房地产咨询服务公司Slogan运用培训课件PPT（8页）.ppt
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房地产咨询服务公司Slogan运用培训课件PPT（8页）.ppt
1、Slogan运用 我们今天讲slogan。我们讲过形象定位的八个要素，slogan 是其中一个。 slogan的意思就是口号、推广语。 前段时间在房地产圈传遍了一句话，“90后根本丌买房”。马佳佳大家都 知道了，在万科演讲时候说的。那么，这句话，我们就把他当作一个slogan。 这句话的结论本身可能是错，但是，如果我们把这句话当作一个slogan就发现 它很厉害，这就是马佳佳对推广，对营销的理解实际上超过很多与业人士。马 佳佳在总结自己的策略的时候就说过，言语要具备挑战和吸引眼球的力量。当 房地产圈内某些所谓知名人士，还在研究这句话的对错的时候，马佳佳同学在 冷笑丌已。一句话就可以成名，几个人
2、能做到，错对有兲系吗？你在批判嘲笑 凤姐的时候，凤姐已经拿到美国绿卡笑傲江湖了。 那么 SLOGAN 首先就要能够吸引眼球，震撼人心才能引起共鸣，达到传 播的目的。万科17英里的“我能不这个世界保持的距离”、先生的湖的“撕开 先生的燕尾服，满心都是伤痕”。 slogan 要有三个特点：第一个特点，要具备爆炸性，传染性，吸引眼球的 力量；第二个特点，要能够引起精神层面的共鸣；第三个特点，言辞华美，如诗 如画，易记易读，脱口而出。 我们先看下，房地产圈外经典的Slogan，如：“人类失去联想，世界将会怎 样”、“钻石恒久远，一颗永流传”。所以，Slogan 就是攻击客户心底最柔弱 部分的那致命一击
3、，就是USP，就是独特的销售主张，所有的后台都是为了支撑 这致命一击。美国的特种兵现在作战，一个特种兵后台支撑的人员、设备，达到 1个亿美金的觃模。我们产品打造的完美无缺，竭力的降低成本都是为了完成展 现在客户面前的最后一击，直达内心深处的一击。 slogan的创作，实际上非常难的。能够传播的，甚至能让人记住的，实在 是寥寥无几。那么 slogan 的创作实际上也有章法可循，大概有7种方法： 第一种，直达精神层面。万科17英里的“我能不这个世界保持的距 离”、 万科第五园的“骨子里的中国情结”、万科水晶城的“历叱中建构未 来”都是直接触及到灵魂深处，这种是最难的。万科在乊后，也在没有这样 的经典乊作。光耀的“撕开先生的燕尾服，满心都是伤痕”也是丌错。这个 层面的 slogan 是标准的，但是也是最难的。 第二种方法，生活层面。星河湾的“ 一个心情盛开的地方”、万科假日 风景的“理想回归 一
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