专题简介：
1、拓客策略拓客计划及策略说明X月一级城市展厅开放展点植入、开放数量：200个1、一级城市展厅开放2、组团召集方案3、商家联动开盘销售目标保底销售？亿激励销售？亿：x月x日（板房开放）示范区开放意向验资登记数累计20000组主要工作1、人员安排2、激励机制3、监督机制认筹认筹目标累计：6000组主要工作1、客户梳理；2、装户；3、价格判定；4、接待老客户；5、拓展新客户；11月月23日日4月月18日。
2、1渠道营销的可持续发展目 录CONTENTS 渠道营销的发展演变010203渠道营销的案例解析渠道营销的共性原则04渠道营销的发展展望渠道营销的发展演变渠道营销的发展演变u渠道营销的定义u东戴河项目渠道营销的发展演变1Part渠道营销的发展演变渠道营销的定义一渠道营销寻找目标客户拓宽营销通路营销即在原有销售基础上，不断推陈出新，拓宽客户群体覆盖面，实现商家利润最大化渠道即通过多种手段，整合不同资。
3、旅游地产渠道营销思考渠道营销的目的客户导入思考逻辑客户导入方式1.项目自然到访2.专业公司拓展3.外联经纪人带客渠道分类管理1.自销团队搭建2.专业公司对接3.建立外联数据库销售实现原则1.平衡各方利益2.杜绝恶性竞争3.保证客户质量一、客户导入方式寻找合适的临时接待中心组建案场的接待团队选择性的进行线上宣传临售周边的交通指引设置重点区域的硬广设置1.项目自然到访传统的代理公司：中原、世联l销售。
4、渠道渠道策略策略标标准准化操化操作作指引指引编编制：制：营销营销管理管理部部建筑人【居官方梦正版想】客客户户来来电电来来访访 越来越少越来越少准客准客户户 越来越越来越难难找找线线上推广效果上推广效果 越来越小越来越小竞竞争争对对手手 越来越多越来越多成本越来越低成本越来越低 营销费营销费率越来越少率越来越少渠道渠道营销营销拓拓 客客策略目策略目标标：挖掘意向客挖掘意向客户户，并达至成交。操作模。
5、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。老带新拓客渠道专题培训事业一部 D组 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010老带新定义一、何谓老带新通俗理解为老业主成。
6、主城区商业项目分销渠道合作经验分享目录CONTENT01前言02分销渠道的现状及分类03分销渠道合作模式建议04分销渠道的选择流程及标准05分销渠道的管理01前言与住宅市场相比，近年来成都商业市场一直供大于求，完全的买房市场，销售不温不火，去库存压力难以突破。“竞争激烈，一客难求”在“竞争激烈，客源缺乏”的市场条件下：渠道为王，广签渠道分销将传统的营销费用转嫁到渠道分销上，一切以见成效进行费用支。
7、拓客优秀及错误案例分享计划及拓展中心2012.2拓客优秀及错误案例分享碧桂园 城市花园（禅城）【猎豹】禅城城市花园拓展成果拓展渠道转来访总到访拓展渠道转来访总到访20916235拓展转成交44总成交2771、货量组织拓展思路 迅速调整热销货量突击市场，抢占市场份额执行方式10月17日，迅速对存货进行分析，重新包装10月19日，借助现场活动推售团购单位目的2、团队筹建拓展思路快速组建拓展团队，抢夺。
8、第 0页共 13页目录目录第一章团队组建.1一、组织架构.1二、人员配置.1三、权责分工.2第二章 人员招聘.3一、招聘原则.3二、招聘渠道.3第三章 考勤.4一、入职/离职.4二、签到/签退.4三、迟到/早退.4四、请假/调休.4五、注意事项.4第四章 培训.5一、早会/晚会.5二、说辞培训.5三、call 客说辞.5四、拓客专项培训.6五、拓客说辞培训.6六、客户选择培训.6七、培训注意事项。
9、市场管理部高端物业的营销拓客体系n 比如这个城市有1000个能买得起我们产品的人，怎样找到他们？n 必须要1对1的拜访他们，并详细介绍好我们的产品，我们的项目。n 邀请他们来参观我们项目的示范区和样板房。n 让客户卖掉原来的房子，买我们的小区，好房子一套就够了。主 席指 示高 端 物 业 拓 客 体 系 全 流 程1234客户摸查拓客铺垫拜访和邀约开放体验p 摸查客户的逻辑p 获取的方法p 操作。
10、锦绣御园拓客培训锦绣御园拓客培训目录：目录：一、拓客的目的；二、拓客过程中常遇的问题；三、用什么样的心态才能更好的完成拓客的任务；四、结束语。一、拓客的目的：一、拓客的目的：根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同，派单拓客通常可实现以下三种效果。（一）形成直接来访（一）形成直接来访在拓客地图制定区域，以派单拓客为手段，对拦截客户进行项目简要推荐，以分展点销售信息或暖场活动为支撑，实现带客到访。
11、Haiyang Project Sales and Distribution Channel Program销渠道方案地产咨询有限公司海阳项目销售分佛山市鼎盛丰华房1 . 1 . 项目理解2 . 2 . 销售拓客3 . 3 . 大客户营销4 . 4 . 渠道营销5 . 5 . 渠道管理6 . 6 . 分销方案7 . 7 . 营销创新目 录CONCENTS01项目理解审视。220亩优质海岸线的土地。
12、南京富力城拓客方案一 目的1 活跃现场气氛，挖掘潜在客户，通过拓客方案的执行，提高项目的知名度，做好项目的宣传。2 提高来电来访量，最终促成成交量，完成销售任务。二 拓客时间时间：2012年12月1日-12月30日三 拓客形式1.通过内部资源、圈层客户拓展、推广配合吸客（1）内部资源call客A、 在10月底之前准备好call客的客户资源。
13、江阴恒大御景2014年5月31日首开前拓客执行方案2014.5.6恒大御景拓客方案说明：1、项目2014年5月31日首开目标为8亿元，根据100%完成该销售目标进行 目标分解，按9500元/均价、117 平均面积初测，需销售720套，按照 2.5倍认筹目标，需完成1800组认筹；目标来访转认筹10进1，来访共计需 18000组，扣除现阶段已来访，在5月10日5月30日期间，目标新增加来 访为15。
14、渠道策略标准化操作渠道策略标准化操作指引指引编制：营销编制：营销管理管理部部2012015 5年年5 5月月建筑人居梦想建筑人居梦想渠道营销客户来电来访越来越少准客户越来越难找线上推广效果越来越小竞争对手越来越多成本越来越低营销费率越来越少拓 客策略目标：挖掘意向客户，并达至成交。操作模式：根据客户特征及分布区域，制定精准的“客户地图”，并以此派单、陌拜、巡展。定向撒网策略目标：开拓社会中的人脉。
15、关于12月份外拓渠道计划书随着房地产行业的竞争越来越激烈，未来的房地产销售模式也会发生变化。传统的坐销已经跟不上时代的变化，现在来的销售模式将是坐销，电销行销相结合。这几年派单的经验积累，告诉我们单纯的派单扫楼，或者是扫街已经起不了太大的作用。盲目的派单首先是浪费人力和物力，而且很多时候还会降低整个楼盘的格调。所以接下来的12月份营销部将分为以下几个时间节点：一3号开始做两个星期的。
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