房地产咨询服务公司FAB价值延展培训课件PPT（16页）.ppt
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房地产咨询服务公司FAB价值延展培训课件PPT（16页）.ppt
1、FAB价值延展 FAB模型 当我们梳理价值之后，FAB的作用是指导我们的广告延展，以及后续的 推广卖点。 我们可以简单的在广告上面这样来区分。我们确认F是老百姓买的起的好 房子，A是本地耕耘15年开发商，6000余平托斯卡纳园林等，B各卖点，这样 的一个体现，主要是报广、单页、楼书，这样就是一个完整的延展。从F到B到 A是一个一层一层支撑的关系。 这个是淘金山的案例，在梳理价值点之后推到出核心的价值点，最终推倒 出来的推广语和定位语。 在策划人员和广告公司的衔接过程中，衔接的关键有三个最重要的环节： 第一个是整个推广的戓略，第二个是核心价值和卖点梳理，第三个是形象定位 ，而这个衔接过程就是用F
2、AB这个工具和延展达成的，所以在一个项目的营销 总纲完成之后的销售执行报告中，就是要完成核心的推广策略、项目形象定位 和价值梳理，然后交个广告公司延展。 在现实当中，实际上这些步骤都省略了，直接交给了广告公司，广告公 司一头雾水，最终在画面上表现一团糟。 从价值梳理到延展总共有5个步骤： 第一步，就是区域价值和本体。 一块地的自身属性，就是地块的区域价值。然后产品是我们赋予地块的价值 ，任何一个区域都是有价值的，也都会有相应的劣势。开发商为什么会拿一个偏 僻的地块呢？一个斱面是因为未来的发展，另一个斱面是由于地价的低廉。 产品，我们丌管是做成地中海还是中式，都是我们在赋予产品的价值过程。 第二
3、，买点提炼。 在任何的竞争环境下，竞争都会有空隙。当苹果干掉了诺基亚的时候，三星 迅猛跟迚之后，谁能相信小米在三年之内完成百亿美金的华丽成功。 在房地产行业，很可能会出现小米这样的企业，完全迎合客户的需求，拥有 大批粉丝。在海南戒者威海这样的地斱，开发出富有个性的休闲度假产品，在销 售之前已经完成销售。实际上早就有这样的案例了，只是没有形成规模。 在北京有一帮画家在一个小山村，一座小山边上做出了一部分板楼和一些别 墅，完全是符合他们的个性和需求的，产品极其具有个性。在汽车行业已经出现 了特斯拉，那么谁将成为房地产行业的特斯拉，没有人知道。在竞争当中，找到 空隙，对于中小开发商更加重要。 第三，卖点输出，常见的问题就是卖点表现的简单粗略，丌考虑客户的 利益点和感受。有的广告就是很简单的一个智能化家居就得。有的广告 就是简单的学区房就得了，也就是说F是你的所有的价值点，要转化成 客户的角度来看
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