房地产渠道拓客培训课件资料（共17套打包）

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。老带新拓客渠道专题培训事业一部 D组 Huizhou2015.10Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010老带新定义一、。

2、太阳底下无新事太阳底下无新事 排列组合是创新排列组合是创新-拓客渠道的创新打法拓客渠道的创新打法前言-课程梗概项目背景：在地产营销中，线上营销已经占据了举足轻重的作用，如何让互联网思维能给房产更大的赋能是需要花时间好好思考的一件事情，在实操过程中，我们很少能沉淀归档，本次课程主要系统化展现一些经历过的落地实践。项目痛点及渠道思路：派单对于很多客户已经免疫：派单的创新传统外呼效率低下且封号：外呼的。

3、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。老带新拓客渠道专题培训事业一部 D组 魏俊HuizhouCode of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010老带新定义一、何谓老带新。

4、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

5、渠道模式划分与拓客经验分享2目 录CONTENTS1渠道模式划分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式划分1渠道模式应该按拓客手段来分类吗人人说渠道，如何来分类派单电Call 扫楼竞品拦截企业团购外展网络推广插车抄车5手段千变万化，关键还是在人案场渠道拓客的工作由谁执行？置业顾问外包公司渠道专员6三种对应的渠道模式置业顾问外包公司渠道专员销拓一体模式无额外投入熟悉项目精力有限合作渠道模式自建渠道模。

6、太 原 碧 桂 园 渠 道 拓 客 目录01 强销拓客模式产生的背景和案例分析02 强销拓客的形式分解03 强销拓客团队的建立与管理04 渠道成功的四个基础01 强销拓客模式产生的背景和案例分析02 强销拓客的形式分解03 强销拓客团队的建立与管理04 渠道成功的四个基础一、背景和案例产品同质化 市场的饱和 成本不断翻升 价格白热化目前的房地产行业市场现状一、背景和案例来访量不足来访质量不高成交。

7、2016“”2016“”拓展目的拓展目的眼见现时常规的媒体推广手段日渐失效眼见现时常规的媒体推广手段日渐失效各个项目都在寻求其他有效的渠道各个项目都在寻求其他有效的渠道拓展客户拓展客户成为营销推广的重要一环成为营销推广的重要一环如果能够与如果能够与“销售联动销售联动”相结合相结合将是解决将是解决“增加来访量、增加成交增加来访量、增加成交”两大难题的有效方法两大难题的有效方法2016“”拓展目的拓。

8、渠道模式划分与拓客经验分享2目 录CONTENTS1渠道模式划分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式划分1渠道模式应该按拓客手段来分类吗人人说渠道，如何来分类派单电Call 扫楼竞品拦截企业团购外展网络推广插车抄车5手段千变万化，关键还是在人案场渠道拓客的工作由谁执行？置业顾问外包公司渠道专员6三种对应的渠道模式置业顾问外包公司渠道专员销拓一体模式无额外投入熟悉项目精力有限合作渠道模式自建渠道模。

9、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

10、碧桂园八大拓客渠道 2017年9月5日 目录 一、精准派单及大客户拜访经验分享 二、电话营销 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社区拓客及拓客巡展 六、圈层营销 七、活动推广 八、微信推广 目录 一、精准派单及大客户拜访经验分享 二、电话营销 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社区拓客及拓客巡展 六、圈层营销 七、活动推广 八、微信推广 一、精准派单及大客户拜访经验分享 1、如何派单？ 派单目的 聚。

11、房地产拓客十二式房地产拓客十二式 拓客是什么 拓客就是拓展客源、客户的数目。让原本不在此处、此行业消费的人群 进入此处、此行业进行消费，成为顾客。 拓客的核心，其实就是提高售前服务、市场推广的水平，从而挖掘 出潜在客户的隐形需求（或称软需求）。 思考：我们项目所面对的客户群体的隐形需求是什么？思考：我们项目所面对的客户群体的隐形需求是什么？ 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、。

12、太太阳阳底底下下无无新新事事 排排列列组组合合是是创创新新 -拓拓客客渠渠道道的的创创新新打打法法 2020.5.20 前言-课程梗概 项目背景：在地产营销中，线上营销已经占据了举足轻重的作用，如何让互联网思维能给房产更大的赋能是需要花 时间好好思考的一件事情，在实操过程中，我们很少能沉淀归档，本次课程主要系统化展现一些经历过的落地实践。 项目痛点及渠道思路： 派单对于很多客户已经免疫：派单的创。

13、新重庆市规划管理技术规定下板式住宅产品 研究 渠道海陆空拓客宝典 营销四部 目录 电 销 方 案 专 业 市 场 拓 客 十 大 工 具 营 销 闭 环 设 计 电 销 方 案 数据获取数据管理前期准备黄金时间精准到访团队建设技术改进 接通前刚接通接通中挂断回访 清楚情况吸引客户 卖点陈列 热情礼节回访时间 电销五部曲 数据获取数据管理前期准备黄金时间精准到访团队建设技术改进 大数据大数据 洗车。

14、碧桂园 凤凰城 易居集团2011-2012年度优秀案例参赛 概述 参赛类别： 品牌营销奖； 渠道营销奖； 跨界营销奖； 创新营销奖 所属子品牌集团公司： 克而瑞信息集团； 乐居互联网集团； 易居营销集团； 易居电商集团； 家居房商集团； 太立德仁公关广告传播集团； 易城商业地产集团； 易 居资本集团。 参赛团队或个人资料： 姓名姓名 职位职位 在本案例中起到的作用在本案例中起到的作用 联系方式联。

15、太 原 碧 栻 园 渠 道 拓 客 目录 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 强销拓客团队癿建立不管理 04 渠道成功癿四个基础 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 强销拓客团队癿建立不管理 04 渠道成功癿四个基础 一、背景和案例 产品同质化 市场癿饱和 成本丌断翻升 价栺白热化 目前癿房地产行业市场现状 一、背景和案例 。

16、 碧桂园 2013 销售额排名第6销售面积第2 跻身“千亿房企” 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚釐海湾 开盘当天5000套 100亿 碧桂园十里釐滩(青岛东) 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨录 灵活多样 销售策略 推广活劢 夜间营销立体营销 圈层营销全民营销 白天外派拓客，利用晚上戒休息时间，邀约客户至 项目体验。将晚上戒客户休息时间变成。

17、 碧桂园 2013 销售额排名第6销售面积第2 跻身“千亿房企” 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚釐海湾 开盘当天5000套 100亿 碧桂园十里釐滩(青岛东) 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨录 灵活多样 销售策略 推广活劢 夜间营销立体营销 圈层营销全民营销 白天外派拓客，利用晚上戒休息时间，邀约客户至 项目体验。将晚上戒客户休息时间变成。