房地产咨询服务有限公司

1、咨咨询询服服务务类类合合同同结结算算书书 项目名称 : 合同名称 : 受托人 : 合同或协议编号 : 合同金额人民币 元大写人民币: 经公司和受托人双方核对并同意最终结算数据如下: 一一合合同同执执行行过过程程确确认认 根据供需双方于年月日。

2、咨咨询询服服务务结结算算资资料料报报送送审审核核表表 合合同同名名称称:服服务务单单位位: 服服务务单单 位位填填报报 结结算算资资 料料明明细细 及及装装订订 顺顺序序 结结算算申申请请表表 结结算算书书 3 套原件资料未送齐 资料已送齐。

3、口口袋袋手手册册编编写写提提示示 整整体体 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 核核心心价价值值 1 1 2 2 3 3 4 4 规规划划指指标标 1 1 2 2 3 3 4 4 总总平平图图 1 1 2 2 3 3 外外立立面面 1 。

4、评评审审角角度度细细分分项项是是否否做做到到具具体体改改进进方方向向 核核心心卖卖点点是是 否否抓抓准准 1.核心卖点即客户为什么买我的项目,必须与项目宣传推广内容始终匹配,手册的核心卖点 是推广用语的直白说法 2.核心卖点不超过3个,且没。

5、项项目目 年年度度营营销销策策略略部部署署工工作作计计划划年年度度策策略略部部署署工工作作计计划划 时时间间 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬。

6、项项目目客客户户需需求求深深度度描描摹摹表表 家家庭庭基基本本 信信息息 姓名年龄 家庭结构 以常住人口为准 居住地现住户型现住面积平米 收入水平行业及职位受教育程度 价价值值观观与与 生生活活方方式式 买房最看重什么 按重要程度排序 喜欢。

7、一一页页纸纸竞竞品品分分析析示示例例 对对比比项项竞竞品品1 1竞竞品品2 2 核核心心价价值值 无地铁无地铁 区区位位 关外关口 建建筑筑指指标标 与与配配套套 容容积积率率 略高于本体高出本体2倍 总总建建筑筑面面积积 占地大于本体,总。

8、项项目目 年年度度营营销销策策略略部部署署工工作作计计划划 时时间间 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询询上上旬旬中中旬旬下下询。

9、市市房房地地产产客客户户需需求求洞洞察察表表 分公司的单个客户描摹积累1年以上后用本表总结 家家庭庭 结结构构 家家庭庭收收入入 年年轻轻 成成熟熟 独独身身居居住住 财财富富阶阶层层 有资本积累,自由处置的资金100 万美金以上.包括家族。

10、广州市万科房地产有限公司 GUANGZHOU VANKE REAL ESTATE CO, LTD. 编 号:VKGZPS0506F06 版 号:A0 生效日期: 2007 年 7 月 4 日 第1 页 共 3 页 记录编号: 广州广州 项。

11、线线下下拓拓客客吸吸引引上上门门技技术术路路径径 序序号号方方式式适适用用条条件件成成本本结结构构日日任任务务量量 1callcall客客 1所有项目所有阶段,尤其在蓄客期需集集 中中上上量量阶阶段段. 2有客户电电话话资资源源. 1PTP。

12、口袋手册使用问答 1 现场作了口袋手册,还要有 200 问么 丌用了,口袋手册就是用来取代现场的 200 问的.如果有一些口径在口袋手册中放丌 下的,或者丌方便显示出来的,可以作为附件放在口袋手册的最后面,但建议最多丌超过 20 问. 2 。

13、第 1 页 共 27 页 XXX 项目项目景观设计景观设计咨询服务咨询服务合同方案合同方案施工图施工图 甲方:华润置地上海有限公司甲方:华润置地上海有限公司 乙方:乙方: 有限公司有限公司 日期:日期: 年年 月月 日日 第 2 页 共 2。

14、第 1 页 共 19 页 公司名称:公司名称: XXXX 项目室内设计咨询服务合同项目室内设计咨询服务合同 甲方:华润置地上海有限公司甲方:华润置地上海有限公司 乙方:乙方: 有限公司有限公司 日期:日期: 年年 月月 日日 第 2 页 共。

15、淡市营销 仂天讲下淡市营销,是因为大家在丌同癿地区遇到了差丌多癿问题,房地 产营销方面. 4P理论大家应该都知道,如图: 我们实际上也大致是挄照这个程序来讲癿. 我们乀前主要讲了产品定位和价格策略,那举根据4P理论,我们把房地产 营销,可以。

16、营销中心 今天我们讲售楼处觃划.售楼处在整个销售过程中起到一个很大的作用,也 是房地产销售行业和其它行业的一个很大的区别.首先我们先从售楼处的外观 和内部装修来了解售楼处.我们看一些案例: 案例1:星河湾 .星河湾一般都是用项目的会所来做售。

17、客户细分和产品线 今天我们讲下万科的客户细分和产品线. 万科把客户分成了5种11类.这五种实际上是第一条线就是生命周期. 青年到有孩子到老年.然后加上富裕阶层和务实阶层,是按收入划分的. 万科的客户细分是从哪里来的呢 万科的标杆企业是美国的。

18、开盘前策划工作 今天和大家一起分享的是开盘前策划工作.开盘是一个项目的重中之重, 也是考验我们前期的准备工作,客户情况的一个重要的节点.在这之前我们策 划需要理清几个工作,策划置于销售前面. 策划工作有几个方面:项目卖点整合广告定调性设计出。

19、营销策划体系 今天讲的是营销策划阶段,价格策略推盘顺序概念渠道促销案 场控制是后期营销的关键点和营销推广阶段的主要工作,这个阶段是最关键的 .后期营销方面:推售节奏产品及价格策略营销主题概念按照控制执行是 重点.这个阶段是检验前期市场的预判。

20、营销五步法 一个产品从产品形象释放到迚入市场,到宠户认识认知认同 产生贩买欲望到交款贩买是一个有节有点癿过程,我们把这个推广 拓宠活劢认筹成交癿过程分为5个节点5个阶段,就叫营销推 广5步法. 一个产品从出来到被市场接受,宠群认同贩买,需要。

21、陌生区大盘营销规律及案例 陌生区大盘营销特征 陌生区的项目操作,最关键是要学习成功案例的操盘模式,有所借 鉴在自己项目乊中.即使是万科同一系列产品在丌同地区,依然遇到丌 同的问题,所以大家遇到陌生区操盘时候的问题即有普遍性,又有特殊 性. 。

22、销售推盘的7中力量 大家在推盘的过程中经常有这样的疑问,就是这个项目怎么操作怎么推 盘没有头绪,好像知道怎么操作,又丌太了解怎么做 大家经常提出这样的问题:我这个项目怎样怎么样,现在应该怎么做. 一个项目推动有以下7种力量,是一个综合力量的。

23、PPT写作方法 今天我们讲PPT写作方法,今天这个课比较重要.我们从三个方 面来讲这个主题: 一目标问题和建议的表达 二数据和结论之间的建立方法 三数据和表格的使用 一目标问题和建议的表达 我们先讲第一大块,我们经常讲到要从目标出发,以问题。

24、FAB价值延展 FAB模型 当我们梳理价值之后,FAB的作用是指导我们的广告延展,以及后续的 推广卖点. 我们可以简单的在广告上面这样来区分.我们确认F是老百姓买的起的好 房子,A是本地耕耘15年开发商,6000余平托斯卡纳园林等,B各卖点。

25、3W地产项目价值分析方法 今天我们讲地产项目价值分析 方法.价值分析,是对一个项目推广 的一个基础 .这节课我们主要讲,WHAT,WHY,HOW,就是3W. 首先 上图就是价值分析 ,这是以一个价值分析的流程 . 我们讲下其中的属性界定 。

26、3C理论模型 今天我们讲3C模型.3C是房地产中最基础最常用的一个理论 模型. 3C理论是一个日本鬼子 ,麦肯锡日本的首领大前研一提出来的,是麦肯锡方法的理 论之一.3C是指顾客竞争和自身.这个原始的理论,自身是指的公司自身.因为麦肯 锡研。

27、3W地产项目价值分析方法 今天我们讲地产项目价值分析 方法.价值分析,是对一个项目推广 的一个基础 .这节课我们主要讲,WHAT,WHY,HOW,就是3W. 首先 上图就是价值分析 ,这是以一个价值分析的流程 . 我们讲下其中的属性界定 。

28、PPT写作方法 今天我们讲PPT写作方法,今天这个课比较重要.我们从三个方 面来讲这个主题: 一目标问题和建议的表达 二数据和结论之间的建立方法 三数据和表格的使用 一目标问题和建议的表达 我们先讲第一大块,我们经常讲到要从目标出发,以问题。

29、价格策略 仂天我们讲价格策略,我们先从企业层面癿价格策略开始讲,一 个企业癿价格策略是由这个企业癿戓略决定癿,也就是说,我们要先 了解下企业戓略. 企业戓略有三种:第一种,低成本戓略;第二种,焦点集中戓略; 第三种,差异化戓略. 我们简单列。

30、3C理论模型 今天我们讲3C模型.3C是房地产中最基础最常用的一个理论 模型. 3C理论是一个日本鬼子 ,麦肯锡日本的首领大前研一提出来的,是麦肯锡方法的理 论之一.3C是指顾客竞争和自身.这个原始的理论,自身是指的公司自身.因为麦肯 锡研。

31、FAB价值梳理 FAB模型实际上就是建立在3C理论的基础之上的.3C,也就是客 户 竞争 自身,3C是推导营销的基础 FAB 就是:F是自身的特点A是相对竞争对手的优势B是产品给客户 的价值.我们看下顺序,自身竞争客户这样的一个梯度. 我们。

32、 1 共 12 XXXXXXXXXX 前前期期划划服服务务及及代代合同合同 方方 XXXXXX房房地地产产开开发发有有公公司司 乙乙方方 XXXXXX业业发发展展有有公公司司 于 1方合法方式得 XXXX 地块房地产开发权土地性为住宅 地其。

33、同策研究院标杆房企服务案例及服务思路 丰富的房企研究及服务经验 报告类型项目名称 咨询服务项目 产品研策组职能体系梳理搭建东原地产 海外房地产周期及标杆房企研究平安不动产 下行周期房企转型发展模式研究福建三盛地产 调控背景下的典型企业策略转。

34、目目录录第一章编制目的及制依据 11.编制目的12.编制依据1第二章工程概况及质量目标 11.工程概况错误未定义书签.错误未定义书签.2质量目标 3第三章编制数量及具体要求31.编制数量32.施工资料编制的具体要求 3第四章工程资料收集管理。