专题简介：
1 / 77 金桥金桥销售销售 手册手册 2 / 77 目录目录 第一章 制度 . 4 1、销售人员工作职责 . 4 2、销售人员工作规范 . 4 3、销售人员培训管理规定 . 7 4、销售考核与激励制度 . 9 5、销售统一说辞规范 . 9 6、销售价格管理规定 . 11 7、销售现场管理规定 . 11 8、销售物料及现场物品管理规定 . 13 9、客户接待管理规定 . 13 10、客户接待及业绩归属管理规定 . 16 11、客户特殊需求审批管理规定 . 18 12、客户折扣管理规定 . 19 13、营造现场销售气氛规定 . 19 14、销售控制管理规定 . 20 15、售楼部与相关部门对接工作管理规定 . 21 16、案场奖惩制度 的制定和执行 内容 第二部分 案场奖惩制度的适用对象 第三部分 案场奖惩制度的制定 第四部分 案场奖惩制度的执行 第五部分 奖惩制度执行过程中的注意事项 第一部分 案场奖惩制度的目的 2 案场奖惩制度的目的/第一部分 案场奖惩制度的目的 以“标准统一化的案场、规范流程化的操作、全面细致化的服务”为宗旨， 以目标任务为导向、以项目执行为抓手，建立、培养一支能级全面、业务素 质过硬的销售队伍，为开发商创造价值、为赢得口碑。 目的 3 案场奖惩制度的目的/第一部分 案场奖惩制度的目的 奖励 4 鼓励员工按规范化流程操
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