专题简介：
房地产营销拓客管理 讲师：李豪 /7/57/6 房地产系列营销课程 关于李豪老师 ?十八年行业从业经验 ?历任房地产企业集团运营总监、投资部经理、项目营销 副总、房地产集团营销总监等职务； ?清华大学、浙江大学、浙江工商大学等学院和大学特聘 房地产讲师; ?现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产 研究中心房地产政策评论员；国内知名房企资深顾问； ?浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙 江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问； ?海峡之声房地产节目特约评论员 ?曾经给招商地产、绿地集团、绿城集团、华 集团公司 销 售 管 理 制 度 集团公司 销 售 管 理 制 度 目录目录： 人员职责要求 考勤管理制度 工装管理制度 会议管理制度 固定资产管理制度 薪金管理制度 售楼处现场管理细则 成交客户推荐新客户确认程序 客服管理制度 销售人员培训纲要 项目部工作流程图 各类报表 人员职责要求人员职责要求 一、销售总监一名，职责： 制定销售方案及策略； 严格按照公司原则对销售合同中的特殊条款进行审核； 协调开发商、工程、银行、物业等部门的工作关系； 二、总监助理一名，职责： 本项目部日常的组织管理； 定期对所属工作人员进行考核； 对销1 1 最有价值房产策划2000案 房市金碟最有价值房产策划房市金碟最有价值房产策划20002000案案(2009(2009版版) ) 成功商务网创立于2005年，专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案。我们本着 宁缺勿滥、优中选优的原则编辑整理了本套房市金碟：最有价值房产策划2000案资料， 这可能是您见过最系统、最实用、最有份量、最具价值的房地产策划资料集！本套资料包括30 个模块共2000多套最新重磅策划案，以光盘快递提供，450元实价包邮，推荐使用支付宝安全 付款。并承诺提供为期两年的新资料免费下载。 站长热线：13955607801，客服QQ：231 第 1 页 共 46 页 中国中国*房地产开发有限公司房地产开发有限公司 营销系统管理手册营销系统管理手册 目目 录录页页 码码 第一章、管理目标第一章、管理目标 2 1.1、营销中心管理目标 1.2、项目公司销售系统管理目标 第二章、组织架构第二章、组织架构 2 2.1、营销系统组织架构 2.2、岗位设置及人员编制 第三章、岗位职责、工作流程、业务指引、量化指标、奖罚细节第三章、岗位职责、工作流程、业务指引、量化指标、奖罚细节 3 第四章、行政费用预算第四章、行政费用预算 32 第五章、销售人员管理制度第五章、销售人员管理制度 33 第六房地产营销的佣金制管理手册房地产营销的佣金制管理手册 前言 在一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如此。房地产的销售应经过三个阶段的发展：一 是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏个性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀，以人去打开 市场，就会出现人与人竞争，楼与楼的竞争，这就是纯粹的推销时代，找客户的时代，高素质的人才不易 显现，要刺激积极性，佣金是一种较好的办法；二是市场开始步入规范，有的开发商已初具实力，品牌品 质的概念开始深入人心，其项目得到认可，减少销售人员佣金就减了；但这仅限戴德梁行泛城戴德梁行泛城( (中国中国) )地产地产营销管理纲要营销管理纲要 第一部分第一部分 营销体系营销体系 完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在 实际组织中运作中应得到相应的统一。实际组织中运作中应得到相应的统一。 ( (一一) )组织结构组织结构 根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部门 建制。组织结构如图一 现场销售经理 销售助理 销售主管 1 销售主管 2 出纳 专案销售员 专案销售员 其它销售辅助人员
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