房地产中介门店绩效方案17页

1、房地产中介门店业务运营与管理 我们的观点: u 流程掌控结果，细节决定成败。
u 数量淘出质量，累计造就奇迹。
u 数字说话，追求简单。
一、 门店业绩执行系统 1. 策略分解 含义：策略分解是指把执行目标任务所需的条件进行分解。
举例：本月5万业绩需要完成8套售单需要多少房客源分解房客源任务 注意事项：在分解策略时应充分考虑执行目标任务所需的核心条件及可执行度，防止没有抓住要点分解或无法执行的情。

2、车站店日常费用 类别期限缴费方式 房租2009.11.82012.11.73年半年预交，每次提前一个月缴费 电费按电费计算充卡缴费预交先充后用 水费按水费计算先用后付 物管费280元季度 电话费 电信：85211778先用后付；移动 ：15。

3、分行分行经理：经理： 职位名称职位名称 分行经理 所属部门所属部门 经纪事业部 直属上级直属上级 区域经理 薪金标准薪金标准 填写日期填写日期 核准人核准人 职位概要职位概要： 组织安排管理店内的销售等日常工作，带领所属人员完成销售目标 工。

4、短短信信模模板板 业业务务流流程程发发布布对对象象 资资源源获获取取 业主 客户 约约看看后后 业主 客户 带带看看后后 业主 客户 评评估估业主客户 面面签签前前 商业贷款 公积金 面面签签后后 商业贷款 公积金 签签约约后后 过过户户前。

5、门门店店工工作作清清查查日日报报表表2011.092011.09 要要求求：每每位位店店长长在在经经纪纪人人每每天天下下班班报报岗岗时时询询问问经经纪纪人人一一天天的的工工作作量量和和任任务务完完成成情情况况并并针针对对问问题题作作详详细细。

6、培训专员工作职责 下区工作 编号 工作项周期交付物 1向总监述职次月培训反馈表述职表 2参加区经理会议次月培训反馈表述职表会议纪要 3参加区助理会议次月会议纪要 4下店实习一天天月调查问卷一天有效行程 5参加店经理会议次月会议纪要 6讲师选。

7、培培训训教教室室使使用用登登记记表表 使用日期开始时间 结束时间事由使用区域负责人联系方式备注 20116249:0012:00经纪人培训学院区 。

8、此此表表使使用用说说明明：使使用用此此表表时时先先选选择择第第一一列列，选选择择是是标标准准按按揭揭还还是是转转按按揭揭，还还是是抵抵押押消消费费，选选择择之之后后按按照照从从左左到到右右的的序序列列进进行行筛筛选选，即即一一层层筛筛选选二。

9、经经纪纪人人工工作作周周报报表表 经纪人： 日期：2006 年 月 第 周 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 客户服务项目工作计划 工作内容 工作计划 工作内容 工作计划 工作内容 工作计划 工作内容 工作计划 工作内容 工作计划。

10、培培训训工工作作汇汇报报 培培训训班班 开班数 开班日期 分别 培训人数 未出勤人员 考试合格人数参加补考人员名单 区域人数 新人训42011072635 回龙观区9 32 回龙观北区10张三 回龙观西区2王五 回龙观东区0 回龙观南区6李。

11、 分行：6月份阳明分行绩效 置置业业顾顾问问工工作作量量考考核核月月报报表表 部门姓名 吸盘0.3分 条 吸客0.3分条 跟进0.1分 条 带看0.6 分次 勘察0.2分 次 委托1分 次 钥匙0.8分 条 出售 出租 计分 求购 求租 计。

12、培训专员 月考勤汇总表 序号姓名 所属区域出勤天数饭补休假天数休假类型休假起止日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 迟到天数备注 培训专员 月考勤汇总表 培训专员 月考勤表 姓。

13、衔衔接接1 1培培训训安安排排每期带班班主任区域标红 月份时间星期区域人数 区域人数区域人数 区域 5月 5月185月19周三周四上清区10 学院区 20 西北区20 5月245月25周二周三 5月316月1 周二周三 6月 6月76月8 。

14、巡巡区区工工作作表表 工工作作项项分分值值打打分分 一5S 着装10分 培训教室卫生10分 二数据 培训数据档案10分 总监述职表10分 三讲师 讲师档案10分 讲师经费明细表10分 四培训现场 人数是否超标4分 经纪人着装4分 课堂纪律3。

15、同意出售证明同意出售证明 本人本人 ，身份证号码：，身份证号码： 系售房人系售房人 之配偶，现在此声明如下：之配偶，现在此声明如下： 同意售房人同意售房人 出售其名下位于出售其名下位于 之之 房屋。
房屋。
声明人签字：声明人签字： 年年 月。

16、 链家地产链家地产 制度流程编号制度流程编号 ZLZL YYYY B B 版本编号版本编号 1 1.0.0 发文日期发文日期 20092009 年年 1 1 月月 4 4 日日 密级密级 普通普通 关于发布关于发布北京链家地产北京链家地产委。

17、 北京市房屋租赁合同北京市房屋租赁合同 出租人：出租人： 承租人：承租人： 北京 市建 设委 员会北京 市建 设委 员会 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 二二八年五月修订八年五月修订 北京市房屋。

18、运营绩效及升降级制度运营绩效及升降级制度 2010 年 7 月 1 日实施 一业务体职务体系一业务体职务体系 各职级内晋升 二经纪人绩效二经纪人绩效 1 工资构成：工资构成： 工资基本工资提成 1基本工资： 见习经纪人：1000 元月 经 。

19、北京链家房地产经纪有限公司 房地产销售置业顾问 公司基本概述及荣誉公司基本概述及荣誉 链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服 务体，体系内囊括地产金融和商业三个部分，业务范围务体。

20、北京链家房地产经纪有限公司 北京链家房地产经纪有限公司 目录 4 1 2 3 第一章 总则 第二章 考核组织管理 第三章 考核方法 第五章 考核特殊问题处理 5 第四章 绩效应用 北京链家房地产经纪有限公司 第一章 总则 一适用范围一适用范。

21、中央商务区分理部 运营大区沟通宣导 银行最新动态银行最新动态 首套首套8.58.5折折的银的银 行行 首套首套9 9折折的银行的银行 北京银行北京银行 农业银行农业银行 邮政储蓄邮政储蓄 花旗银行花旗银行 华夏银行华夏银行 工商银行工商银行。

22、住房公积金贷款培训课件住房公积金贷款培训课件 签约中心签约中心 第一节：公积金基础知识第一节：公积金基础知识 住房公积金和公积金贷款的概念住房公积金和公积金贷款的概念 公积金贷款的申请及提取公积金贷款的申请及提取 公积金贷款的分类和区别公积。

23、链家控股集团公司版权所有链家控股集团公司版权所有 密级：绝密密级：绝密 北京链家北京链家20112011年知识管理年知识管理 分类框架的建立分类框架的建立 企业发展中心战略规划部企业发展中心战略规划部 20112011年年5 5月月4 4日。

24、链家地产房屋托管业务链家地产房屋托管业务 链家地产运营管理中心.租赁管理部 2010.32010.3 一业务定义一业务定义 在房屋租赁市场中，为中高端业主的房屋提供有别于包租有别于包租 全程代理方式的管理，主要以提供服务服务为主，并向业 主。

25、重点工作重点工作 4力管理 重点工作 业务管理业务管理 资源数量与质量资源数量与质量 带看质量带看质量 组对盘管理组对盘管理 第一要素第一要素:楼盘档案建立楼盘档案建立 第六要素：社区专家第六要素：社区专家 人员管理人员管理 区经理培训区经。

26、链家地产房屋托管业务链家地产房屋托管业务 链家地产运营管理中心.租赁管理部 2010.32010.3 一业务定义一业务定义 在房屋租赁市场中，为中高端业主的房屋提供有别于包租有别于包租 全程代理方式的管理，主要以提供服务服务为主，并向业 主。

27、 一季度工作回顾 1.经营成果展示:业绩目标5960万,达成13700万,完成率229 经营规模1月2098人2月2197人3月2713人 经营效率12月15.2万2月26.2万3月36.8万 市场占有率1月19.932月20.38 单均佣。

28、北京链家分享北京链家分享 人力资源中心部门工作设置及配备情况人力资源中心部门工作设置及配备情况 人力资源中心 职 能 招 聘 部 运 营 招 聘 部 人 事 绩 效 部 组 织 发 展 部 薪 酬 福 利 部 绩 效 监 控 部 职能招聘部。

29、 链家地产店经理培训系列 链家店经理的文化实践 课程目的 帮助店经理了解链家的企业文化及价值观 帮助店经理体认店经理文化实践对链家的重要性 了解工作中可能遭遇的价值观冲突以及如何面对 128 课程内容 链家文化及链家人的价值观 链家店经理不。

30、 面对面对3030岁岁 你想过吗你想过吗 啊，我也啊，我也3030了了 熟悉的生存方式，也许最危险 学历贬值经验饱和 能力褪化精神压抑 健康透支钱途渺茫 看不见的危机，看不见的危机， 步步紧逼步步紧逼 学历贬值 国家统计局数据： 2002年。

31、丽都区租赁培训课件丽都区租赁培训课件 租赁业务签约流程租赁业务签约流程 第一章：租赁业务的特点与目的 租赁业务的特点就是：短平快 我们给客户找到了合适的房源，价格也是经过长期的沟通终于取得了业主 客户的认可，最终我们的目的就是促成交易，收到。

32、北京链家北京链家20112011年知识管理年知识管理 访谈提纲的编写流程访谈提纲的编写流程 企业发展中心战略规划部企业发展中心战略规划部 20112011年年5 5月月4 4日日 2010 链家集团控股公司所有 绝密级 第第1页页 明确访谈。

33、门店经理职责与定位培训门店经理职责与定位培训 门店经理职责与定位培训讲师：胡一夫门店经理职责与定位培训讲师：胡一夫 业务同仁的工作职责业务同仁的工作职责 1 1业务同仁必须遵守国家及地方的有关法律法规监管机关的规定以及各种业务同仁必须遵守国。

34、培训教案 1滞后效应滞后效应 我们为什么要管理 资源是有限的所以要管理，如果资源是无限 的那我们就不需要管理人，物 管理的最终目的是在于使有限的资源发挥最 大的效能. 2做销售的要对自己狠一些 着装首饰指甲气味等细节问题 3一定要保证自己能。

35、 网网 络络 营营 销销 链家地产 丽都区 课程安排课程安排 网络发帖 网络端口博客房产论坛 网络发帖篇网络发帖篇 关于标题的技巧关于标题的技巧 题目中需加入本商圈内知名商场企业用来吸 引求租者 发低于市场价100200的房子招户 高档公寓。

36、 培训班主任介绍培训班主任介绍 欢迎加入这个有生命的地方欢迎加入这个有生命的地方 过着有汗有泪有甘有过着有汗有泪有甘有 苦的日子，直到成功为止苦的日子，直到成功为止 链家地产培训中心链家地产培训中心 链家地产经纪人岗前辅导课程表链家地产经纪。

37、赢在租赁赢在租赁 课程大纲课程大纲 房地产市场的分级 租赁的机遇 心态篇 四不要 房地产市场的分级 一级市场：土地市场 二级市场：增量房市场 三级市场：存量房市场 租赁的机遇 一一租赁与买卖的区别租赁与买卖的区别 交易时间： 交易复杂程度：。

38、经纪人个人绩效表透视图 分行 备注：门店每天10点之前将绩效发至人力资源部，如有虚假绩效，一律罚款20元次。
绩效工资调整单个经纪人月新人第一个月不参与绩效奖惩 租售房源吸盘 累计15条 房客源跟进累计200条 无效房源跟进不算跟进 经理鉴。

39、经纪人个人绩效表透视图 分行 备注：门店每天10点之前将绩效发至人力资源部，如有虚假绩效，一律罚款20元次。
绩效工资调整单个经纪人月新人第一个月不参与绩效奖惩 1.每天网络发布至少5条，包括下架在发新的。
2.一个月10个客户 3.一个月。

40、 门店主任门店主任职责职责 1. 房源橱窗：发现不整洁及时更换 2. 看房协议及时整理收齐 3. 钥匙管理 ：建立钥匙登记本编号，明细地址，借钥匙人，归还与否等， 借钥匙需要留名片身份证或者 20 元，每个月钥匙需要清理和盘查一次， 4. 。

41、秘书职责手册秘书职责手册目录目录一秘书工作职责一秘书工作职责二秘书工作安排二秘书工作安排三与总部各部门的配合工作三与总部各部门的配合工作第一章第一章秘书工作职责秘书工作职责店务秘书为总部统一招聘统一培训统一管理的行政类管理人员，隶属于总部运。

42、房产中介公司交易流程房产中介公司交易流程据了解，目前市场中中介公司一般采用两种交易流程，即房产中介分两次或者三次向卖家支付房款。
通常一些大规模的房产中介，因具有居间中保资格，可以代收客户钱款，公司一般按分两次付款的方式向卖家支付房款； 而众。