房地产开发公司首期开盘方案（模板）（2页）.doc
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房地产开发公司首期开盘方案（模板）（2页）.doc
首期开盘方案 一、 营销目标1. 年度营销目标2. 阶段营销目标（涵盖销售目标及品牌目标）3. 开盘目标（涵盖分级蓄客目标、认购目标及回现要求等）二、 阶段核心问题分析1. 项目分析（项目价值及现状）2. 市场分析（当前政策分析及区域竞争项目分析）3. 客户分析（储备客户构成分析及客户需求与供给的对比分析）4. 核心问题（根据阶段营销目标及现状分析，提炼营销核心问题）三、 阶段营销策略1. 营销思路（针对核心问题，提出解决思路）2. 策略指导下的营销节点安排3. 策略指导下的房源推售安排四、 分级筛选蓄客方案（认筹或入会方案）1. 筛选方式与时间安排2. 优惠方式3. 地点安排4. 价格发布计划五、 阶段营销策略执行1. 推广策略2. 以天为单位的媒体铺排3. 活动策略与规划4. 渠道拓展策略5. 物料以及现场包装六、 营销总控图参考下图七、 工作计划Excel表的方式，涉及营销推广、销售准备、现场工期节点要求、销售许可证办理需求、物料以及现场包装等类别。- 2 -
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