1、光谷东碧桂园生态城 一期开盘纪实 【出发时间】早7:00 【到达时间】早7:45 【到达现场状态】内场车位已满，将车停在外场，乘坐 看房巴士进入内场 【观摩人员】何勇 一、驱车前往 进入花山镇，行驶在去生态城的路上，马路宽敞。 一、驱车前往 到售楼部（希尔顿超五星级酒店大堂）前沿途广告牌， 在打教育配套牌。 一、驱车前往 在打物业配套牌 一、驱车前往 看房车地面用地毯满铺脚感极好！ 细节决定成败啊！ 一、驱车前往 路边道旗 一、驱车前往 广告牌的支架很扎实抵挡郊区的强风 一、驱车前往 路过别墅施工区 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 酒店的建筑局部石材外墙，道路石材铺贴进行功能分区。 二、到达售楼
2、部（希尔顿酒店） 大堂前厅 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 购房团购车 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 钟家村碧桂园、光谷鲁巷碧桂园的免费看房车 每天每半小时一趟。 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 大堂大门处的迎宾小姐金发美女 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 进入酒店大堂的廊道两侧的水景景观现代风格 借鉴日式枯山水，既明快又好打理卫生，施工也快。 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 进入酒店大堂的廊道两侧的水景景观现代风格 借鉴日式枯山水，既明快又好打理卫生，施工也快。 三、认筹现场 已认筹客户（交五万元抵十万元）和新到访客户进行分离。 三、认筹现场 新到访客户活动路线指示 三、认筹现场 新到访客户（未认筹
3、）络绎不绝 三、认筹现场 新到访客户区设置的冷餐区并提供热红茶 三、认筹现场 认筹区早7点就有认筹客户到来，7点45分已坐满， 认筹客户有3000多人，电子屏不断发布房源认筹情况。 三、认筹现场 认筹客户按顺序进场选房，每人3分钟选房时间。 三、认筹现场 主持人背影 三、认筹现场 吸筹时间大半年，认筹客户3000人以上。 一期推出别墅766套，洋房900多套近30万方。 四联排别墅230套左右，大多数是双拼别墅。 四联排别墅面积在180-260平米之间，牌价1万元/平 米，折后8000元/平米；双拼别墅在300-650平米之间， 牌价13000元/平米，折后不足11000元/平米。 洋房均价6
4、000/平米，多层最贵，小高层次之，18层 高层最便宜。小高层、高层设地下车库。 两居室面积90平米以内，三居室面积132平米之内。 三、认筹现场 通过与客户的攀谈、聊天，了解到客户来源 较汉南碧桂园广泛，汉南碧桂园客户80%来 源于经开区高管、白领和汉阳区的富有阶层。 而生态城除了青山区（武钢）、光谷的客户 外，还有很多武昌、汉口客户（与交通区位 有关），生意人、政府官员、高管、白领和 教师是主要人群。 三、认筹现场 也有客户认为房价太高，对这种别墅样板装 修豪华，最后交稀烂的毛坯房模式不认可， 宁愿去买玉龙岛的二手别墅，然后重新装修， 价格还便宜，而且可以建院子自己种菜养鸡， 物业费也只要
5、1元钱/平米/月。 我在现场亲眼看到一客户买了一套400多万的 双拼别墅，也看到有客户连选几次都没有选 到自己中意的洋房户型。 三、认筹现场 开盘当天200套多层洋房售罄，小高层、高层 去化60%（去化多为中间楼层），销售额3.6 亿元。 别墅去化1/3，销售额逾5亿元。 吸筹大半年，开盘当天总销售额8.6亿元。 四、别墅样板区和样板房 别墅样板区道路 四、别墅样板区和样板房 别墅外立面地中海托斯卡纳风格 棕黄色代表 阳光 红色代表 红酒 海边磊石的 寓意 绿色代表 葡萄架 四、别墅样板区和样板房 外立面一角 四、别墅样板区和样板房 别墅外立面地中海托斯卡纳风格 天然石材湿贴 四、别墅样板区和
6、样板房 相邻两栋别墅的山墙间距用树木和绿篱分隔。 四、别墅样板区和样板房 四联排别墅两户之间用低矮 的绿篱分隔。 四、别墅样板区和样板房 庭院灯选购得不错，内置节能灯管。 四、别墅样板区和样板房 雨水井盖板依道路排水沟的弧形制造 四、别墅样板区和样板房 雨水井的装饰处理 四、别墅样板区和样板房 别墅门前小品 四、别墅样板区和样板房 1、别墅大门口铺设广告地毯 2、柱根部的花池设计值得借鉴！ 四、别墅样板区和样板房 盖顶倒圆边做工较细 四、别墅样板区和样板房 650平米双拼别墅（单价2万元/平米，总价1200万元/套）的 厨房装修，收口很细致。 四、别墅样板区和样板房 厨房墙壁排砖方式 四、别墅
7、样板区和样板房 客厅装修软装很细致，工艺品选购花费了心思。 四、别墅样板区和样板房 客厅采用大量的米黄系列和浅（深）啡网，成本投入不遗余力， 且做工精细。 四、别墅样板区和样板房 室内楼梯上的贴条追求永不止步。 细节决定成败这就是碧桂园能走遍全国的一个写照！ 四、别墅样板区和样板房 书房装饰直接宣传品牌 值得借鉴！希望我们的样板房出现“南湖半岛”。 四、别墅样板区和样板房 儿童房飘窗的处理加设护栏 四、别墅样板区和样板房 230 平 米 双 拼 别 墅 的 儿 童 房 设 卫 生 间 是 一 个 亮 点 ， 但 是 面 盆 高 度 是 成 年 人 的 尺 度 ， 不 太 合 适 。 四、别墅样
8、板区和样板房 落地窗的护栏处理及窗外景观 铁艺与石材的界面处理 是比较复杂的。 四、别墅样板区和样板房 卫生间的门框下设站石，防止门框受潮腐烂 值得借鉴。 四、别墅样板区和样板房 空 气 开 关 盒 用 油 画 遮 挡 ， 设 计 问 题 要 吸 取 教 训 。 四、别墅样板区和样板房 阳台用塑木垫空铺装和雨水排水形式 落水管色彩与墙体一致。 四、别墅样板区和样板房 塑木垫得太高，如遇暴雨积水会倒灌入户。 我们项目需要引起关注。 四、别墅样板区和样板房 楼梯处的外窗通过装修解决安全防护问题，既美观又 通风采光。 四、别墅样板区和样板房 客厅室外机放置阳台，不破坏墙体外立面风格。 雨水管与室外机
9、冲突，显然是建筑设计问题，值得我们关注。 装饰 做工粗糙了点 四、别墅样板区和样板房 雨水管的柔性连接，施工快捷。 四、别墅样板区和样板房 显然是设计疏漏造成外立面处理不当 四、别墅样板区和样板房 崭新的外立面就出现污染，值得我们关注！ 四、别墅样板区和样板房 雨水沟采用黑色工程塑料材质，施工快捷，但不耐久。 窗台出边（耳朵）造型，出边5厘米，尺度适度，营造饱满、 豪华风格。装修设计图深度把握很好！设计管理值得借鉴 四、别墅样板区和样板房 地被植物的曲线造型增加了韵律美 四、别墅样板区和样板房 300平米以上的双拼别墅屋后的露天浴池展示 （交房为草坪） 四、别墅样板区和样板房 别墅房前的小品
10、四、别墅样板区和样板房 别墅区室外绿色景观植物搭配层次感很好。 四、别墅样板区和样板房 别墅车库进行幼儿园示意高明！值得借鉴！ 五、洋房样板区和样板房 离开别墅样板区，进入洋房样板区的路上铺设的红地毯。 五、洋房样板区和样板房 正在干挂石材施工区与景观区用广告板分隔。 五、洋房样板区和样板房 洋房样板区（临时建筑）洋房施工现场还未完工，且离售楼部太远， 因此不惜成本，修建此临时建筑值得借鉴！ 五、洋房样板区和样板房 进入洋房样板区一路上的小品 五、洋房样板区和样板房 洋房示范区指示牌 五、洋房样板区和样板房 厨房装修标准 五、洋房样板区和样板房 厨房装修标准 五、洋房样板区和样板房 儿童房软包
11、墙壁值得借鉴！ 五、洋房样板区和样板房 客厅空调室外机放置于阳台，装饰处理。 五、洋房样板区和样板房 卫生间装修标准 五、洋房样板区和样板房 惠达洁具 五、洋房样板区和样板房 洋房淋浴室装修标准 五、洋房样板区和样板房 交 房 标 准 告 示 牌 洋 房 采 用 了 地 源 热 泵 中 央 空 调 技 术 全 天 候 使 用 ， 每 平 米 每 天 费 用 0.1 元 。 五、洋房样板区和样板房 看房现场的活动厕所值得借鉴！ 五、洋房样板区和样板房 别墅和洋房的样板区设置于湖边（大量别墅和所有洋房 均不临湖），很是高明，但是面前的高压线有煞风景。 五、洋房样板区和样板房 洋房样板区前的小品 五、洋房样板区和样板房 离开时出口处路面的石材铺装及隔离栏 谢谢观看！ 2012年11月3日
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