条件 3施工通道疏通,满足施工运输条件 4施工图纸及施工资料准备 5施工材料和施工设备的准备 6临时用地或临时占道手续办理 7施工许可批文及办理开工手续 8确定水准点与座标控制点,进行现场交验 9组织图纸会审设计交底 10编制工程进。

39、用地许可证土地 使用证规划许可证及开工证预售 房地产权证现房销售情况下展示 代理机构营业执照委托销售代理情况下展示 城市商品房预售管理办法 商品房销售管理办法 销售人员 持有 工装 营销策划部 上岗证销售人员公示栏 销售代表名片 办公用品 。

40、开盘壹周简报开盘壹周简报 1. 项目分期楼座于年月日开盘; 2. 本次开盘计划推盘套数套个,计划推盘面积平方米,计划推盘 均价元平方米; 3. 开盘 7 个日历日内,累计签约套数套个,累计签约面积平方 米,累计签约金额万元; 4. 开盘 7。

41、盘面积平方米,计划 推盘均价元平方米; 3. 开盘当日,认购与签约套数小计套个,认购与签约面积小计 平方米,认购与签约均价元平方米,认购与签约金额小计 万元; 4. 开盘当日,一次开盘去化率; 5. 开盘当日,均价实现率; 6. 开盘当日。

42、创置业总部与各一线公司项目公司间涉及项目开盘信息的 管理. 定义定义 1.1. 总部相关业务所属中心详见总部相关业务所属中心详见 BPIBPI 管理制度及当年组织管理手册管理制度及当年组织管理手册 2.2. 涉及总部层面的操作流程详见总部涉。

43、式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品 开盘前筹。

44、规划总图审查及确定规划设计条件;3初步设计及施工图审查;4规划报 建图审查;5施工报建;6建设工程竣工综合验收备案. 一选址定点阶段.此阶段一般办理以下事项: 1计委审查可行性研究报告和进行项目立项. 2国土资源局进行土地利用总体规划和土地。

45、问题 一一 背景说明:背景说明: 1. 市场背景:市场背景: 9 月份,东莞市多部门联手重点打击内部认购 茶水费等行 为,在签订认购书之前开始整治秩序,拿预售证须立即开盘,并且加大了开盘 期间的政府监控力度. 2. 项目背景:项目背景:9 。

46、号牌;无预约客户在 10:30 之后发放号 牌; 预约客户需要出示身份证明, 检查预约单和收据, 如果没有带收据, 请客户在事先准备好的没带收据的声明单上签字.确认后有序进入 2 号等候区继续等候叫号. 登记领号 确认房号 签约付款 前 6。

47、料初步成本分析,根据厂家信誉综合能力和材料价格 水平初步筛选,进行工程材料的初步选定. 三预算员结合项目该项材料的总用量,对初定材料进行总价概算,根据 项目单方成本预算造价细分,定出单项材料的预算控制成本上限,报公司领导 审批后,以此作为材。

48、主任11岗位职责 人力资源总监12任职资 格人力资源总监13岗位职责 财务总监14岗位职责 财务总监 续15任职资 格财务总监16岗位职责 产品总监 17岗位职责 产品总监 续18任职资 格产品总监19岗位职责 审计总监20任职资 格审计总。

49、的激励方案,各高管根并不是所有的高管都可以享受全部的激励方案,各高管根据在职时间年度绩效情况来判定其所能享受激励计划据在职时间年度绩效情况来判定其所能享受激励计划高管年薪高管年薪效益超额奖金效益超额奖金长期绩效激励计划长期绩效激励计划奖金池。