四川房地产开发公司项目开盘前内部认购方案(5页）.doc
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四川房地产开发公司项目开盘前内部认购方案(5页）.doc
1、蓝灵蓝灵时代欣城时代欣城” 内内 部部 认认 购购 方方 案案 一、综一、综 述：述： 回顾 2003 年，安岳地产市场向品质化、规模化、配套化、高档 化的趋势已日趋明朗；群雄并起的 2004 年，安岳地产市场份额的争 夺战，已见硝烟，要在规模企业，重视企业内外整合的竞争中拔得 头筹，客源竞争成了项目成败的首要战略。 由于“蓝灵 时代欣城”的目标客户群主要为项目当地的政府官 员、国家公务员、大中型企业职员等，为尽快而有效的争取该群体 的客户，在开盘前储备一定量的客户群体，在开盘时以此营造热烈 的销售气氛，建议在项目开盘前进行认购排号。同时通过前期认购 排号活动，与他们建城信合作，通过其口碑宣传
2、，还有可能在项目 正式销售前争取更多的客户群体，为项目后期销售奠定良好的基 础。 二、认购方案：二、认购方案： 1、第一认购期、第一认购期 时时 间：间：2004 年 3月 1 日2004 年 3月 15 日 认购形式：认购形式：排号认购 针对客户：针对客户：项目承建单位 项目监理单位 项目当地政府机构、各职能部门、大型社会团体 发布形式：发布形式：内部传递，不公开广告 发布细节：发布细节： 通过工程部向承建单位、监理公司传递“尽最大努力，争取了 合作企业内部的优惠认购方案：在 3 月 1 日3 月 15 日排号认购的 客户可享受 2%的购房排号优惠，并可在开盘时间段内享受。 通过行政服务中心
3、向政府机构、职能机构、社会团体传递排号 信息；行政服务中心经与蓝灵公司多次联系，为本县政府机构、职 能机构、社会团体、财政机构争取到 2%的购房排号优惠，此优惠可 在开盘时间段内在开盘价位上享受优惠幅度。 广告媒体配合：广告媒体配合： 本次认购排号不着重通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象 广告为主题，但力求在广告上凸现开发公司之实力。 优惠政策：优惠政策：建议在本次认购排号中，以 2%的优惠幅度优惠，并 在正式开盘期间完全享受上述优惠。 认购排号订金：认购排号订金： 在本次认购排号中，建议每单收取 500-1000 元的排号订金， 具体数量建议在与行政服务中心协商后决定。 认购排号道具的准备：认购排号道具的准备： 排号牌（绿色）、排号书、财务收据、随赠礼品、排号须知排 号流程、茶水、落单室、认购排号登记簿。 认购排号的目的：认购排号的目的： 1）、拦截客户群向已开盘项目的分流 2）、通过
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