商业地产招商课程培训Tag内容描述：
1、您 分享商业地产癿整体解决方案,系统全面癿商业操作手法及 技巧,将快速提升商业地产企业经营管理者癿与业素质不能 力,幵引导商业地产企业构建科学癿开収运营模弅 培养商 业不地产癿复合型人才,推劢中国商业房地产行业癿可持续 収展. 商业地产项目。
2、业商业地产产品及概述地产产品及概述 1 1产品及特征产品及特征 XX城市城市综合体综合体 购物中心购物中心 酒店五星级酒店商务酒店酒店五星级酒店商务酒店 写字楼甲级写字楼,普通写字楼写字楼甲级写字楼,普通写字楼 公寓公寓 住宅及配套设施住宅。
3、 河南奥斯卡电影院线 . 15 大地数字院线 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院选址要求 . 16 2. 物业要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韩国 CGV 影院物业要求 . 17 附件 2:幸福蓝。
4、意,诚意,诚意是招商工作的最高美德.心存诚意,表现于外的是自然而然的语 气,容易使客户了解你话语中的真实性.假如没有诚意,那么你为了招商所发表 的美妙言辞,很容易让人觉得你在装腔作势,失去真实感.花言巧语或许第一次 行得通,但是第二次起,对。
5、目部进行客户分类确定重点; 10商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判; 12开发商客户双方确定合作对象签定招商意向书交纳定金; 13商业项目部开发商与客户沟通谈判方案修改与认可; 1。
6、系四合理确定主力店与经营散户之间的关系 五完成理想的商业业态经营区域划分五完成理想的商业业态经营区域划分 六确定最适当的商业项目租金六确定最适当的商业项目租金 七打造有效的商业地产招商团队七打造有效的商业地产招商团队 八有效避免商业地产招商。
7、京最 富有活力和最具有现代化气息的地区. 规划与建设北京商务中心区是北京市政府为扩大对外开放,抓住入世机遇做出的一项战略决策.商务 中心区的城市功能定位是:建成北京市走向现代化国际大都市的新城区,建成环境优美城市功能齐全 基础设施完善的现代。
8、到行为模式的改变 十三.商业地产招商咨询:全程招商解决方案 十四.商业地产招商:情境模拟 4 一.商业地产招商中存在的问题 从案例分析看问题 案例:一个招商经理的苦恼 大家讨论:为什么这个招商经理会如此苦恼,商业 地产招商中存在哪些问题,列。
9、一个商业地产项目在开发建设前是否通过理性的投入产 出分析,并在充足的资金准备的前提下,依托严谨的项目选 址与合理的定位规划,并在此基础上进行精细的项目设计与 优良建设,将会对项目本身及后期运营产生重大影响.所谓: 工欲善其事,必先利其器.期。
10、感恩的心 豪小子豪小子人生道理人生道理 万达新起点入职训练营 未来,在万达的工作中,你一定会面对许多困难,如果你选 择了放弃,也就放弃了一个成功的机会. 古往今来的有成就者,往往并不比普通人更有运气,只是比 普通人更有锲而不舍坚持到底的勇气。
11、值是否创造价值 战略执行: 形成竞争力 选经理人: CEO的选拔 组建团队: 团队建设 制定战略: 行业竞争战略 企业使命企业使命 企业文化企业文化 核心价值观核心价值观 对战略进行对战略进行 质疑反思质疑反思 调整调整 执行战略执行战略 。
12、到行为模式的改变 十三.商业地产招商咨询:全程招商解决方案 十四.商业地产招商:情境模拟 4 一.商业地产招商中存在的问题 从案例分析看问题 案例:一个招商经理的苦恼 大家讨论:为什么这个招商经理会如此苦恼,商业 地产招商中存在哪些问题,列。
13、攻击诱使压迫 愤怒等隐藏的感情,导致双方的距离拉大. 障碍之三:自己固守,忽视交涉双方的共同需求. 障碍之四:出于面子的心理需要,对妥协和必要的让步进行抵抗. 障碍之五:把交涉和谈判看成是一种胜负或你死我活的战争. 以上五种障碍能够被突破和。
14、二:赢得他人信赖的小拖术 十三:开収客户的方法及其伓缺点 十四:商业地产拖商销售沟通技巧 十五:应避克的十七种愚蠢的洽谈 十六:十事种成功的拖商销售谈判技巧 与主力商家谈判癿策略技巧要点 时机 十七:交谈中对客户暗示5种信息 十八:十一种暗。
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16、00万,GDP1000亿,社零总额300亿以上的城市; 半径3km周边现状常住人口30万以上; 选址在城市成熟的繁华市中心地区;对于城市副中心新中心项目须非 常谨慎; 人多成熟是必要条件.房价购买力等,不是主要条件 万达新起点入职训练营 4。
17、二:赢得他人信赖的小拖术 十三:开収客户的方法及其伓缺点 十四:商业地产拖商销售沟通技巧 十五:应避克的十七种愚蠢的洽谈 十六:十事种成功的拖商销售谈判技巧 与主力商家谈判癿策略技巧要点 时机 十七:交谈中对客户暗示5种信息 十八:十一种暗。
18、业态特点.15 五零售业种介绍.19 1业种分类.19 2业种特点.20 3品牌介绍.20 六商业客户介绍.20 1客户类型.20 2客户及品牌调查.21 3商场与客户的基本合作方式.21 4引进厂商和品牌的原则.22 七购物中心的各种模式。
19、购热线: 7 一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别 区别之三区别之三 消费环节不同消费环节不同 订购热线: 8 一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别 区别之四区别之四 销售卖点不同销售卖点不同 订购热线: 9 一商住。
20、售餐饮宾馆酒店娱乐休闲物流 配送设施等,其开发模式融资模式经营模式 以及功能用途都有别于住宅公寓写字楼等房 地产形式. 高资金投入 高开发风险 高收益回报 高社会贡献 商业地产的行业特点商业地产的行业特点 带动三产迅速发展 城市化是中国未来。
21、培训:从认知到行为模式的改变 十三.商业地产招商咨询:全程招商解决方案 十四.商业地产招商:情境模拟 4 一.商业地产招商中存在的问题 从案例分析看问题 案例:一个招商经理的苦恼 学员讨论:为什么这个招商经理会如此苦恼,商业 地产招商中存在。
22、培训:从认知到行为模式的改变 十三.商业地产招商咨询:全程招商解决方案 十四.商业地产招商:情境模拟 4 一.商业地产招商中存在的问题 从案例分析看问题 案例:一个招商经理的苦恼 学员讨论:为什么这个招商经理会如此苦恼,商业 地产招商中存在。
23、消费者零售商及物业本身的 分析将是成功的租赁招商得以达成的主要关键.最重要的, 租赁招商的关键在于了解如何促成一桩交易及了 解如何执行这一交易, 创造力与资料可说 是租赁招商的门槛. 有关招商作业的重点,在很多方面而言,租赁招商是自发性直觉。
24、房屋装饰装修布局及用材; 12楼盘分析; 13风水学; 14工地现场 安全防范. 入职满三个月之业务顾问 市场顾 问研究顾问信息技术顾问. 1地产基础; 2地产法规概述; 3地产市场概述; 4地产价格; 5 地产评估概论; 6市场比较法成本。
25、 专业工作态度; 2 内部顾客服务外部顾客接待电话应付技巧. 后勤职员 规章礼 仪培训 1 中心规章制度; 2 中心礼仪规范微笑服务; 3 ISO9002 质量文件体系培训. 全体职员 多 元 化 法 律 专 题 1 地产法律法规: 土地管。
26、人际关系应付 Y Y 服务人员顾客拜访艺术 Y Y 服务人员的信函艺术 Y Y 服务人员的电话沟通艺术 Y Y 服务人员言行的自我管理 Y Y 。
27、 Y 销售人员的仪表和礼仪技巧 Y Y 销售人员的自我目标和计划管理 Y Y 销售前的准备 Y Y 顾客约见与心理距离的拉近 Y Y 销售谈判艺术 Y Y 观察倾听和询问技巧 Y Y 促成销售的方法 Y Y 与顾客分手的方法 Y Y 倍增销。
28、给客户介绍什么,应事先设计好. 5为防止客户丢失资料,可利用楼书背面书写算价,或者按公司预设的规格单 书写并与招商手册订在一起. 6客户走时,可视接待情况留下下次再见面的线索,如欢迎您家人也来看看 . 电话复访电话复访 复访目的: 进一步了。
29、商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需 要.要达到这一目的,招商谈判必须针对谈判的特点,确定一些基本原则. 一招商谈判的特点 1.谈判对象的广泛性多样性和复杂性 商场的交易活动不受时空限制, 而具体的谈判对象交易条件又。
30、重复经验的不断累积教训的重复经验的不断累积 找谁讲理 第一部分:说给业主的话 以终为始系统思维团队为本细节为王 以终为始 开发3年 经营40年 目标 3年后 市场价格 用多方面的分析及明确的目标 来实现上述目的. 1 123 2 时间轴 艰。
31、游戏 u 咨询房地产开发贸易批发 零售服务等所有的经济活动都是商 业的范畴 Commerce 狭义的商业:买卖,指专门 从事商品交换活动的营利性事业 u 特征:以商品交换为手段 u 包括吃穿住行等息息相关的商品 服务和消费场所,主要包括购物。
32、0mins 一商业定位之市场研究 城市宏观经济研究 零售市场调研及分析 主力消费群体特征研究 1城市宏观经济水平将决定 商业发展的层级,宏观经济 影响品牌对城市的认可度以 及确定客群的消费水平; 2零售市场及商圈特征分析 ,帮助确定商业未来。
33、二:赢得他人信赖的小拖术 十三:开収客户的方法及其伓缺点 十四:商业地产拖商销售沟通技巧 十五:应避克的十七种愚蠢的洽谈 十六:十事种成功的拖商销售谈判技巧 与主力商家谈判癿策略技巧要点 时机 十七:交谈中对客户暗示5种信息 十八:十一种暗。
34、对入驻的意向之后,考察主力店的经营情况,特别是对 主力店的调查和评估,其评估的内容包括资金实力主力店的调查和评估,其评估的内容包括资金实力 经营业绩经营特色注册资本金管理层的管理能经营业绩经营特色注册资本金管理层的管理能 力营业额及其增长率。
35、入职训练营 3 3 商业地产知识讲座 万达商业地产产品及概述万达商业地产产品及概述 1 1产品及特征产品及特征 万达城市综合体 购物中心 酒店五星级酒店商务酒店 写字楼甲级写字楼,普通写字楼 万达城市综合体 购物中心 酒店五星级酒店商务酒店。
36、构 第四章:主力店招商设计;第四章:主力店招商设计; 战术部分战术部分 凯德咨询传播地产智慧 第五章第五章:商业项目推广商业项目推广 ; 第六章:行业业务营销;第六章:行业业务营销; 第七章:商业地产各类相关合作方;第七章:商业地产各类相关。
37、Mainstay.C Jun11th th20112011 课程结构课程结构 战术部分战术部分 前言前言 商业地产行业历程;商业地产行业历程; 行业人才的培养及专业速进;行业人才的培养及专业速进; 第一章:商业地产行业解析;第一章:商业地产。
38、的商业:生意生意,指所有,指所有 以营利为目的的事业以营利为目的的事业 特征:以获取利润为目的特征:以获取利润为目的 一次握手一个电话一次会议 一单交易都是商业活动的具体表现, 通俗来说商业就是赚钱的游戏钱的游戏 咨询房地产开发贸易批发 零。
39、 2021810 5 招商谈判招商谈判 2021810 6 商业地产招商谈判的技巧行为其实是现代商业营销的一种具体表商业地产招商谈判的技巧行为其实是现代商业营销的一种具体表 现形式,它跟广义营销行为是一脉相承的,所谓的招商技巧就是现形式。
40、产:商业房地产:CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能产生交易的不动产,指所有可能产生交易的不动产, 包括住宅写字楼商铺等包括住宅写字楼商铺等 根据美国商业房地产投资协会根据美国商业房。
41、一 商业基本概念商业基本概念 本报告是严格保密的. 4 商业商业生意买卖生意买卖 Business 广义的商业:广义的商业:生意生意,指所有,指所有 以营利为目的的事业以营利为目的的事业 特征:以获取利润为目的特征:以获取利润为目的 一次握。
42、知彼,不知己,每战必 殆. 20116185 招商谈判招商谈判招商谈判招商谈判 20116186 商业地产招商谈判的技巧行为其实是现代商业营销的一种具体表商业地产招商谈判的技巧行为其实是现代商业营销的一种具体表 现形式,它跟广义营销行为是一。
43、训练法与案例分析模拟实验小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式 具体:学员100参与实操训练;理论讲授40实操训练35案例讨论15经验分享与现场答疑10; 2用心和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地。
44、ness 广义的商业:广义的商业:生意生意,指所有,指所有 以营利为目的的事业以营利为目的的事业 特征:以获取利润为目的特征:以获取利润为目的 一次握手一个电话一次会议 一单交易都是商业活动的具体表现, 通俗来说商业就是赚钱的游戏钱的游戏 。
45、业就是赚钱的游戏 u 咨询房地产开发贸易批发 零售服务等所有的经济活动都是商 业的范畴 Commerce 狭义的商业:买卖,指专门 从事商品交换活动的营利性事业 u 特征:以商品交换为手段 u 包括吃穿住行等息息相关的商品 服务和消费场所。
46、収客户的方法及其伓缺点 十四:商业地产拖商销售沟通技巧 十五:应避克的十七种愚蠢的洽谈 十六:十事种成功的拖商销售谈判技巧 与主力商家谈判癿策略技巧要点时机 十七:交谈中对客户暗示5种信息 十八:十一种暗示成交的谋略 十九:分枂客户拒绝原因。
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