房地产销售人员绩效考核方案合集（共9套打包）

年度年度销售绩效销售绩效考核办法考核办法（试行）（试行） 1 1为明确职责，加强绩效考核，加大激励力度，保证公司年度 销售计划的完成，特制定本考核办法。 2 2考核对象为销售管理人员，包括销售副总经理、销售部经理 （含副经理和经理助理，以下同） 、销售主管。 3 3考核时限为本销售年度，从 2006 年 1 月 1 日至 2006 年 12 月 31 日。 4 4年度业绩即年度销售任务分为基本任务和目标任务两类。 4.1.基本任务 4.1.1 销售副总经理本销售年度的基本任务为 10 亿元。 4.1.2 负责住宅项目（含公寓和别墅，以下同）的销售经理本销 售年度第 1 页，共 8 页 房地产销售人员绩效考核指标和方法研究房地产销售人员绩效考核指标和方法研究 我国房地产业飞速发展，从行业背景来看，以楼盘概念、卖点为主体的竞争模式已经开始衰退，取而代之 的是房地产企业品牌、资本的竞争；从现实背景来看，2007 年第四季度开始，我国房地产市场形势逐渐严峻， 全国 70 个大中型城市房地产销售量大幅下降，房地产业面临着巨大的挑战。在行业快速发展和严峻的房地产市 场形势双重背景下，无论是作为品牌竞争的直接载体，还是作为资金回收的重要手段，房地产销售都显得十分重 要，打造一支房地产销房地产销售房地产销售人员行政人员行政管理管理与与奖惩制度奖惩制度 1、房地产销售人员上下班实行签到制，由现场销售经理负责核实， 作为考勤记录。 2、因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面申请，事后必 须销假。任何人不得代他人签到或弄虚作假。 3、事假扣除 50%当天工资，病假扣除当天工资的 20%（病假需要有 医院的诊断书） 。当月如果事假超过 3 日者，扣除其个人 50%当月工 资。 4、因工作需要不能签到者，应提前向销售经理报告，得到批准后按 批准时间到岗签到，不能提前报告者，应在事后主动向考勤负责人报 告，经核实第第 1 1 页页 销售代理工作规范及考核制度 （全程代理） 第第 2 2 页页 目目 录录 一、案场规章制度一、案场规章制度 （一） 、销售现场管理制度 1、礼仪规范 2、行为规范 （二） 、案场卫生制度 二、案场工作流程规范及相关制度二、案场工作流程规范及相关制度 （一） 、接待流程 （二） 、认购流程 （三） 、签约流程 （四） 、合同档案管理及签约要求补充 （五） 、销售服务 （六） 、报表、计划制度 （七） 、例会制度 三、市场企划类工作三、市场企划类工作 （一） 、市场调研工作 （二） 、企划 四、考核制度四、考核制度 （一） 售部业绩考评暂行办法售部业绩考评暂行办法 一、职责一、职责 1 1、专案经理职责：、专案经理职责： 专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售 任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。具 体职责如下: （1）组织、督促销售人员按时完成销售指标； （2）督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确 率 100%； （3）督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率 100%； （4）参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议； （5）组织销售人员参加促销活动； （6销售代表绩效考核及薪酬体系销售代表绩效考核及薪酬体系 我们的付薪理念我们的付薪理念 您的岗位您的岗位 销售代表销售代表 岗位工资、岗位工资、 补贴补贴 PAY FOR 您的个人技能您的个人技能 销售代表职级销售代表职级 职级津贴职级津贴 您的绩效表现您的绩效表现 销售业绩销售业绩 提成提成 奖金奖金 绩效表现绩效表现-业绩淘汰业绩淘汰 各项目组根据年各项目组根据年-月度销售目标及用人情况制定每月的业月度销售目标及用人情况制定每月的业 绩淘汰线（套绩淘汰线（套/月月/人）人） 每月每月26日，项目经理申报销售代表当月成交套数（北京链家房地产经纪有限公司北京链家房地产经纪有限公司2010 密级：普通密级：普通 业绩管理和业绩分配细则业绩管理和业绩分配细则 版本号：版本号：V4.2 拟稿部门：人事绩效部拟稿部门：人事绩效部 日期：日期：2011年年1月月21日日 第第#页页 北京链家房地产经纪有限公司北京链家房地产经纪有限公司 北京链家业绩管理和业绩分配细则 一、制度正文一、制度正文 1 1. .目的目的 为明确业绩分配的规则及相关部门的职责，规范对业绩分配的管理，特制定本规定 。本次修订内容自2010年10月1日起试运行。 2.2.适用范围适用范围 北京链家房地产